“我们可以折中。”王慎行显然不想轻易放弃,又抛出第二套方案,“12亿人民币,占32%的股份,投后估值37.5亿。另外,我们需要附加两个条件:一是派驻财务总监参与公司财务管理,二是对公司超过5亿的重大投资决策,资本方拥有一票否决权。”
这两个附加条件,比估值更让我无法接受。我终于开口,声音不高,却带着创始人的绝对立场:“王总,附加条件免谈。智芯科技的发展战略,必须由公司核心团队主导,我们欢迎财务投资,但不接受战略干预。这是我的底线,也是整个团队的共识。”
张倩立刻补充道:“王总,15亿融资的用途,我们也做了明确规划:5亿用于垂直行业AI模型的深度研发,4亿用于交付中心建设,3亿用于全国市场布局,3亿作为流动资金。这些投入,都是为了承接当前的订单爆发,也是为了巩固我们的行业地位。目前公司的现金流,足以支撑未来6-12个月的运营,我们并非急于融资,只是希望找到认可我们价值的合作伙伴。”
资本团队的几人低头耳语了近五分钟,期间王慎行的眉头始终紧锁。最终,他抬起头,脸上带着几分遗憾:“锋哥,张倩总,很抱歉。15亿30%的方案,我们的投资委员会绝对无法通过,最高能给到的上限就是13亿占31%,附加条件也无法取消。我们确实看好智芯,但资本有自己的规则。”
我缓缓站起身,伸出手,语气诚恳:“王总,感谢各位的专业评估与认可,虽然本次谈判未能达成共识,但我们的大门始终敞开。智芯对话2.5的市场潜力,会用实际业绩证明,期待未来有合作的机会。”
张倩也起身,与资本团队的每个人逐一握手,依旧保持着干练得体的姿态,亲自将他们送到电梯口。
回到会议室,阳光依旧明媚,投影幕布上的融资方案还在循环播放。张倩将资料整理好,转身看向我,眼底闪过一丝遗憾,却很快被坚定取代:“锋哥,虽然没谈成,但至少验证了我们的产品价值,他们的报价已经比最初的预判高出了不少。”
我拍了拍她的肩膀,笑着说:“你做得很好,张倩。15亿30%的底线不能破,我们有底气等。智芯对话2.5的订单还在涨,现金流充足,没必要为了融资妥协。接下来,你继续统筹订单交付,融资的事,我们再等等更懂我们的资本。”
张倩重重点头,打开笔记本电脑,立刻开始梳理下午的订单对接会议安排。会议室里的咖啡香渐渐散去,取而代之的是她敲击键盘的清脆声响——即便融资谈判失败,智芯科技的运转,依旧在她的统筹下,有条不紊地向前推进。
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