但是如果你做了合理的客户记录，张三离职之后把客户记录全部交到李四手里，李四一看客户记录说 哦，这一百个名单有五十个是压根不感兴趣的，有二十个犹犹豫豫的对吧，还有三十个感兴趣的对吧，这三十个里面其中有，一些是嫌客户嫌产品价格贵的，有一些是怕没有效的等等的一切，刷 一目了然，然后马上就知道接下来该怎么去做了，避免一地鸡毛呀，各位兄弟姐妹们，你们说对不对，所以这就是为什么要写这个客户记录对吗，该到第三个了，第三个叫做，建立企业对销售团队有效拜访的评估依据，那核心来源于什么呢？还是来源于客户记录，就是我们都知道销售员在去做销售的时候，他去单独面对客户，你是不知道他犯了什么错误的对吗？
那么请问你作为销售团队的领导，你要做什么，你是不是要帮助纠正你的下属，到底哪里做的好，哪里做的不好，哪里做的对哪里做的错，哪里还可以在精进，那你辅导他的唯一来源是什么，就是客户记录呀，你有客户记录来我看看今天拜访哪些客户，看看都聊了些什么，翻着看一下是吧，你发现这个客户有问题了很多不对，是吧，明明人家可能是这个需求，但是你理解错了，马上作出更正马上作出引导，告诉他，你这哪里错了哪里错了对不对？
你看，这就是客户记录的第三个好处，也是必须要做的，建立企业对销售团队有效拜访的评估依据，哪些才是真正有效的拜访客户，哪些是无效的，分的很清楚，好了 做到这里之后，该做第四步了，叫做建立客户冲突的有效管理机制，什么意思，我们也想把团队做大，我都说过了除了管以外还有理吧，那么我想问你，如果你公司的张三去拜访了一个客户，这个对吧，李四也去拜访这个客户，他们是同一个客户，最后被李四成交了，请问这个客户到底是算张三的还是要算李四呢？你会说那肯定算李四的，因为李四收到了钱呀，但是张三也会说没有我之前的铺垫，李四凭什么能收到钱，是不是我本来准备要跟踪他第二次。
结果被李四捷足先登了太可恶了，我就是不服，那遇到这样的办法怎么办呢，有两个办法，第一个就是看聊天客户的记录，那么通过看客户记录你会发现，原来张三只是小小的聊了一下，而李四聊了很多，那么如果是这样的情况，那肯定是李四的客户对吧，如果是张三聊了很多，然后呢，这个李四，然后呢只是去收割了一下，结果你发现那肯定是属于张三的客户，所以这是第一种办法，第二种办法就是互联网的办法，可能就是有一套复杂的系统，是可以锁定这个粉丝的，锁定这个客户的把他锁在后台了，这个你们自己去打造就可以了。
那么第五个是什么呢？第五个叫做，建立制度系统化数据化的客户管理系统，这什么意思呢，就是我们每一家公司，如果你真的想要做大的话，你一定要做一个系统叫做CRM客户管理系统，就是这个客户管理系统非常的强大，你把任何客户的所有资料和来源全部输入进去，第一个它会帮你长期保留，第二个它会给你做数据统计和分析，分析业绩分析来源分析各种情况，你比如说举个例子吧，我们公司有一个销售部门做业绩。
他的客户来源主要分为几种，第一种来源于我们短视频的引流，第二种是来源于我们投广告的广告商，第三种来自于我们666书友会后台感兴趣的客户，OK啦，那么你把这三种客户的情况全部输入进去之后，最终转化率是多少，立刻就能分析成果，到底是打广告的转化率高，还是后台的感兴趣的客户转化率高，还是从短视频的转化率高对吧，然后你一分析，原来是短视频的转化率高，那么你肯定就会加大对短视频的投入，和短视频精力 时间 金钱的投入，那么会给你们公司带来更高的效益。
那么如果没有客户系统没有数据分析，怎么才能分析出来呢，你分析不出来啊，那再比如说，你的公司的业务员也是一样，那谁的成交能力强，谁的成交能力不强，也需要通过数据分析，你看这就是我们要做的第五个就是，要建立制度系统化数据化的客户管理系统CRM，当你把这五件事做完，你才是把做铁军的管理中的理给解决，这个不是业务员能干的，这个只有你作为领导来去做的事情，帮他们打造了这个局之后，然后接下来才应该是业务员，需要努力付出行动的时候。
接下来就该到管的部分了，那管要管什么呢，监督什么检查什么呢，第一个就是定目标，如何定目标，如果你只是说目标这还不好定，随便报个数字嘛，感觉自己能完成就可以了呀，我是完成一万也好还是十万也好还是一百万也好，我按照我的感觉去走吗，其实不对，尤其是在带团队定目标的时候，你们有没有发现大部分的公司在定目标的时候，都失去了理智，这个一热血一激情一鼓励，结果呢纷纷都像搞拍卖会一样，问了说张三你定几个目标，张三说我定五单，李四你定几单，他五单我六单，旁边的人说我七单我八单我九单我十单，就后面他不管他能不能完成，首先在气势上不能输对不对，你看搞得跟拍卖会一样呢，已经完全失去理智了。
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