朴正焕一听“定陶”、“鲁国”,果然脸色一变。他深知那两家是老牌瓷器产地,根基深厚。不再犹豫,猛地一拍大腿:“好!就依邓公!谢邓公成全!” 交易达成,双方皆大欢喜。邓伯玉身后的吏员飞快记录,自有官铺伙计引领朴正焕去提货交割。
邓伯玉继续巡视,心中却无半分轻松。朴正焕的反应印证了他的担忧。一个精明的天竺胡商萨比尔凑了过来,操着流利的雅言,低声道:“邓公,小人刚从定陶过来。那边……放出了风声,要将其‘玄玉’黑瓷的出货量翻倍,价格压低三成!还扬言要断了我们汝阳青瓷北上的陆路商道!鲁国那边也不消停,他们的彩陶据说新得了几种釉色,正四处邀约大商贾品鉴,许以重利。” 萨比尔眼中带着忧虑,“邓公,瓷器虽好,可这销路和价格……怕是要有一场恶战啊。”
邓伯玉脸上的笑容淡去,眼神变得冰冷而锐利。他望向官市外繁忙的河道,那里不仅有满载瓷器出港的韩船,也停泊着悬挂着齐、鲁旗帜、明显是来打探行情的商船。“恶战?” 邓伯玉冷哼一声,声音带着货值司掌舵人的狠厉与算计,“定陶想靠堆量压价?鲁国想玩花样?他们忘了,瓷器这东西,顶尖的精品,从来不是靠便宜取胜的!传我命令!”
“一、官市即日起,严格控制‘千峰翠色’、‘雨过天青’顶级釉色的出货量!每月放出的数量,由我亲自核定!营造稀缺!物以稀为贵!让那些大贵人抢破头去!”
“二、知会新郑宫内厅,按王上之前给的图样,加紧赶制一批特制锦盒!要楠木为胎,内衬丝绒,盒面烫金‘御赐汝阳青’字样!顶级瓷器,必须配上顶级包装!一件好瓷配一个好盒,价格再上浮三成!”
“三、给我们在临淄、邯郸、郢都的坐探加急传讯!让他们不惜重金,收买各国宫廷内侍、宠妃近臣!让‘汝阳青’成为各国宫廷宴会、贵人雅室不可或缺的摆设!把‘非汝阳青,不足显贵’的风气,给本官炒起来!”
“四、联络那些有实力的海商!告诉他们,谁能将‘汝阳青’贩至南越、闽越,乃至更远的番禺、日南,货值司许以独家海贸之利,关税减半!陆路被压?我们就从海上杀出去!让汝阳青的釉光,照遍四海!”
邓伯玉的指令一条条发出,充满了商战的硝烟味。他要用饥饿营销、品牌包装、文化渗透和开辟新航路,来应对定陶、鲁国的价格战和渠道封锁。瓷器之战,刚刚拉开序幕。
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