二、商务拉锯：数字背后的利益暗战
商务组的战场，同样硝烟弥漫，每一个数字背后都藏着刀光剑影。价格联动公式，是双方博弈的核心中的核心，像一块肥瘦相间的肉，谁都想多啃一口。基准价怎么定？挂钩欧洲TTF还是亚洲JKM指数，或是搞个加权平均？超额利润分成的触发点定在多少，比例又该怎么分？每一次讨论都像在针尖上跳舞，稍不留意就可能满盘皆输。
“卡加尔那边咬得很死，基准价非要参照他们跟欧洲客户的合约价。”商务代表小李拿着一份密密麻麻的反馈文件，快步走进来，语气焦灼得像着了火，“那价格比亚洲市场均价高出一截，咱们要是答应了，后续成本根本扛不住，国内的下游企业也不会同意。”
林辰接过文件，快速翻了几页，手指在“区域市场”几个字上划了道粗线，笔尖几乎要戳破纸张。他心里清楚，卡加尔此举既是为了维护与欧洲老客户的关系，也是想试探中方的底线。波诺马列夫的人肯定在背后煽风点火，盼着中方因价格谈崩而退出。
“告诉他们，情面不能当饭吃。我们的市场在亚洲，价格得符合亚洲市场的实际情况，这是底线，没得谈。”林辰的声音平静却坚定，“可以同意跟一篮子国际指数挂钩，但必须体现区域特性，不能让他们拿欧洲的价来套亚洲的盘。”
他顿了顿，眼神里闪过一丝狡黠：“另外，超额利润分成可以搞得灵活点——比如国际气价超过基准价五十个百分点后，分成比例阶梯式上升，气价越高，他们拿的越多。让他们知道，跟我们合作，市场好的时候，他们能赚得比固定模式多得多，这才是共赢，不是单方面的让步。”
小李眼睛一亮，连忙记下：“我这就跟他们沟通，把这个‘阶梯分成’的思路抛出去试试。”
“慢着。”林辰叫住他，“语气要软，态度要硬。别让他们觉得我们急着促成合作，得让他们明白，我们有耐心，但也有底线。”
看着小李匆匆离去的背影，林辰走到窗边，望着楼下川流不息的人群。他想起刚接触这个项目时，有人说“谈判就是互相妥协”，但他始终认为，真正的谈判是找到利益平衡点。中方要的是稳定的气源和合理的价格，卡加尔要的是技术支持和长期收益，而他要做的，就是把这两条看似平行的诉求，拧成一股绳。
三、法律交锋：一字一句护底线
法律组的会议室里，更是字字珠玑，寸土不让。知识产权归属、争议解决机制、不可抗力条款的界定、技术保密义务……每一个条款都像是在雷区里走路，稍不留意就可能埋下隐患，未来某天引爆。
“司长，卡加尔对知识产权这块特别敏感。”法律组负责人老张推了推眼镜，语气凝重，“他们坚持要共同所有，而且说有权不经我们同意，把技术用在其他非合作气田上。这要是答应了，咱们的技术优势就没了，相当于把核心机密白给了他们。”
“核心专利的排他性使用权，这是底线，绝不能让。”林辰的声音冷了几分，手指在桌面上重重一敲。他想起国内多少企业因知识产权保护不力，辛苦研发的技术被轻易复制，最终陷入被动。这次合作，不仅要带来经济收益，更要守住技术壁垒，这是他对团队、对国家的承诺。
“可以同意共同所有，但他们要把技术用在非合作气田，必须经过我们授权，而且得支付相应的费用，这一点必须写进合同里，清清楚楚，明明白白。”林辰的目光扫过在场的法律专家，“不然咱们辛辛苦苦搞出来的技术，岂不成了给别人做嫁衣？还有争议解决机制，必须明确优先选择中国国际经济贸易仲裁委员会，不能让他们牵着鼻子走。”
老张点点头：“明白，我们这就修改条款，把这些底线都明确下来，逐字逐句跟他们磨。”
林辰看着法律组的人低头忙碌的身影，心里感慨万千。谈判桌上的较量，从来都不是单一维度的比拼，技术、商务、法律，每一环都不能掉以轻心。这些看似枯燥的条款，实则是保障合作长久的基石，哪怕多磨一天，多争一个字，都是值得的。
四、家庭温情：灯火可亲卸疲惫
国内的准备工作紧锣密鼓，林辰也没忘了远在卡加尔的库尔班。他知道，库尔班在董事会里顶着多大的压力，波诺马列夫的人虎视眈眈，塔斯管道那边也绝不会善罢甘休。他授意李处长通过非正式渠道，给库尔班递了两个消息：一是中方的技术攻关已经取得了关键突破，二是与土库曼斯坦等备用气源的接触，进展很顺利。这消息，既是给库尔班打气，让他在内部谈判中更有底气，也是不动声色地施压——合作对中方来说是重要选项，但不是唯一选项。
忙得脚不沾地的日子里，家成了林辰唯一的避风港。无论多晚回家，客厅里总留着一盏暖黄的灯，像一双温柔的眼睛，静静等着他。推开门，常常能闻到厨房里飘来的汤香，苏念瑶总会温着一盅莲子羹或者银耳汤，坐在沙发上看资料，见他回来，立刻起身接过他的公文包，递上一杯温水，指尖触到他冰凉的手，总会皱着眉嗔怪：“怎么又冻得这么凉？外套也不知道多穿点。”
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