2000年1月，千禧年的钟声刚刚敲过，北京城还沉浸在新世纪的狂欢余韵中。
“向阳速递”的大院里，那场关于“钱”的危机暂时解除。200万的资金注入，就像给这台高速运转的机器加上了顶级的润滑油。新车买了，新人招了，网点也开始像雨后春笋般向海淀区以外扩张。
但林向阳并没有因此松一口气。
他知道，硬件的扩张只是第一步。要想真正建立起不可逾越的护城河，必须在软件——也就是“服务模式”上，再砍出一刀。
这一刀，叫**“货到付款”**。
在那个网银都还是个稀罕物的年代，电商最大的痛点是什么？
是信任。
虽然“向阳数码”靠着林向阳个人的口碑和“先发货”的诚意，在高校圈建立了一定的信任基础。但这毕竟局限于学生群体。一旦业务走出校园，面对更广大的社会人群，谁敢轻易把几千块钱汇给一个素未谋面的网站？
“一手交钱，一手交货”，这是几千年来刻在中国人骨子里的交易习惯。
谁能解决这个问题，谁就能拥有天下。
1月10日，大院的会议室（其实就是腾空的一间大仓库）里，一百多号穿着蓝色工装的快递员挤得满满当当。
林向阳站在最前面的台子上，身后是一块写着“服务升级誓师大会”的红布。
“兄弟们，”林向阳的声音在空旷的仓库里回荡，“从明天开始，我们要推出一项新业务——代收货款。”
下面一片嗡嗡声。大家伙儿面面相觑，有点不明白这是啥意思。
“简单说，就是以后客户不用先给钱了。”林大军在旁边补充道，“咱们把货送过去，客户验了货，觉得没问题，再把钱给咱们。咱们把钱收回来，再交给公司。”
“啊？那咱们岂不是成运钞车了？”猴子第一个反应过来，瞪大了眼睛，“那一单电脑好几千，我要是一天送十单，身上不得揣好几万现金？”
“没错。”林向阳点了点头，目光严肃，“这就是我要说的重点。这不仅仅是送货，这是在送‘钱’！是在送‘信任’！”
台下的气氛瞬间变得凝重起来。
几万块现金。
对于这些一个月工资只有几百块、大多来自农村的汉子们来说，这是一笔巨款。是一笔足以让他们在老家盖起大瓦房、娶上媳妇、甚至改变命运的巨款。
这就好比让一群饿了三天的狼，去运送一块肥肉。
考验的，不仅仅是业务能力，更是赤裸裸的人性。
“我知道大家在想什么。”林向阳的声音冷了下来，“几万块，揣在兜里，沉甸甸的。有人可能会想，我要是拿着这钱跑了，谁能找得着我？北京这么大，中国这么大，往哪个山沟沟里一钻，那是几年的工资啊。”
人群中，有几个人的眼神闪烁了一下，下意识地低下了头。
“但是！”林向阳猛地一拍桌子，“我今天要告诉你们，谁要是敢动这个歪脑筋，那就是在找死！”
“第一，我们有制度！”他指了指旁边的沈清仪，“这是我们的法律顾问。每一笔代收货款，都要签专门的协议。谁敢卷款跑路，那就是职务侵占罪，是诈骗罪！数额巨大的，十年起步！你们想为了这点钱，把下半辈子都搭进监狱里吗？”
“第二，我们有担保！”林大军接过话筒，声音洪亮，“从今天起，所有涉及代收货款的兄弟，必须实行‘担保人制度’。新来的，必须有老员工担保；老员工，必须有核心骨干担保。谁出了事，担保人连坐！不仅要赔钱，还要一起滚蛋！你们想害死带你们出来的兄弟吗？”
“第三，也是最重要的，我们有良心！”林向阳的语气缓和了下来，变得语重心长，“兄弟们，我们出来是为了什么？是为了活出个人样！是为了让家里人过上好日子！这几万块钱，看着多，但它是脏钱！拿了它，你这辈子就只能当个贼，当个逃犯！永远见不得光！永远回不了家！”
“但如果你守住了这个底线，你就是‘向阳速递’最信任的骨干！你的工资会涨，奖金会涨，以后公司做大了，你们就是元老，是分公司的经理！那时候，几万块钱算个屁！”
一番话，恩威并施，直击人心。
刚才那些眼神闪烁的人，此刻也抬起了头，眼中多了一份清明和坚定。是啊，为了几万块钱当通缉犯，不值当！跟着向阳哥干，以后那是光明大道！
“还有最后一项制度。”林向阳竖起一根手指，“日清日结。”
“所有代收的货款，必须在当天晚上回到站点时，全部上交财务，一分钱不能过夜！哪怕你送货送到半夜十二点，也得把钱交了才能下班！谁要是敢把公款带回家，第二天直接开除！”
“都听明白了吗？！”
“听明白了！”一百多号汉子齐声怒吼，声浪几乎掀翻了屋顶。
这场誓师大会后，“货到付款”业务正式上线。
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