第二天清晨,当第一缕阳光刺破云层,照亮天海这座依旧沉浸在喧嚣与浮华中的钢铁森林时,整个神州的汽车行业,都像一群闻到了血腥味的鲨鱼,屏息以待。
所有人都想看看,那个刚刚创造了销量奇迹,却又在转瞬之间,就被“正统神车”迎头痛击的“草根新贵”——昌明汽车,会做出怎样狼狈而又无力的回应。
是连夜召开新闻发布会,宣布降价,用最屈辱的方式,加入那场它自己最鄙视的“减配肉搏战”?
还是像一只鸵鸟一样,把头埋进沙子里,装作什么都没发生,任由五菱那台巨大的战争机器,从自己脆弱的阵地上,无情地碾压过去?
上午九点整,在全行业的注视下,昌明汽车的官方微博,终于,有了动静。
没有紧急公告,没有降价声明,更没有声泪俱下的“卖惨”小作文。
它只是悄无声息地,发布了一篇,标题看起来甚至有些“卑微”和“讨好”的推文。
——《欢迎新伙伴,人民的选择,越多越好。》
推文的正文,更是将“茶艺”和“格局”拉满:
“昨夜,我们欣喜地看到,一位可敬的行业前辈,也加入了‘为人民造车’的伟大行列。宏光精灵的上市,为广大用户提供了更多元,更丰富的选择,这是整个行业的幸事,也是人民的福音。昌明汽车,在此,向五菱前辈,致以最诚挚的祝贺与敬意。”
“我们相信,良性的竞争,将促使我们共同进步,更好地服务于人民。为此,我们特意制作了一份简明的对比图,希望能帮助每一位用户,更清晰地,找到最适合自己的那一款‘神车’。”
推文的末尾,附上了一张设计得极简,却又充满了“杀机”的对比图。
图上,只罗列了五项最核心,也最关乎用户痛点的参数:
项目 昌明拓荒星火 五菱宏光精灵(标准版)
官方售价 28,800元 29,800元
CLTC续航 305公里 120公里
安全气囊 主驾标配 无
空调 冷暖标配 无(需选装)
特色功能 后排纯平大床 /
整篇推文,不带一个攻击性的词汇,姿态低到了尘埃里,字里行间,都充满了对“前辈”的“尊重”和“学习”。
但这篇“认怂”推文一出,却瞬间,在整个汽车圈,引爆了一场更大的群嘲。
“哈哈哈哈!我没看错吧?这是……直接跪了?”
“‘欢迎新伙伴’?‘致以敬意’?这他妈的,简直是新世纪的‘非暴力不合作’啊!笑死我了!”
“这招高啊,打不过就加入,直接认怂当小弟,至少还能蹭一波五菱的热度,说不定能多卖几台呢?”
大学同学群里,赵宇辉更是第一时间,就将这篇文章的截图,发了出来,并配上了一段充满了“专家”优越感的点评。
“看到了吗?这就叫实力差距。在绝对的品牌和渠道优势面前,任何产品力上的小聪明,都毫无意义。游戏,在开始前,其实就已经结束了。”
群里,再次响起了一片对“赵总监”高瞻远瞩的吹捧之声。
然而,就在所有人都将昌明这番“卑微”的姿态,当成一个笑话,等着看它被五菱彻底碾碎的时候。
一场看不见的,针对用户心智的,真正的战争,却在另一个,被所有传统车企都忽视了的维度,悄然地,打响了。
……
昌明总部,那间代号为“认知战”的秘密作战室里。
周致远看着屏幕上,那篇被全网群嘲的“认怂”推文下面,无数充满了幸灾乐祸的评论,脸上却看不出丝毫的波澜。
他转过头,看着身边,同样一脸平静的孙晓峰,淡淡地问道:“B计划,开始了吗?”
“已经开始了,周总。”
孙晓峰的眼中,闪烁着一种,猎人布下陷阱后,等待猎物上钩时的,兴奋的光芒,“按照您的指示,我们没有跟五菱去争抢任何一家传统汽车媒体的版面。我们把所有的预算,都砸向了……那些‘不谈车’的地方。”
他打开另一块巨大的屏幕,上面,是小绿书、抖音、B站等,当下年轻人最聚集的社交平台的后台数据监控。
只见,从昨天深夜开始,无数条关于“拓荒星火”的,充满了创意和生活气息的软性内容,如同雨后春笋般,开始在这些平台上,疯狂地涌现。
这些内容,与冰冷的车辆参数,毫无关系。
它们的主题,是“挑战用一台星火的后备箱,开启一周的城市游牧生活”;是在深夜的城市天台上,将“星火”的后排变成一个私密的星空电影院;是几个穿着汉服的少女,开着一台香芋紫的“小方盒子”,去古镇进行一场穿越时空的旅拍……
昌明文创部门,与数百名粉丝量从几万到上百万不等的,覆盖了旅行、美妆、潮玩、美食、萌宠等各个圈层的KOL(关键意见领袖),展开了一场声势浩大的“内容共创”运动。
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