一、山东的争夺
王晓东抵达济南时，已经是下午三点。他没去酒店，直接让司机开往位于济南工业园区的“宏达机械制造有限公司”。
这是未来资本在山东最大的客户之一，年产值超过十亿，员工两千多人。三个月前，他们刚刚签了“小草计划”的全套系统，原本是未来资本在华北地区的标杆案例。
车刚停稳，王晓东就看到停车场里停着一辆黑色的奔驰S级轿车，车牌是北京的。他心里一沉——徐天华果然在这里。
宏达机械的总经理李宏达亲自在办公楼门口迎接，看到王晓东，表情有些尴尬。
“王总，您怎么来了？也不提前打个招呼。”
“正好来济南办事，顺路过来看看。”王晓东保持微笑，“李总，咱们的合作进展得怎么样？系统运行还顺利吧？”
“顺利，很顺利。”李宏达引着王晓东往里走，“不过……”
“不过什么？”
李宏达压低声音：“徐氏集团的徐天华徐总也在，他们想和我们谈一个更大的合作项目。”
“多大的项目？”
“数字工厂整体改造，预算……两个亿。”李宏达说，“王总，您知道我们厂的情况，设备老旧，管理粗放。如果有机会全面升级，我很难拒绝。”
王晓东心中一凛。两个亿，这确实是徐氏集团的手笔。对于宏达机械这样的企业来说，这是难以抗拒的诱惑。
“李总，我能理解。”王晓东说，“不过我想提醒您，数字工厂改造不是简单的设备更新，涉及到整个生产流程的重构。如果没有经验丰富的团队，很容易花大钱办小事。”
“徐总说他们和德国公司有合作，技术很先进。”
“技术先进是一回事，适用性是另一回事。”王晓东说，“我们‘小草计划’的核心优势，就是针对中国制造业的实际情况，量身定制解决方案。这一点，您应该深有体会。”
李宏达点点头：“这倒是，你们的系统确实很接地气。”
说话间，两人已经走到会客室门口。透过玻璃门，王晓东看到徐天华正和一个德国人坐在里面喝茶，旁边还坐着几个穿西装的人。
徐天华看到王晓东，脸上露出惊讶的表情，但很快转为笑容：“哟，王总，这么巧？”
“徐总，确实很巧。”王晓东推门进去，“听说您来山东考察，我就过来学习学习。”
“王总太谦虚了，未来资本现在是国家平台，应该是我向您学习。”徐天华站起身，“来，介绍一下，这位是德国泰克工业的汉斯·施密特先生。施密特先生，这位是未来资本的王晓东王总。”
王晓东心中一震。泰克工业，这不就是林薇报告中提到的那个公司吗？那个窃取了智创科技技术的德国公司。
“施密特先生，您好。”王晓东保持着礼貌，“泰克工业在工业自动化领域很有名，我在德国考察时听说过。”
汉斯·施密特是个五十多岁的中年人，头发花白，戴着金边眼镜，典型的德国工程师形象。他站起来和王晓东握手，用流利但带有口音的中文说：“王总客气了。未来资本的‘小草计划’，我在德国也听说过，很有创意。”
“施密特先生中文真好。”
“我在中国工作过五年。”施密特说，“我很喜欢中国，也很看好中国的制造业。”
李宏达插话道：“施密特先生是泰克工业亚洲区的技术总监，这次专门从德国飞过来，就是为了我们的项目。”
王晓东心中冷笑。什么专门飞过来，分明是早有预谋。但他表面上依然保持微笑：“那真是荣幸。不过李总，我们的系统刚上线三个月，如果现在进行全面改造，会不会造成浪费？”
“这个……”李宏达有些为难。
徐天华接过话头：“王总说得对，确实要考虑兼容性。所以我们提议，在保留现有系统的基础上，进行升级改造。我们的方案会充分兼容未来资本的平台。”
这话说得漂亮，但王晓东听出了潜台词——先兼容，然后逐步替代，最后彻底架空。
“徐总考虑得真周到。”王晓东说，“不过我记得，泰克工业的产品主要以大型自动化生产线为主，对中小企业可能不太适用？”
施密特开口了：“王总说得对，我们过去确实主要服务大企业。但这次我们带来了全新的解决方案——模块化、可配置、成本更低。专门针对像宏达机械这样的中型企业。”
王晓东心中一沉。对方显然做了充分准备，连说辞都准备好了。
“那成本呢？”王晓东问，“两个亿的预算，对宏达来说不是小数目。”
徐天华笑了：“王总放心，资金不是问题。徐氏集团可以提供低息贷款，还可以帮宏达申请政府补贴。我们算过，如果一切顺利，宏达三年内就能收回投资。”
这话彻底打动了李宏达。他眼睛一亮：“三年就能收回？”
“保守估计。”徐天华说，“如果生产效率提升30%，能耗降低20%，三年绰绰有余。”
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