深秋的京都,天空是一种高远而清冷的湛蓝,空气里带着北方特有的干燥和寒意,与江城湿润温和的秋日截然不同。长安街两旁笔直矗立的光秃枝桠,无声地诉说着季节的轮转。这座城市,既有千年古都的沉静威严,也有现代国际都会的喧嚣脉搏。
苏雨晴坐在驶向国贸三期的高档商务车后座,身上是一套剪裁极为考究的藏青色羊绒套装,外搭一件同色系的及膝大衣,长发一丝不苟地挽在脑后,露出光洁的额头和修长的脖颈。她的脸上化着精致而得体的妆容,眼神清澈而专注,正利用这短暂的车程,最后一次翻阅着等会儿谈判要用的核心文件。
此次京都之行,对苏氏集团至关重要。与国内顶尖的“华芯科技”关于下一代人工智能芯片联合研发与市场应用的战略合作谈判,已进入最后、也是最关键的阶段。若能拿下,不仅意味着苏氏在硬科技领域的布局将迈上一个全新的台阶,更能借助“华芯”的行业龙头地位和国家背景,获得难以估量的发展机遇和资源倾斜。
然而,越是接近终点,暗流越是汹涌。苏雨晴清楚地知道,盯着这块蛋糕的,绝不止苏氏一家。国内外多少双眼睛都在盯着,明的暗的,使绊子的,想摘桃子的,绝不会少。尤其她一个年轻女性,执掌苏氏时间不算太长,在京都这个藏龙卧虎、关系网盘根错节的地方,面临的挑战和潜在陷阱只会更多。
车子平稳地停在国贸三期楼下。苏雨晴深吸一口气,将文件收进公文包,对前排的助理安娜点了点头,推门下车。高跟鞋敲击在光可鉴人的大理石地面上,发出清脆而富有节奏的声响,与她此刻的心跳隐约重合。
谈判安排在“华芯科技”总部顶层的专用会议室。巨大的落地窗外,是CBD令人屏息的壮观天际线。会议室里气氛庄重,长条会议桌两侧,双方核心人员均已就位。“华芯”方面出席的除了几位技术高管,还有一位据说在部委颇有影响力的副总,姓王,五十岁上下,面容严肃,目光锐利。
寒暄,落座。谈判开始。
最初的环节还算顺利,双方在技术路径、研发分工、知识产权共享等核心框架上分歧不大。但随着议题深入到具体的投资比例、管理架构、市场收益分成等实质利益环节,气氛开始变得微妙起来。
“华芯”的王副总身体微微后仰,靠在椅背上,手指在光洁的桌面上轻轻敲击,目光似有若无地扫过苏雨晴:“苏总年轻有为,魄力不小。不过,这么大的项目,涉及国家战略性产业,光有魄力和技术构想还不够,稳定性和抗风险能力,也是我们考量的重中之重。苏氏最近在资本市场动作频频,听说还接触了一些背景复杂的境外资本?这会不会给未来的合作带来不必要的……变数?”
来了。苏雨晴心中一凛,面上却不动声色,反而露出一丝恰到好处的微笑:“王总消息灵通。苏氏作为上市公司,接触各方资本寻求合作是正常商业行为。您提到的境外资本,我们也在进行严格的尽职调查。我可以向您保证,苏氏在任何合作中,都会将国家利益和项目安全放在首位,所有引入的资金和合作伙伴,都会经过最严格的筛选,并完全接受合作方和监督机构的审查。苏氏的根基在江城,心在中国,这一点,从未改变。”
她的话不卑不亢,既回应了质疑,又表明了立场,还巧妙地暗示对方可以进行监督。
王副总不置可否地“嗯”了一声,没有再继续这个话题,但眼神中的审视并未减少。
谈判继续进行。接下来,在关于某个关键零部件的供应链保障问题上,“华芯”一位技术高管突然提出,他们更倾向于与另一家有着深厚国资背景的供应商合作,理由是“更可靠,政治风险更低”。而这家的技术方案,苏雨晴团队评估过,成本要高出15%,性能却未必更优。
苏雨晴立刻意识到,这恐怕不是单纯的技术选择问题。那家供应商的背景她略有耳闻,似乎与王副总有些拐弯抹角的关系。这是典型的利益输送和设卡。
她正要据理力争,陈述己方供应链的优势和可靠性,会议室的门被轻轻敲响,一位“华芯”的秘书快步走进,在王副总耳边低语了几句。
王副总脸色几不可察地变了一下,随即恢复正常,对秘书点了点头。秘书退了出去。
谈判短暂中断。苏雨晴端起面前的茶杯,轻轻抿了一口,心中快速分析。刚才秘书进来,显然是有突发情况。看王副总的神色,不像是好事。会是什么?
几分钟后,王副总重新开口,语气虽然依旧平稳,但苏雨晴敏锐地察觉到,其中那丝若有若无的刁难和施压的意味,似乎淡了一些。他示意那位技术高管:“张工,关于供应链的问题,苏总他们的方案确实也有独到之处,成本优势明显。我们可以再详细评估一下,不必急于下结论。毕竟,合作要的是共赢嘛。”
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