我举个例子吧，中彩票这件事吧，有两种情况，你来感受一下哪种你会更高兴，第一种情况，你中了七百快就结束了，你开心吗？你当然开心，但第二种情况，你中彩票第一次中了五百，你第二次又中了两百，加起来还是七百块，但是我想问你，你觉得是第一种更让你开心，还是第二种更让你开心，我告诉你，几乎百分之百的人都会觉得，中两次彩票的会更开心，这就很奇怪了，同样都是中了七百块，为什么你会觉得，中了两次会更开心呢？是吗？
因为大部分人都觉得，再多一次就会多占一分便宜一样，同理吧，就好像你的车在停车场被人撞坏了，你也不知道谁撞的，你需要一大笔钱去维修，对吗？维修费同样都是一千五，但是有两种情况，你感受一下你会更容易接受哪一种，第一种就是，自己直接花一千五百块钱修理费去修这个车，第二种情况是对方告知，你要花了两千块钱修理这个车，但是那一天你又中了五百块，你会是什么感觉，我相信你一定会觉得，第二种发生的情况，你更加容易能够接受，更加能让你喜欢，认可吗？这就是我们所有的赠品策略。
包括我自己以前做销售的时候，我就经常会用赠品策略，就是比如说，公司会给到我们很多福利，但是我从来都不会，第一次把这些福利全部告诉客户，我一定会一个一个告诉客户，就是一定要让客户有一种，占小便宜的感觉，比如说客户想买这件买这件产品，死活做不了决定，你告诉他，你说兄弟这样子吧，我们公司搞活动，只要你购买了这个产品，我再给你送一份大礼，好还是不好，如果OK就成交，如果不OK怎么办呢，你在跟他软磨硬泡一会儿，那就这样子吧，兄弟不多说了，我们公司真的在做活动，不只是送你一份大礼，我再向领导申请申请，我再给你赠送一份大礼好不好，我相信这个时候很多人又会更心动，同意吗？
但是如果还是拿不下的时候怎么办，你再告诉他，你说，这样子我真的很想跟你交个朋友，是不是，我之前有公司的一个奖励，给我奖励了一个什么什么产品，如果你购买我这种产品，我就跟你交个朋友，我把我的这份大礼也同样送给你，好还是不好，我们可以感受下，一个客户如果你卖产品的时候，一次性把三个大礼全部告诉他，还是一个一个分开告诉他，客户哪一种感觉会更爽呢？你一定会感觉，一个一个告诉他的感觉会更爽，是还不是？
因为对于客户而言我是未知的，我不知道我购买了这个产品，到底能给我送几个附加值的大礼，对不对，就是你一次给他送三个，对客户而言也是感觉是一个，但是你如果把这三个分开送，一个一个送，客户总感觉是爽了一次又爽了一次，又再爽了一次，对还是不对，你看这就是赠品策略。
所以你看我们的原本以为，我们做的一些选择是自己做的，但是其实还是那句话，殊不知你只是商家的提线木偶，仅此而已，所以你看这就是无价，这全本书中这么厚，写到了这五大理论和五大策略，我们听完之后，你有没有觉得这五大策略真的很厉害呢？有没有？
那么怎么要用到实际生活当中去呢，在这本书的最后一页，讲了这样的一个案例，他说：有一个人当去面试的时候呀，当他走进整个会议室的时候，会议室门口，他就发现这家公司门口，贴了很多报纸，然后让他去看，而报纸上纷纷都写着，应届毕业生找工作很困难，甚至是研究生工资都不是很高，这样的一些信息，那你知道这家企业的用意是什么吗？就是给你给了一个锚点策略，对吗？
你去应聘的时候，你就不好意思要高薪，或者甚至是他给你给的薪水，你就很容易去接受，你看，这就是生活中的一些实用策略，所以不多说了，把这五个策略听完之后，你要想办法用在你的生活当中，你一定是一个非常厉害的人，无论是生活中还是事业中。
那么在最后，这本书也给我们总结了，几章你必须要看的。如果你是电商，请直接阅读本书的第11章的定价智慧。如果你是地产经纪，请阅读第21章和22章的房价奥秘，如果你是餐厅的经营者，请阅读第9章和第12章的经营策略。如果你是零售从业者，请阅读第10章第16章第19章的销售技巧。如果你是奢侈品经销商。请阅读第11章的定价策略，如果你是典当拍卖专业人士，请阅读第35章的博弈技巧。 如果你是个聪明的消费者，读懂全书，你就可以避开一个又一个的价格陷阱，
所以这本书《无价》我强烈推荐，希望你认真读完，你一定会成为一个非常精明的人。
我是张易发老师，本期的内容就到此结束，我们下期与你不见不散。
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