“找最好的工匠,在器物不起眼处,写上铭文:‘以瓷载道’、‘器用有常’、‘君子如玉’!再让造府赶制一批锦囊,里面放上抄录了《礼记·玉藻》片段或简短德训的素绢!”
邓伯玉嘴角勾起一丝意味深长的笑:“告诉那些售卖‘礼韵’的商铺,重点向列国的读书人、小官吏推销。就说,此乃‘以瓷代玉,彰君子之德’,是韩国新士大夫的雅器!青铜太贵,玉器难得,唯有此温润如玉的汝瓷礼器,价适中而意高远,正合君子‘文质彬彬’之风!让鲁国那些花里胡哨的彩瓷见鬼去吧!中端市场,我们要卖的不是器物,是身份认同,是文化符号!”
“第三级:釉变万化,情溢于器!” 邓伯玉的目光最后投向官市最深处、守卫森严、环境清幽的“天工阁”。那里陈列着真正的顶级货色和接待顶级贵客。
“至于高端,定陶鲁国想靠固有花样和压价?痴人说梦!” 邓伯玉语气带着绝对的掌控力,“告诉官窑‘天工坊’,停止大规模生产顶级釉色!集中最顶尖的窑工、画师、釉料大师,专攻两件事:釉变与定制!”
“釉变:让他们大胆试!秘色釉里掺微量不同金属矿粉,烧出‘紫霞’、‘金斑’、‘兔毫’、‘油滴’!研究窑内气氛控制,烧出‘开片冰裂纹’!要的就是独一无二,要的就是不可预测的窑变之美!每一窑顶级品,只出三五件,件件不同,件件都是孤品!”
“定制:在‘天工阁’设雅室!备好最上等的笔墨颜料和最灵通的画师。但凡有豪商巨贾、公卿贵人登门,问清他们的喜好、家徽、甚至心上人的小字!想要家族徽记?烧!想要山水诗意?画!想要美人肖像?描!想要独一份的釉色?试!工期?不计!价格?翻倍!告诉客人,此非器物,乃是‘情之所钟,独一无二’的传世之宝!满足他们的‘独有’之心,便是无价!”
邓伯玉眼中闪烁着冷酷而精明的光芒:“高端市场,我们卖的是稀缺,是艺术,是情绪价值!让定陶鲁国在下面打价格战吧,我们站在顶端,收割那些愿意为独一无二、为心头所好一掷千金的顶级财富!”
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