李娜收起了那副玩世不恭的表情,也严肃起来:“那……我们怎么办?就这么看着他们把市场全抢走?”
夏缘的目光扫过两人,最后落在那张“奇迹精华”的广告上。她说:“不。”声音不大,却掷地有声,“我们不打常规战。我们要改变游戏规则。”
她站起身,走到墙边那块小黑板前,拿起粉笔,“他们说自己是‘科技’,是‘奇迹’。好,这个词,我喜欢。”她回头,眼睛里闪烁着一种近乎疯狂的光亮,“科技讲究什么?数据,对比,实证。他们把调子起得这么高,我们就给他一个梯子,让他下不来。”
李娜的眼睛猛地亮了:“夏总,你的意思是……”
“没错。”夏缘在黑板上写下四个大字——公开对决。她说:“我们不像他们一样在电视台、报纸上狂轰滥炸。我们要把钱精准地花在刀刃上。”她的语速加快,思路如同决堤的洪水,“我们登一则广告,就在《京城晚报》刊登半个版面。标题就叫——‘新源挑战雅华兰’。”
万工倒抽一口冷气:“夏总,这……这太冒险了!万一输了,我们厂子就彻底成了全行业的笑话!”
“万工,”夏缘转过身,目光灼灼地看着他,“你先回答我一个问题。你对我们的产品有没有信心?”
万封禹被她问得一愣。他扶了扶眼镜,沉默了片刻,郑重地点头:“有。这款雪花膏,从配方到用料,都是我这辈子做过的最好的产品。它不比任何外国货差!”这是他作为一个老技术员的底气和骄傲。
“好。”夏缘要的就是他这句话,“既然产品没问题,那剩下的,就是营销问题。”
她看向李娜:“具体的方案,你来想。我要的效果是,用最小的成本,撬动最大的舆论。我们要公开招募一百名志愿者,在最繁华的西单商场门口,搭一个台子。五十人用我们的产品,五十人用他们的产品。每天记录,十天后,让所有人都亲眼看看,到底谁才是真正的奇迹!”
李娜激动得脸都红了,一拍大腿:“我的天!夏总,你这招太绝了!这叫什么?这叫碰瓷式营销!不,是游击战!我们是小米加步枪,就是要打他一个出其不意!雅华兰那么大的公司,肯定自视甚高,他们要么不应战,那在气势上就输了,显得傲慢又心虚;要么应战,那正好就中了我们的计,等于免费给我们做宣传!”稍顿又补充道:“这事一旦做起来,全京城的报纸电台都得盯着!这比花一百万打广告还有用!”
看着亢奋的李娜,夏缘只是微微点头。这正是她要的效果。伤敌一千,自损八百?不,她要的是用最小的代价,撕开对方最体面的伪装。
万工还是有点担忧:“可是……起效速度……雅华兰的脂质体技术……”
“我知道。”夏缘打断他,“所以,我们需要一个‘催化剂’。一个能让我们产品的效果在十天之内,变得肉眼可见,甚至无可辩驳的秘密武器。”她停顿了一下,说出了一个名字,“我要去找一个人。植物学专家,顾延亭。”
万工的眼睛瞬间瞪大了:“顾延亭?那个……那个在中科院植物所,脾气怪得要死的顾天才?”
“对。”夏缘的嘴角,终于勾起一丝极淡的笑意,“就是他。只要他肯出手,我们的产品,才算是真正完成了。”
她知道,说服顾延亭,比在京城饭店附近搭台子难一百倍。但她别无选择。要创造奇迹,就要先找到那个能点石成金的人。
魔都。金陵西路,国际饭店。
巨大的落地窗外,是这座城市璀璨繁华的夜景。各种霓虹灯流光溢彩,把各具特色的建筑装饰得高雅而浪漫,为这座国际化的大都市增添了无穷魅力。豪华套房内却冷得像一座冰窖。极简的黑白灰色调,意大利设计师的定制家具,每一件物品都摆放在最精准的位置,像一幅冷峻的建筑设计图。
林璐瑶端着一杯蓝山咖啡,站在窗前。她穿着一身剪裁精良的白色香奈儿套装,长发一丝不苟地盘在脑后,露出一张精致却没什么表情的脸。她的美,是带有攻击性的,是受过顶级教育、在精英社会里打磨出来的锋利。
门被人用钥匙打开,她的助理周燕走了进来,说道:“大小姐,京城那边传来了简报。”
“放在桌上吧。”林璐瑶头也没回。她没有立刻去看。对于那个所谓的“妹妹”夏缘,她从始至终,都抱着一种居高临下的审视。那不是一场竞争,而是外婆心血来潮的一场游戏。
她,林璐瑶,沃顿商学院的优秀毕业生,林氏集团未来的继承人,怎么可能会把一个靠收购破产国营厂起家的人,当成对手?这太可笑了。
她慢条斯理地喝完最后一口咖啡,才转身走向那张巨大的办公桌。简报很短。几张模糊的照片,是“新源化妆品有限公司”工厂的旧貌。几行文字,介绍了夏缘收购工厂后的一些基本动作。
林璐瑶的目光扫过,嘴角浮现出一抹几不可察的讥诮。果然,还是小打小闹的乡镇企业思路。
就在这时,桌上电话响了。她接起电话一听,是“母亲”。她脸上的表情柔和了些许,亲热地打招呼:“妈。”
电话那头,立刻传来了林思瑛压抑着委屈和怒气的声音:“瑶瑶……妈妈今天……今天给夏缘打了电话。”
林璐瑶眉头一挑:“嗯?”
林思瑛的声音带上了哭腔:“我只是想帮帮她!雅华兰的攻势那么猛,我怕她一个小姑娘撑不住……我想让财务部给她注资,可她……她根本不领情!”说着抽噎起来,“她说话夹枪带棒,说我看不起她,说我偏心……最后,她竟然……竟然挂了我的电话!”她越说越激动,“瑶瑶,你说,我做错了吗?我真的只是心疼她啊……可她怎么能这么对我说话?她太倔了,一点都不像你这么贴心懂事……”
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