王浩手机亮着，那条“听说你要搞线上？”的微信还停在屏幕上，他手指悬在键盘上，不知道回什么。
我盯着他手背上的青筋跳了两下，开口：“别回。”
张明抬头，“不回？人家都找上门了。”
“越是这时候越不能慌。”我把笔记本合上，“先落地推，把用户做起来。外面的人爱看就让他们看，咱们手里有数据，才有说话的分量。”
王浩一拍大腿：“对！我这就带人去教学楼门口摆摊，扫码注册送代拿券，今天必须破五百注册！”
我说好，顺手抓起桌上的传单样板塞他兜里。半小时后，他灰头土脸地撞门进来，手里传单一团皱，脸上写着“世界待我不公”。
“全被保安轰了！”他一屁股坐下，“说教学区严禁商业推广，连二维码都不让扫。我解释我们是学生自发组织的便民服务，那大叔直接掏出校规第十七条念给我听。”
张明赶紧查后台，鼠标点得啪啪响：“目前……有效注册四十七人。”
“不到一成。”我靠在椅背上，“照这个速度，等APP火起来，黄花菜都凉三遍了。”
屋里静了几秒。王浩嘟囔：“要不咱改天半夜贴小广告？教学楼后墙没人管。”
“贴了也是白贴。”我说，“没人扫，扫了也不信。我们现在缺的不是曝光，是信任入口。”
我抓起手机和记事本起身：“走一趟教学楼。”
“还去？”王浩瞪眼，“你不怕被请去保卫处喝茶？”
“我不发传单。”我说，“我去看看别人是怎么活下来的。”
教学楼一楼大厅人来人往，我靠在柱子边观察。几个女生围在公告栏前嘀咕，一个戴眼镜的男生举着A4纸牌子站在楼梯口：“代写简历，五十一份，包修改。”旁边还有个穿卫衣的女生举着纸板：“英语家教，可试讲，时薪五十。”
保安从他们身边走过，眼皮都没多抬一下。
我走过去，冲那女生点点头：“同学，你这牌子挂几天了？”
“快一周了。”她有点警惕，“怎么？”
“每天能接几个单？”
她苦笑：“平均一天半单吧。上周帮人辅导四级阅读，挣了八十。”
“有没有觉得客户太散？”我说，“要是有个平台统一派单，需求集中过来，你接单效率是不是能翻倍？”
她皱眉：“你是哪个中介？”
“不是中介。”我摇头，“是资源整合。你先把简历和课程简介发我，我这边有需求优先推给你。成交了再走线上流程，结算透明，还能积累评价。”
她犹豫：“那是什么APP？”
“现在还不是APP的事。”我说，“是你能不能接到更多单的事。你信我一次，我让你三天内接五单，做不到，这事儿就算我没提过。”
她盯着我看几秒，掏出手机加了我微信。
当晚，我把她和其他两个刚接触的家教信息整理好，录入“跑腿帮”后台，打上“学习辅导”标签，设置匹配规则。系统刚跑通，就有三个学生发布“求高数辅导”“四级作文批改”“编程作业答疑”的任务。
我手动推送给她俩，备注：“优质接单人推荐，可优先承接。”
凌晨前，五单全部确认完成，平台抽成百分之十，用户打五星，接单人私聊我：“这法子真行，明天我能再推俩朋友吗？”
第二天中午，张明在宿舍喊我：“你猜怎么着？又有八个家教主动加群问怎么上线接单！咱们‘学习辅导’类目昨晚新增订单五十笔，注册用户冲到三百一十！”
王浩正啃饭团，一听差点呛住：“啥？没发一张传单，用户自己找上门了？”
“因为咱们没在推广APP。”我说，“我们在解决痛点。那些人不在乎用不用APP，他们在乎能不能接到活。”
张明还在刷新数据，突然抬头：“可这么一来，咱们算不算变相允许代写作业？辅导员要是查起来——”
“我们没碰红线。”我打断，“发布的都是‘辅导’‘答疑’‘思路讲解’，合同里写得清清楚楚。谁要敢发‘代考’‘代论文’，系统直接屏蔽。再说——咱们现在是帮学生多挣钱，还是少上课？是鼓励他们自食其力，还是躺平作弊？”
张明张了张嘴，没反驳。
王浩抹了把嘴：“那接下来咋办？总不能挨个去楼下堵人吧？”
“不用堵。”我说，“我们要建一套‘寄生式推广’体系。”
两人同时抬头。
“校园里有多少人在干类似的事？”我掰手指，“代拿快递、拼车回家、技能交换、自习陪读、简历润色……这些活动不叫商业，但本质都是交易。我们不自己拉人，而是让这些个体服务者变成我们的前端入口。”
张明眼睛亮了：“你是说，让他们替我们获客？”
“对。”我打开文档，“第一步，列出所有合规存在的学生服务类型；第二步，找到每个领域的‘带头大哥’，比如拼车群主、家教圈红人、快递代取常驻户；第三步，以‘资源整合、订单共享’名义合作，承诺给他们带来更多客户。”
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