“预定怎么说？多少钱？” 小青年眼睛亮了，手指不自觉地摸了摸自己腕上的旧机械表。
“二十五一块，交五块定金，留个名字，三天后过来取货。” 张强掏出毛边纸和铅笔，“就几块货，晚了可就没了。”
“二十五？” 小青年咂咂嘴，手指在口袋里摸了摸，“有点贵啊……”
“贵？” 张强压低声音，指了指窗外，“友谊商店里类似的款，得要外汇券，折算下来比这还贵！全市就这几块，戴出去多提气！”
小青年犹豫了一下，看着表盘上跳动的数字，突然咬牙：“行！定一块！这是五块钱！” 他从口袋里掏出一张皱巴巴的五元纸币，小心翼翼地递过来。
有了第一个，后面的就顺理成章。不到半小时，张强就在理发馆订出去三块表。他又去了街尾的照相馆，等着拍照的年轻人看见电子表，纷纷围过来询问，一下又订出去两块。
林凡揣着块电子表，转了大半个街区。他先去了百货大楼，在钟表柜台前站了会儿，看着玻璃柜里摆放整齐的机械表，最便宜的也要八十多块。售货员正跟顾客介绍：“这上海牌机械表，走时准，还耐用，就是得天天上弦。”
林凡悄悄按了下口袋里的电子表，“滴” 的一声轻响，旁边的顾客立刻看过来。他装作看时间，把表掏出来晃了晃，淡绿色的数字在灯光下格外显眼。
“同志，你这表是在哪买的？” 一个穿中山装的男人凑过来，眼神里满是好奇。
“朋友从南方带的，就这一块。” 林凡把表揣回口袋，转身出了百货大楼。他又去了巷口的邮局，看见几个年轻人正围着看报纸，便故意在旁边的长椅上坐下，把电子表放在腿上。
果然，没一会儿就有年轻人凑过来：“同志，你这表挺新鲜啊？多少钱买的？”
林凡笑着摇头：“不是买的，朋友送的，听说现在不好弄。” 他站起身，心里有了底... 市场反应比他预想的还要热烈。
傍晚时分，张强背着挎包冲进仓库，脸上的汗水顺着脸颊往下淌，嘴角却咧到了耳根：“林哥！火了！彻底火了！” 他把挎包往桌上一倒，哗啦啦倒出一堆零钱和皱巴巴的纸条，“华侨商店订出去八块表，理发馆三块，照相馆两块，还有人订了两个计算器！定金收了五十八块！”
林凡拿起一张纸条，上面歪歪扭扭地写着 “王建国，电子表一块，定金五块”，字迹虽然潦草，却写得格外认真。他把纸条放回桌上，指尖在计算器上按了按：“明天我去火车站取托运的磁带和剩下的货，你继续去收定金，跟他们说，最多再接受一天预定，后面要等下一批。”
“明白！饥饿营销！” 张强拍着胸脯，眼里满是崇拜，“林哥你教的这招真管用！”
第三天一早，林凡和宋卫国推着三轮车去了火车站。托运处的工作人员把一个大木箱搬下来，林凡打开一看，磁带用塑料膜包得严严实实，没有一点损坏。回到仓库，他们把货物清点完毕，电子表、计算器、磁带堆在一起，占了大半个仓库。
取货的日子到了，仓库门口早早排起了队。张强拿着纸条核对姓名，声音洪亮：“张三！黑色电子表一块，尾款二十，总共二十五！” 他把表递给顾客，又在纸条上画了个勾。
林凡负责递货，指尖在电子表上按了按，确认功能正常后才递出去。宋卫国在旁边维持秩序，时不时提醒：“大家别挤，一个个来，都有货。”
王淑芬端着搪瓷盆，里面盛着凉白开，给排队的人递水：“天热，喝点水凉快凉快。”
拿到货的人当场就拆开包装，电子表的 “滴滴” 声和计算器的按键声此起彼伏。一个穿连衣裙的姑娘戴上电子表，对着仓库墙上的镜子左看右看，嘴角的笑容怎么也藏不住：“真好看！比我妈的机械表洋气多了！”
一个戴眼镜的小伙子拿着计算器，手指在键盘上飞快地按动，嘴里念叨着：“这玩意儿真方便，以后算账再也不用拨算盘了！”
路过的人看见排队的阵仗，纷纷围过来打听：“同志，你们这卖的是什么啊？这么多人排队？”
“电子表！计算器！还有邓丽君的磁带！” 张强一边收钱，一边大声吆喝，“下一批货要等半个月，想要的现在就能预定！”
不到半天，第一批电子表和计算器就卖空了，磁带也卖出去三十多盒。晚上算账的时候，张强把钱摊在桌上，崭新的纸币和皱巴巴的零钱堆成了小山。
“电子表卖了三十五块，每块利润十八块五，共六百四十八块五。计算器卖了八个，每台利润四十块二，共三百二十一块六。磁带卖了三十五盒，每盒利润一块二，共四十二块。” 林凡在纸上一笔一划地算着，“总共收入九百一十一块一，扣除成本和定金，净赚六百八十多块！”
“六百八十多块！” 张强瞪大了眼睛，手里的算盘 “啪嗒” 一声掉在桌上，“这…… 这顶我以前半年的工资了！”
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