教育局小会议室的氛围，比以往任何一次会面都更加庄重且微妙。长条会议桌一侧，阵容颇为强大：正中端坐的是教育局局长钟肖，神色严肃，不怒自威；他左手边是副局长赵雅靓，安静地翻看着材料，鲜少发言；右手边则是今天的主谈人、基教科科长张舒铭，穿着深色西装，沉稳干练。此外，还有特邀与会的县财政局局长牛保发、县城乡建设局局长吴友智，这两位实权派正职领导的出席，让这场谈判的规格陡然提升。谭文明坐在张舒铭身侧，面前摊开的是厚厚的技术方案。
会议桌另一侧，是苏柔带领的“智学云”核心团队，包括法务总监、财务总监和技术副总。苏柔一身利落的深色职业装，目光扫过对面阵容时，在牛保发和吴友智脸上略微停留，眼中闪过一丝不易察觉的讶异，随即恢复平静。
“苏总，各位‘智学云’的同事，欢迎。”钟肖局长率先开口，声音洪亮，定下基调，“今天这个会，目的明确，就是务求实效，把信息化试点项目合作最终敲定。县里对这件事高度重视，财政、城建相关部门的负责同志也都在场，就是为了保障项目后续推进顺畅。下面，由张科长具体对接。”
钟局开场定调后，便不再多言，将主导权交给了张舒铭。
张舒铭微微颔首，面向苏柔：“苏总，这是我们根据前几次沟通，修订完善的最终版方案，请过目。”工作人员将方案分发下去。
苏柔接过方案，并未立即翻阅，而是直指核心：“感谢钟局，感谢各位领导。张科长，在讨论细节前，我需要最后的确认。首期资金，能否在合同签订后三个工作日内，到达共管账户？”
张舒铭早有准备，从文件夹中取出一份文件，推向桌面中央，语气肯定：“这是财政局牛局长亲自签批的《项目资金专项保障函》，明确首批两百万资金已专项划拨到位。见合同及我方拨款指令，保证三个工作日内支付至三方共管账户，确保专款专用。”
这时，财政局长牛保发笑呵呵地插话，声音洪亮，带着不容置疑的底气：“苏总放心！资金这块，我牛保发亲自督办，绝对保障到位！钟局牵头、舒铭科长主抓的项目，我们财政局肯定开绿灯，全力支持教育信息化建设！”他的话既是给苏柔定心丸，更是说给钟肖和在座所有人听的，彰显其支持和能量。
苏柔审阅文件后，继续追问：“支付条件？滞纳金条款？”
张舒铭对答如流：“合同生效即视为指令发出。滞纳金按日千分之一计算，但需排除不可抗力及节假日，同时我方保留因贵方履约问题顺延支付的权利。”
苏柔点头，转向下一个焦点：“设备产权归属。我方坚持试点期间产权归‘智学云’，试点达标后协商转让。”
张舒铭沉吟片刻，提出反制条款：“原则上同意。但需补充：设备仅限指定学校使用，不得挪用；转让价不高于残值，我方有优先购买权；产权转移前，贵方负责维护并保证95%以上正常运行率。”
苏柔与团队低声交流后，干脆拍板：“可以，写入补充协议。”
接下来的两个多小时，双方就教师培训、课程适配、数据安全、运维等十余项条款展开激烈讨论。苏柔团队专业严谨，寸土必争；张舒铭在谭文明的技术支持下，据理力争，钟肖局长偶尔在关键僵持点言简意赅地表态，守住教育局底线，赵雅靓则始终安静记录。牛保发和吴友智大多时间旁听，但他们的在场本身，就是一种无形的压力和支持。
谈判尾声，在“后续升级扩容优先签约权”上再陷僵局。苏柔方要求绝对优先权以确保投入回报。
会议室气氛凝滞。此时，一向寡言的城建局长吴友智清了清嗓子，开口了，语调慢条斯理却带着分量：“苏总啊，企业的投入要回报，可以理解。但咱们政府项目，更要讲个公平竞争和长期效益。把路走宽了，将来的机会才更多嘛。”他的话看似打圆场，实则暗示了政府项目的规则和潜在容量。
苏柔放下笔，身体微仰，看向张舒铭，施加压力：“钟局长，张科长，这是总部的要求，关乎项目商业模型的成立。”
张舒铭没有立即反驳。他沉默片刻，将笔记本电脑屏幕转向对面，点开一个视频。画面中是青石镇中学破旧的电脑室、县职高老师无奈的苦笑、孩子们渴望的眼神。粗糙的画面，真切的需求，无声地撞击着在场每个人的心。
视频结束，满室寂静。
张舒铭缓缓开口，声音沉稳而充满力量：“苏总，各位同仁。我们争论的每一个条款，最终都是为了他们。这个项目或许不完美，但如果我们因顾虑完美而却步，孩子们连不完美的改变机会都没有。”他目光灼灼地看向苏柔，“企业的价值在于创造和改变。西河县孩子们的需求，正是‘智学云’理想落地的地方。请别因对完美的顾虑，关闭改变的大门。”
这番话，结合刚才的视频，直击人心。苏柔冷静的面具出现裂痕，商业理性与创业初心在她内心交锋。良久，她深吸一口气：“优先权条款可修改为：在同等条件下，‘智学云’享有优先权。但增加对赌条款：若我方未达到核心指标，优先权自动失效。”
这是一个关键让步。张舒铭立即回应：“同意。愿共同设定科学指标确认。”
最大分歧消除，后续流程迅速推进。最终，双方在所有文件上签字盖章。
钟肖局长总结发言，首先肯定了苏柔团队的专业和诚意，然后着重表扬了张舒铭及其团队的辛勤付出和卓越的谈判能力，最后强调教育局将全力保障项目落地，并期望与“智学云”建立长期共赢的合作关系。
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