张东健没喝那杯酒，他手肘放到桌上，微微倾身紧盯着许漾的眼睛，“货是好货，可这价钱，恐怕也不便宜吧？”
许漾没有直接说出自己的报价，而是话峰一转，“张老板，我们现在不谈价钱，我们先来谈谈您将要面临的损失。” 她同样倾身，看着张东健的眼睛，“您算一算，这面墙不停的试涂，铲掉重做，要浪费多少人工、时间和精力？耽误了甲方的工期，违约金是多少？最重要的是，您在这个圈子里积攒了多年的口碑，值多少钱？”
张东健没说话，只是脸色也不好看，这些都是他面临的困境。
许漾一笑，语气真诚而有力：“我的漆，单看单价，是比您之前用的贵。但它能帮您省下的，是后面所有这些看不见的、更大的损失。”她掏出笔记本，在上面飞快的写下一串数字，“这样，张老板，第一批救急的货，我给您低个一成的价格，只当交个朋友。”她说着，将之前的数字划掉，然后重新写了一个数字，“怎么样？”
张东健皱眉，“50块钱一桶，有些贵了。”一桶漆是25公斤，那间办公室起码需要准备两桶，那就是一百块钱了。本地漆也才二三十左右一桶，贵了一倍了。
许漾笑，“比您之前买的那捅贵不到哪里去吧？”
张东健就不说话了。
“再说了，您现在最需要解决的事情，是要尽快完成这个工程，否则再拖下去，可就不好交代了。”
张东健手指敲了敲桌面，“是，我工期紧张，可你的货在临江，就算现在立刻从临江发过来，路上也要十天半个月的吧，我要真等到那时候，黄花菜都凉了。”
“张老板，我敢来同您谈生意，自然是想您所想，急您所急。您的顾虑我早就考虑到了，我的货已经到关外了，您如果要，我可以立刻就叫人带进关。”许漾早就考虑到了运输的问题，早在来之前，就已经在下单了小批量的涂料，都是经典颜色，即便是生意没谈成，也能出给当地的建材店。
“我可以再给您优惠一些，不过......”她将刚在的数字划掉，重新写了个48，“如果您后续还有装修高档场所的工程，首先考虑我的货。”这句话没有任何约束力，但许漾还是愿意花钱买个下意识的考虑。
特区后续蓬勃发展，张东健能接到的工程只会越来越多，现在生意小没关系，积少成多，门路打开了，以后的路会越走越宽。
张东健看着眼前这个年纪不大，却如此老练、精准又大气的女人，突然笑出声，“没想到你一个女人倒是会做生意，还是这种男人堆里的生意。”
这是合作了。
许漾笑着伸出手，“那当然是谢谢大哥赏饭吃。”包工头的这点儿许漾挺喜欢的，决策流程简单，只要产品对路、价格合适，就能快速成交。
张东健伸手和许漾紧紧一握，“货到付款。”
“合作愉快，张老板。我这就安排人去取货，一定让您的工人重新开工！”
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