晚宴的气氛,从一开始,就陷入了一种极其微妙的平衡。
与其说这是一场商业谈判,不如说更像一出充满了顶级拉扯和言语机锋的,都市情感大戏。
方雅和陈语柠,这两个无论从出身、性格还是人生轨迹都截然不同,却又同样站在金字塔尖的女人,以周致远为中心,展开了一场无声的,却又火花四溅的“较量”。
“周总,听说你们最近为了扩建潭州的工厂,正在跟几家德国的设备供应商接触?”
方雅优雅地切着盘中的顶级菲力牛排,看似不经意地,率先抛出了一个充满了专业性的,商业话题,“库卡的那批最新的KR QUANTEC系列机器人,虽然性能不错,但价格虚高,而且后期维护成本极高,对于你们目前的产品定位来说,性价比并不算最优选择。”
她这番话,既是在展示启元集团在全球供应链领域,那无可匹敌的情报能力和专业判断,也是在暗示周致远——你看,没有我们,你连买设备,都会被人当“冤大头”来宰。
然而,还没等周致远开口,一旁的陈语柠,就用她那把包裹着天真糖衣的“小刀”,轻飘飘地,捅了过来。
“哎呀,方总监,您真是太厉害了,懂这么多冰冷的机器。”
她眨巴着那双无辜的大眼睛,用勺子小口地舀着面前的鱼子酱,语气里充满了“崇拜”,“不像我,我什么都不懂,我只知道,周致远做的所有决定,都是对的。”
她放下勺子,转头看向周致远,眼神里充满了那种能让任何男人都无法抗拒的,百分之百的信任与依赖,“因为他告诉过我,造车,就像做菜一样,最好的食材,不一定能做出最好吃的菜。
只有最合适的,才能。
我相信他,一定能找到,最适合我们昌明的‘食材’。”
这番“以柔克刚”的太极推手,打得是那么的云淡风轻,却又精准无比。
她不仅巧妙地,将方雅那充满了专业优越感的“指点”。
消解成了一种“何不食肉糜”的空谈,更是以一种“宣示主权”的姿态,将自己和周致远,牢牢地,绑在了一个名为“信任”的共同体里。
方雅端着酒杯的手,在空中,不易察觉地,停顿了半秒。
她看着眼前这个,看起来人畜无害,实则段位高得吓人的小姑娘,心中第一次,对“胸大无脑”这个流传已久的词汇,产生了深深的怀疑。
而坐在两人中间的周致远,则感觉自己的后背,已经渗出了一层细密的冷汗。
他感觉自己不像是在参加晚宴,而是在参加一场最顶级的“非诚勿扰”,自己就是那个被两位“女嘉宾”疯狂“灭灯”和“爆灯”的男主角,每一句对话,都像是在拆一枚不知何时会爆炸的炸弹。
他知道,不能再让这两个女人,在这些无关紧要的情绪拉扯上,浪费时间了。
“方总监,”他清了清嗓子,强行将已经快要飘到“情感调解”频道的话题,拉回了商业谈判的正轨,“我们明人不说暗话。
你今天约我来,我想,不仅仅是为了跟我探讨一下机器人手臂的性价比问题。”
方雅见他主动切入正题,也收起了那份试探的心思,眼神重新变得锐利而专注。
她知道,眼前这个男人的耐心是有限的,跟这种人谈判,任何多余的铺垫,都是在浪费彼此的时间。
“好。”
她放下酒杯,身体微微前倾,那股属于启元“皇太女”的强大气场,瞬间全开,“那我就直说了。
周总,我代表启元汽车集团,想跟你们昌明,谈一笔,关于‘未来’的合作。”
“我们看中了你们三样东西。”
她伸出三根修长的手指,一根一根地,清晰地,点明了她的筹码。
“第一,你们那条神秘到近乎于‘魔法’的,极致性价比的供应链体系。
第二,你们那个正在秘密研发的,据说能对标甚至超越特斯拉的,名为‘星辰OS’的智能车机系统。”
“第三,”她看着周致远,眼神变得无比深邃,“也是最重要的,我们看中了你,周致远先生,你这个不按常理出牌的,天才的‘大脑’。”
而作为回报,启元同样可以拿出三样,昌明现阶段最梦寐以求,也最无法拒绝的东西。
“第一,启元汽车集团,遍布全球的,成熟的供应链采购网络。
我们可以将你们纳入我们的集采体系,让你们享受到和我们启元,甚至和我们德国的合作伙伴——大众集团,同等级别的采购价格和优先供应权。
这,能让你们的成本,在现有基础上,再降低至少百分之十。”
“第二,启元汽车,积淀了五十年的,成熟的整车制造工艺和品控体系。
我们可以向你们,全面开放我们的技术专家团队,和我们最先进的几个国家级实验室,帮助你们,在整车安全、底盘调校、NVH(噪声、振动与声振粗糙度)等传统造车领域,补上你们最欠缺的短板。”
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