有人提议：“要不咱们简化下产品功能？先把融资部分砍掉，只做订单管理？这样风险小，客户接受度高。”
我摇头：“不行。砍了融资，就等于砍了核心价值。我们现在不是卖软件，是在推一种新的信任方式。难，才值得做。”
会议室安静了几秒。
我说：“既然客户不敢迈出第一步，那就让更有分量的人先开口。下周办一场闭门研讨，不叫发布会，也不收媒体。请几位业内公认的专家，现场拆解产品逻辑，回答他们最狠的问题。”
“专家定了吗？”
“正在联系。名字暂时不透露，但保证是那种说话能落地、行业里没人敢轻易反驳的角色。”
说完我起身，“从现在开始，推广节奏放缓，重心转到筹备这场会。所有材料重新打磨，重点突出‘透明’和‘兜底’两个词。谁还有疑问？”
没人说话。
我走到门口又停下，“记住，我们不是在求人用我们的东西。我们是在告诉所有人——有些麻烦，本来就不该一直这么麻烦下去。”
回到办公室已是深夜。我把解读会的流程文档打开，一条条过环节设置。第三轮修改快完时，右下角弹出系统提示：
“首批三家供应商数据接入测试通道已准备就绪。”
我盯着那行字看了几秒，保存文件，关闭电脑。
站起身，拎上外套往外走。电梯门开，我走进去，按下1楼。
灯光平稳地亮着。
手指刚要按关门键，突然想起什么，又打开手机，给技术组发了条消息：
“明天上午九点，把后台实时运行画面接进会议室，主屏切全屏模式。”
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