盛夏蝉鸣聒噪,热浪炙烤着浦东每一寸沥青路面。然而,比这天气更炽热的,是红星集团内部涌动的一股破土而出的力量。新型磁性材料量产良品率稳定突破百分之九十的消息,如同一剂强效肾上腺素,注入了这家年轻企业的血脉。
但林一没有被这阶段性的胜利冲昏头脑。在一次核心管理层会议上,他泼下了一盆“冷水”:
“良品率达标,只是拿到了入场券。”他敲了敲桌面,将一份市场分析报告推到众人面前,“我们的竞争对手,那些国际巨头,不会坐视我们站稳脚跟。价格战、专利骚扰、甚至是更隐蔽的技术壁垒,都可能接踵而至。我们必须在他们反应过来之前,完成两件事:第一,将成本控制到他们有我也能活、他们没有我更好的程度;第二,让‘红星’这个名字,从供应链清单上的一个选项,变成他们无法忽视的品牌。”
他的目光扫过在座的每一位:“所以,下一个目标:汉诺威。”
汉诺威电子展,全球电子工业的顶级盛会,被誉为行业“奥运会”。对当时的中国电子元件企业而言,那里更像是遥不可及的圣殿,是去“朝圣”和学习的地方,而非展示自己的舞台。
林一的话音落下,会议室出现了短暂的寂静。老周第一个咂咂嘴,打破了沉默:“林老弟,去汉诺威?那地方……开销大得吓人!而且咱们这新牌子,跑去跟西门子、TDK那些大佬摆在一起,会不会……自取其辱啊?”
连一向沉稳的技术副厂长也面露难色:“林总,我们的产品性能虽然上来了,但在外观工艺、整体包装和展示方式上,跟国际顶尖水平还有肉眼可见的差距。仓促前去,恐怕效果不佳。”
质疑声合乎情理。远征汉诺威,意味着巨大的资金投入、精力的分散,以及可能面临的、来自全球最苛刻客户的审视和对比。
林一没有反驳,他站起身,走到会议室那面挂着女儿几幅画作的墙前。他指着那幅获得“创意新星”奖的《深夜的窗》。
“你们看曦曦这幅画。”他的声音平缓,“它获奖,不是因为她的技巧有多纯熟,超越了所有参赛者。而是因为,在那么多或精致、或宏大的作品里,评委看到了这扇‘窗’后面,有一个孩子独特的观察和真诚的表达。”
他转过身,目光重新变得锐利:“我们去汉诺威,不是去跟巨头们比谁的展台更豪华,谁的宣传册更厚重。我们去,是要在那片由巨头定义规则的土地上,打开一扇属于我们红星自己的‘窗’——一扇展示我们技术韧性、成本优势和快速响应能力的‘窗’。我们要让全球的客户看到,除了那些高高在上的品牌,还有一个来自中国的、充满活力的新选择。”
他回到座位,语气不容置疑:“成本控制,‘降本增效’小组继续深挖,目标再降百分之五。品牌展示,立刻启动‘汉诺威项目’,成立专项小组,我亲自牵头。外观设计和展台方案,就按之前与美院讨论的方向推进,要简洁、有力、突出我们的核心优势——‘稳定’与‘价值’。”
“可是林总,”负责市场的副总裁仍有顾虑,“我们的品牌故事太单薄了,从倒国库券起家,到兼并国营厂,这……怎么跟人家百年的技术积淀比?”
林一笑了笑,那笑容里带着一丝历经风雨后的通透:“我们的故事,就是中国制造业在过去十几年里奋力追赶、不断突破的故事。我们不回避起点,我们要展示的,是速度,是潜力,是打破垄断的决心。这本身,就是最有力的品牌故事。”
战略方向一旦确定,整个红星集团如同精密的仪器,高速运转起来。技术团队在稳定量产的同时,开始为参展筛选最具代表性的产品系列,并准备详尽的技术白皮书。市场部和新成立的品牌小组,则与美院的设计团队日夜鏖战,打磨展台设计方案和宣传物料。林一甚至要求,所有参展样品的外包装,都必须采用可降解的环保材料,并在角落印上一个小小的、由林曦设计的“星光”符号——那是她在一次家庭绘画游戏中随手画的,被林一看中,认为象征着希望与突破。
就在集团上下为远征汉诺威倾注全力时,家庭的画室里,林曦也迎来了新的挑战。她没有再参加比赛,而是接受了美术老师的建议,开始尝试一种新的画种——水粉。相比于素描的严谨和炭笔的单一,水粉色彩丰富,覆盖力强,但也更难控制,尤其是水分的把握。
她第一次尝试画一幅静物,结果颜色调和不当,水分失控,画面上浑浊一片,原本鲜亮的苹果和陶罐变得脏兮兮的。她沮丧地丢下画笔,看着那幅失败的“作品”,小嘴又撅了起来。
“爸爸,水粉好难。”晚上,她窝在林一怀里抱怨,“颜色都不听我的话。”
林一抱着女儿,看着窗外为筹备汉诺威展会而依旧亮着灯的办公楼,心中了然。他抚摸着女儿的头发,柔声说:“曦曦,你知道吗?爸爸厂里那些叔叔阿姨,为了让机器听话,也失败过很多很多次。颜色不听话,就像机器不听话一样,需要我们更有耐心,去了解它的‘脾气’,找到和它相处的办法。”
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