晚上九点，客厅挂钟的时针刚划过数字“9”，林晓盯着电脑屏幕上的“小卖部社群运营优化方案”，手指在键盘上敲得飞快。屏幕右下角弹出老妈发来的微信：“别熬太晚，黑眼圈都快挂到下巴了”，她随手回了个“马上收尾”，目光又落回文档里的“周末特价活动设计”——正琢磨着怎么把“会员积分兑换”和“社群拼单”结合得更巧妙，突然听见“笃笃笃”的敲门声。
“妈，门没锁，进来吧。”林晓头也没抬，以为是老妈来催她睡觉，直到门轴“吱呀”一声轻响，传来的却是一道清冽又带着点局促的男声：“你……在忙吗？”
林晓猛地抬头，手里的无线鼠标“啪嗒”掉在桌下。门口站着的竟是陈隽，他穿着洗得发白的蓝白校服，书包带子斜挎在肩上，手里紧紧攥着个牛皮纸笔记本，路灯的光从他身后的窗户透进来，在他身上镀了层暖黄的边，却没驱散他骨子里那股“生人勿近”的清冷。
“陈隽？你怎么来了？”林晓赶紧弯腰捡鼠标，慌乱间膝盖撞到了桌腿，疼得她龇牙咧嘴，“这么晚了，你从学校过来的？还是……”她突然想起白天在填志愿确认点碰到他时，他手里也攥着这个笔记本，当时只说“回去再捋捋”，难道是为了“抗风险组合”的事？
陈隽被她这副手忙脚乱的样子逗得耳尖微红，抬手挠了挠后脑勺：“我家就在这栋楼后面的老小区，顺道过来的。”他把笔记本往前递了递，指尖微微蜷起，像是鼓足了勇气才开口：“我整理了一些你说的‘未来互联网风口’方向，想给你看看。明天就是志愿最终确认的截止时间了，我想……正式加入你的‘抗风险组合’。”
“真的？”林晓眼睛瞬间亮了，比电脑屏幕的光还刺眼，她赶紧拉过书桌前的折叠椅，“快坐快坐！我正愁没人帮我把这些想法落地呢，你这简直是‘及时雨’，不对，是‘雪中送炭’！”
陈隽坐下时，书包带不小心勾到了桌角的笔筒，铅笔、橡皮“哗啦啦”滚了一地。他慌忙弯腰去捡，林晓也跟着蹲下来，两人的手同时碰到了一支黑色水笔，又像触电似的猛地缩回。空气里突然有点尴尬，还是林晓先笑出声：“你也太紧张了，又不是要你上台演讲。”
“不是紧张，是怕……怕整理得不好，你觉得没用。”陈隽把捡起来的笔按颜色放进笔筒，翻开笔记本。林晓这才看清，封面是用钢笔写的“互联网风口分析与抗风险规划”，字迹工整得像打印出来的，里面密密麻麻写满了字，还画着彩色的思维导图——红笔标重点，蓝笔写数据，连页边空白处都贴满了便利贴，上面是补充的案例和数据来源。
“我根据你说的‘未来趋势’，查了很多资料。”陈隽指着思维导图中心的“本地生活服务O2O”，指尖在纸上轻轻点了点，“就像咱们做的小卖部社群，现在只是订水、订零食，以后可以扩展到餐饮外卖、家政保洁、生鲜配送。你看这组数据——2014年全国本地生活服务市场规模已经突破1万亿，每年还在以20%的速度增长，十年后绝对是‘万亿蓝海’。”
林晓凑过去看，只见他在“餐饮”那栏写着“商家痛点：线上获客难、复购率低；营销方案：社群裂变+会员体系，用‘3人拼单享8折，5人拼单享6折’拉新，用‘生日专属券+消费满额赠’留客”，连“如何避免拼单作弊”都列了两条：一是限制同一地址拼单次数，二是拼单成功后需到店自提或扫码核销。
“你连这个都想到了？”林晓惊讶地睁大眼睛，“我之前只想着做社群引流，还没考虑到这些细节。”
“不止这些。”陈隽又翻到下一页，指着“大数据分析”那栏，“以后做营销不能靠‘感觉’，得靠‘数据’。你擅长分析用户心理，但人心也能通过数据体现——比如用户什么时候下单多？喜欢买什么品类？对哪种活动最敏感？我学大数据技术，就能帮你把这些‘模糊的感觉’变成‘精准的数据报告’。比如分析出‘女生用户更爱买零食，周末下单量是工作日的1.5倍’，咱们就针对性推‘女生零食周末套餐’，转化率肯定能提高。”
林晓越看越激动，手指在“跨境电商”那栏停住：“这个我也想过！以后国外的零食、日用品会越来越容易买到，咱们可以帮小卖部做‘进口零食专区’，通过社群预售，既不用压货，又能赚差价。”
“对，我还查了国外的论文。”陈隽从书包里掏出一叠打印纸，都是英文论文的翻译版，上面还画着波浪线，“里面提到‘跨境电商的核心是供应链和本土化营销’，供应链可以找靠谱的代购或者贸易公司，本土化营销就靠你——比如把‘进口巧克力’包装成‘情人节专属礼物’，把‘进口麦片’包装成‘学生党五分钟早餐神器’，用‘场景化文案’打动用户。”
林晓拿起论文看了看，只见陈隽在“本土化营销”旁边写着“林晓负责：用户心理+文案创意；陈隽负责：数据支撑+供应链对接”，连两人的分工都规划得清清楚楚。
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