大学里梧桐叶黄了又绿,绿了又黄。强大的记忆力赋予了李子明无与伦比的底气,各种学校的奖学金也是承包,在学校的老师中也是有名的存在。
两年时光,李子明的“我来帮你找下家”,就开在学校后门那条略显陈旧但人气颇旺的商业街。
这是一个二手平台的平台店铺,是自己用心的规划和学校努力申请的结果。
门脸不大,窗明几净,门口挂着一块手绘的木牌子,上面用活泼的字体写着“我来帮你找下家:靠谱的校园二手家”。
靠着精准的定位、诚信的口碑和远超时代的手绘宣传单,加上现在时代还没有发达网络的时代局限性。
驿站迅速在学生中积累了极高的人气,成了大家处理闲置、淘换宝贝的首选之地。
李子明,除了这几年的生活开销,账户里那笔由无数笔小额交易积累起来的资金,是他重生后亲手挣来的第一桶金,沉甸甸的,。
这天下午,阳光斜斜地照进驿站。李子明正埋头整理着刚收来的一批旧教材,按照科目和版本仔细分类。
风铃声清脆地响起,一个穿着格子衬衫、头发有点蓬乱的男生走了进来,手里捏着个不大的黑色塑料袋,脸上带着点不易察觉的局促。
“同学,寄卖东西是在这儿吧?”男生的声音有点干。
李子明抬起头,露出温和笑容:“是的,欢迎光临。想寄卖什么?我先看看东西成色和品类。”
男生似乎松了口气,又有点紧张地把那个黑色塑料袋放在了柜台上。他动作有点快,袋子口没扎紧,里面的东西滑出来一小半。
李子明的目光扫过去,塑料袋里露出来的,赫然是几个花花绿绿的小方盒,上面印着极其醒目的品牌logo和“超薄”、“激爽”之类的字样。
“呃……同学,”
李子明深吸一口气,尽量让自己的语气听起来平静,“你……你要寄卖的是……这个?”
“啊,对!”男生似乎没觉得有什么不妥,
“就……就这个!全新未拆封的!牌子绝对好!……放着也是浪费,想着能换点钱也好……”
李子明感觉太阳穴突突地跳。
他立刻伸出手,不动声色地把滑出来的那几个小盒子塞回塑料袋深处,又迅速地把袋口紧紧攥住,
“同学,同学你听我说,”李子明的语气变得严肃起来,
“这东西……在我们这儿,真的不能寄卖。”
“为什么啊?”男生有点急了,“都是新的!又不是什么违禁品!超市都能卖!”
“不是违禁品的问题,”李子明打断他,“你仔细看看我们‘驿站’的定位,看看我们主要的顾客群体是谁?”
他指了指墙上贴着的宣传单,上面画着可爱的书本、文具、玩偶、小家电等图案,旁边写着“课本、文具、生活小物、数码配件……同学的好帮手”。
“我们这里,女生顾客占了至少六成!”李子明的语气斩钉截铁,“大家来我们这儿,是为了淘换需要的课本、可爱的玩偶、实用的生活小物,图的是一个干净、放心、没有杂七杂八东西的环境!”
“你想想,如果她们进来,看到柜台上公然摆着……这个,”他用下巴点了点被攥紧的塑料袋,“会是什么感觉?会觉得我们这里专业、靠谱、值得信赖吗?还是会觉得尴尬、不舒服,甚至觉得这地方乌烟瘴气?”
他太清楚平台声誉的重要性了,尤其是在这个信息相对闭塞、口碑传播极快的年代。
一旦被打上“不正经”、“卖奇怪东西”的标签,他辛辛苦苦建立起来的信任感和纯净感就会瞬间崩塌,流失掉最重要的女性客户群,那将是毁灭性的打击。
“可是……”男生被他这一连串的反问噎住了,“这……这很正常啊!大学生了都……”
“正常归正常,但放在公开寄卖平台上,尤其是我这种定位的平台,就是不行!”
“这关乎平台的核心价值和所有用户的体验感。我不能为了你这几盒东西,砸了整个驿站辛苦积累起来的口碑和信任。”
他看着男生依旧不甘心又窘迫的表情,放缓了一点语气,
“同学,真不是针对你。这东西,你拿去小卖部问问,或者……私下问问有需要的同学,都比放我这里强。放我这里,对我不好,对你其实也不利,真卖出去的概率太小了,反而可能惹麻烦。”
男生看着李子明那异常认真的眼神,又看了看被对方紧紧攥在手里的黑色塑料袋终于泄了气。
他嘴唇动了动,似乎还想说什么,但最终只是颓然地垂下肩膀。
“……行吧行吧。”
伸手从李子明手里接回了那个塑料袋,胡乱地塞进自己随身的背包里。
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