京都饭店的喧嚣散去后，冰冷的恐慌开始沿着电话线蔓延。
最先接到电话的是苏宁的董事长张总。
他在金陵总部的办公室里，正看着电脑屏幕上京东商城的招募页面，脸色铁青。
“张董，初步统计出来了。”助理的声音有些发颤，“我们接触过的二十三家家电品牌中，已经有十六家提交了京东的合作申请。包括美的、海尔、长虹……”
“知道了。”
张总挂断电话，手指在红木办公桌上敲击着。
节奏很乱。
他想起前段时间，自己还在京都那个小会议室里，和杨远清拍桌子，说一定要给电商点颜色看看。
现在，颜色来了。
是血的颜色。
“咚咚咚——”敲门声急促。
没等张晋东回应，门已经被推开了。
进来的是负责采购的副总，手里拿着一份传真，脸上写满了愤怒。
“张董，格兰仕刚发来函件，要求重新谈判今年的返点政策和账期。”
“为什么？”张总猛地站起身，“他们疯了？合同不才签的吗？签到年底！”
“他们说……京东那边承诺的是 15% 的渠道费，而且账期只要 30 天。”副总咽了口唾沫，“如果咱们不调整，他们可能考虑……缩减供货量。”
办公室里死一般的寂静。
15% 的渠道费。
苏宁现在收的是多少？28% 到 35%，根据不同品类、不同位置浮动。
账期呢？90 天起步，有些品类要拖到 120 天。
这是线下零售几十年积累下来的规矩，是渠道为王时代，他们这些连锁巨头赖以生存的利润根基。
而现在，有人要用一把刀，把这根基直接砍断。
“杨远清……”张总咬着牙，从牙缝里挤出这个名字，“都是他惹的祸！”
手机在这时响了。
来电显示：国美黄总。
昔日的死对手，现在同是天涯沦落人。
张总接起来，还没开口，对面已经传来咆哮声：
“你们苏宁那边怎么样？我这边已经有六个品牌商打电话来谈条件了！海尔最狠，直接说如果账期不缩短到 45 天，明年春季新品首发就不给我们了！”
“我这边也差不多。”他声音干涩，“格兰仕在逼宫。”
电话那头沉默了两秒，然后传来黄广裕更加暴躁的声音：
“CTMD 的杨远清！当初是他撺掇我们搞联盟，说什么电商不死，线下不活！拉着我们站队，去部委告状，找媒体放话！现在好了，没把电商掐死！人家现在拿刀朝咱们命根子捅来了！”
“现在说这些有什么用？”张晋东点燃一支烟，“得想办法。”
“想办法？想什么办法？”黄总冷笑，“正品自营！次日达！30 天无忧退换！他杨帆想干什么？他想把我们几十年建的店、铺的货、养的销售，一夜之间全变成垃圾！杨远清呢？TMD 的转身跟阿里巴巴握手言和去了！把我们当什么？擦完屁股就扔的纸吗？！”
这话太刺耳，但太真实。
……
三天后，某酒店会议室。
上一次坐在这里的连锁巨头负责人，此刻脸上再没有同仇敌忾的意气风发。
取而代之的，是浓重的黑眼圈，焦躁的神情，以及眼底深处那一抹藏不住的……绝望。
“杨董，你得给我们一个说法！”
永乐电器的陈总第一个拍桌子，“当初是你梦想集团牵头，说淘宝网冲击实体，要联合施压。现在好了，淘宝网没压下去，人家又搞出个京东商城来了，冲着家电数码的命门来了！”
“就是！”五星电器的汪总跟进，脸色铁青，“我们五星在华东地区的四十多家门店，这个月的销售额已经下降 12% 了！”
“客户可都在问，能不能像京东说的那样便宜点、送货快点！这还只是宣传期，等京东真上线了，我们怎么办？”
会议室里炸开了锅。
“我这边也是！品牌商全在谈条件！”
“账期要缩短，返点要降低，不然就威胁要去淘宝要去京东！”
“杨董，这事是你惹出来的，你得负责！”
“要不是梦想集团牵头，我们怎么可能去惹杨帆那个疯子！”
……
指责声像潮水一样涌向长桌尽头。
他们投了多少钱在线下门店？租金、装修、人工、库存……
每一样都是沉没成本！京东轻装上阵，他们背着一座山赛跑？怎么跑得过！
指责、抱怨、推诿、绝望的怒吼……昔日因利益暂时捆绑的联盟，在真正的生存危机面前，瞬间分崩离析，露出了本来面目。
每个人都急于甩锅，每个人都想从别人那里找到求生出路，或者至少，拉一个垫背的。
场面混乱不堪，像一群被逼入绝境的困兽在做最后的撕咬。
杨远清坐在主位上，面无表情。
他今天穿了一件深灰色西装，领带系得很紧，像是要勒住某种即将喷薄而出的情绪。
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