两个月,六十天。时间如同沙漏,开始无声而紧迫地流逝。
“千金阁”李管事那带着探究与威胁的眼神,如同悬在头顶的第二把利剑,与那两千两的债务并排而立,提醒着苏瑾,单纯的隐蔽和埋头制作已经不够了。她必须在这有限的时间里,不仅赚到足以赎身的巨款,还要编织一张足够坚韧的网,来应对可能来自各方势力的撕扯。
“小姐,这是顾娘子送来的定金和之前镜子的尾款,一共二百二十两。”小桃将一叠银票和些许碎银小心翼翼地放进木匣,脸上却不见太多喜色,“顾娘子说,现在外面催镜子的客人越来越多,尤其是那嵌了镜片的金戒指和胭脂盒,几位夫人为争抢差点当场翻脸。可我们也快供不上了,好的水晶片太难找,水银也不敢一次买太多……”
供不应求,这是好事,也是瓶颈。苏瑾看着匣子里累计已近八百两的银钱,心思电转。八百两,距离两千两的目标看似完成了一小半,但越往后,赚取每一两银子的难度和风险都会呈指数级上升。
“我们不能只埋头做镜子了。”苏瑾忽然开口,眼中闪烁着一种小桃看不懂的光芒,那是一种混合了冒险与兴奋的锐利,“我们要让‘琉璃宝镜’这个名字,变得更有价值,价值高到让一般人不敢轻易伸手,高到让‘千金阁’那样的地头蛇也要掂量掂量动我们的后果。”
“更有价值?”小桃茫然,“我们现在卖得已经很贵了啊。”
“贵,和‘价值连城’、‘奇货可居’是两回事。”苏瑾走到窗边,看着院子里那株孤零零的枣树,“我们要做的,是给这镜子,镀上一层金。一层名为‘稀缺’、‘独特’、‘身份象征’的金。”
她转过身,语速加快,思路清晰:“首先,严格控制出货。告诉顾娘子,从下个月起,一等水晶镜,两月一出。二等琉璃镜,一月一面。三等镶嵌镜饰,根据材料,每月最多三件。对外就说,海外原料断绝,工匠难寻,制作艰难,非有缘者不可得。”
“其次,提高门槛。不是有钱就能买。让顾娘子放出风去,欲购宝镜者,需提前登记,说明用途,并支付三成定金,且……可能需要等待数月。我们要筛选客户,只卖给最顶层的、能为我们带来无形‘势’的那一小撮人。”
“最后,也是最重要的,”苏瑾目光灼灼,“我们要为镜子,编一个故事。”
“故事?”小桃更加困惑了。
“对,一个足以匹配它神奇之处的故事。”苏瑾的嘴角勾起一抹属于策划高手的弧度,“就说此镜并非凡间之物,乃海外蓬莱仙山流出的‘蜃楼宝鉴’碎片所制,能照见真我,明心见性,非福缘深厚者不能拥有。或者……就说此镜制作技艺源于前朝宫廷秘法,早已失传,如今偶得残卷,方才能复原一二,每一面都凝聚着古匠之心血,用一面便少一面。”
小桃听得目瞪口呆。海外仙山?前朝秘法?这……这也太能编了吧!但细细一想,若是那些笃信佛道、追求风雅的贵人们听了这等故事,对这宝镜的渴望,恐怕会再上一个台阶!毕竟,对于顶尖的奢侈品而言,其附加的文化价值和故事属性,往往比实用价值更重要。
“小姐……您这脑子……真是……”小桃搜肠刮肚,也找不出合适的词来形容。
“这只是第一步,包装和营销。”苏瑾冷静道,“接下来,我们要借力。顾娘子提到的那位对镜子极为痴迷的安阳郡主,是个很好的突破口。”
安阳郡主,当今圣上胞弟端亲王嫡女,深受太后宠爱,在京中贵女中地位超然,且出了名的喜爱收集各种奇珍异宝。她曾透过顾娘子表达了对“琉璃宝镜”的极大兴趣,甚至愿意出双倍价格求购一面最大的水晶镜。
“我们不能轻易卖给她。”苏瑾却道,“越是这样的人物,越不能让她觉得能用钱轻易买到。小桃,你让顾娘子如此回复郡主:最大的水晶镜材料难寻,工匠正在呕心沥血制作,能否成功犹未可知。但眼下恰有一面品质极佳的二等琉璃镜成型,虽不及郡主所求,却也是难得精品。若郡主不弃,可先观赏。并且……我们可以应郡主之意,在镜框上,雕刻端亲王府独有的徽记或是郡主喜爱的缠枝莲纹。”
定制化服务,加上限量版的暗示,以及适当的“延迟满足”,足以将这位郡主的期待值拉到最高。一旦安阳郡主拥有了这面带有独特标记的镜子,就等于向整个京城顶级圈子宣告了“琉璃宝镜”的地位和格调!这比任何广告都有效。
小桃依计行事。当顾娘子忐忑又兴奋地将这番话转达给安阳郡主府上的嬷嬷时,出乎意料地,郡主非但没有因得不到最大的镜子而恼怒,反而对那面可以定制纹饰的“二等镜”产生了更浓厚的兴趣,当即支付了定金,并要求尽快看到纹饰图样。
消息传回,苏瑾知道,这一步走对了。
她亲自设计了缠枝莲纹的镜框草图,线条流畅,寓意吉祥,又符合郡主身份。同时,她让小桃将之前制作的一面品质最好的二等琉璃镜小心包装,配上一个连夜赶制出来的、内衬软绸的紫檀木小匣,由顾娘子作为“样品”呈送给郡主过目。
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