吴友财见情绪铺垫得差不多了，话锋一转，语气变得“推心置腹”起来，带着一种“我为你分析局势”的诚恳：
“不过啊，张主任，塞翁失马，焉知非福。要我说，离开李德全那头笑面虎，未必是坏事。你看新来的栗县长，虽然今天接触时间短，但人家那气度，那沉稳劲，一看就是干大事的！省里下来的，背景硬，眼光肯定也高。他初来乍到，最需要什么？最需要真正能干活、靠得住的人！李德全把你塞过去，本意是恶心人，但说不定，这反倒是你的机会，是栗县长考察、用人的机会！”
他刻意拔高了对栗仁巍的评价，将“被抛弃”扭转为“新机遇”，试图给张舒铭描绘一个更有吸引力的未来图景。
“还有田副书记家那公子，田光博。”吴友财继续分析，手指在方向盘上轻轻敲着，“那小伙子我也接触过，有家教，有本事，不像有些衙内。他爹田厚照书记，更是咱们县里难得的明白人，稳重，厚道，不搞那些拉帮结派、踩低捧高的龌龊事。李德全之前想拉拢人家，结果碰一鼻子灰，为啥？因为田书记心里跟明镜似的，知道谁才是真正做事的，谁只是玩权术！”
他巧妙地将田厚照父子塑造成“正直”、“能干”的形象，与“玩权术”、“不地道”的李德全形成鲜明对比，进一步瓦解张舒铭对原阵营可能残存的念想。
“现在这局面，其实挺清楚。”吴友财的声音压得更低，带着一种分享秘密的意味，“李德全在县委，想着法子巩固自己的势力，排除异己。栗县长在政府，想干事，想出成绩，但孤掌难鸣。田书记在中间，地位超然，分量也重。像我们这些人，包括我哥友智，杨勇书记，那是真心想为沙河做点实事，但以前没少受李德全那帮人的气。现在栗县长来了，我们算是看到了主心骨！”
他图穷匕见，明确表达了“我们”向栗仁巍靠拢的意向。
“张主任，你现在的位置，关键啊！”吴友财终于说出了核心意图，语气热切，“你在栗县长身边，虽说是个联络员，但近水楼台。栗县长初来，对很多人事不清楚，你的话，你的观察，可能就能影响他的判断。我们没别的意思，就是希望栗县长能真正了解沙河，了解哪些人是真想干活，哪些人是只玩虚的。以后要是有机会，在栗县长面前，帮忙透个话，递个声，让他们知道，我哥、杨书记，还有田厚照书记那边，都是坚决支持栗县长工作的，是能干事、也想干事的！绝不像李德全那样，只会搞内耗、下绊子！”
他紧紧盯着后视镜里张舒铭的眼睛：“李德全这么对你，你难道还对他抱有什么幻想？该彻底划清界限了！以后，咱们的眼光得往前看，往栗县长那边看！只有紧跟栗县长，把工作干好了，你才有前途，我们也才能有个公正做事的环境。你说是不是这个理？”
这番话，可谓软硬兼施，既挑拨了张舒铭与李德全的关系，又描绘了投靠栗仁巍的美好前景，还给出了具体的“任务”——传递他们“靠拢”的善意。目的就是让张舒铭这个“弃子”，变成他们安插在栗仁巍身边的“自己人”，至少是一个可以传递信息和施加影响的渠道。
张舒铭缓缓转过头，脸上依旧是那份苦涩，但眼神深处却翻涌着复杂的情绪，似乎被吴友财这番“透彻”的分析和“真诚”的拉拢触动了。他沉默了几秒，才哑着嗓子开口，声音带着疲惫和一丝挣扎后的坚定：
“吴总……您这些话，真是说到我心里去了。我这心里……堵得慌，也凉透了。李书记那边……唉，不提也罢。以后的路，确实得重新琢磨。”他承认了与李德全的裂痕，这是吴友财想听到的。
“栗县长那边，我会尽我所能，做好服务工作。您刚才说的，我也记下了。”他没有明确承诺传递什么话，但“记下了”三个字，留下了充分的想象和操作空间。“以后在县长身边，看到、听到什么，只要是于公有利的，该汇报的我肯定会汇报。我也希望栗县长能真正用好想干事的人，把沙河搞好。”他把自己的行为限定在“于公有利”和“本职工作”的框架内，既回应了吴友财的期待，又没留下任何确切的把柄。
他最后看向吴友财，语气恳切：“以后，少不了还要麻烦吴总和各位领导指点。我人微言轻，能做的有限，但一定尽心。”这话既表示了靠拢的意愿，也暗示了自己能力有限，不会大包大揽。
吴友财从镜子里看到他脸上那份“挣扎后的坚定”和言语中的松动，心里满意了几分，觉得这番口舌没有白费。他哈哈一笑，用力拍了拍方向盘：“这就对了！张主任，你是聪明人！以后就是自己人，互相帮衬！有啥难处，尽管开口！走，马上到了，今晚好好喝两杯，去去晦气，也算欢迎你……找到新的方向！”
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