“树欲静而风不止”，覃允鹤刚歇下没多久，麻烦事又找上了门。第二天一大早，李副经理就来敲他的房门，脸上带着急色。覃允鹤揉着惺忪的眼睛开门，还没完全清醒就问：“李经理，出什么事了？”
李副经理走进房间，反手关上门，压低声音说：“公司刚打来电话，说发往青岛的一列车煤出了问题，让你赶紧去处理。”
“什么？”覃允鹤一听，瞬间清醒，双手一拍大腿，眼睛都瞪圆了，“肯定是跟那帮‘公子哥’合作的那家！我早就跟运销公司的业务员说过，那是几个公子哥的亲戚开的个体公司，不靠谱，必须见到钱再发运，他们怎么就是不听！家里没说具体怎么处理吗？”
“没说具体方案，就说让你赶去青岛，酌情处理。”李副经理摇了摇头，语气也透着无奈。
“酌情处理？这不是扯淡吗！”覃允鹤气得在房间里踱了两步，声音不自觉提高，“按规定，出现这种纠纷得派两个人去处理，既能避免被对方‘腐蚀’，也能互相作证。现在让我一个人去，处理好了还好，要是造成损失，就是我一个人的责任，到时候说都说不清！”
“怎么会有损失？”李副经理不解地问，显然没接触过这类纠纷。
“你没听过‘货到街头死’这句话吗？”覃允鹤解释道，语气里带着点急，“他们是个体经营，买煤就是为了赚钱，肯定会压价——煤拉到他们场地了，他们就会说‘质量不好’‘发热量不够’，逼着咱们降价，不然就不付款，你一点办法都没有！”
“那你看该怎么处理？”李副经理也慌了，赶紧追问。
“过去遇到这种事，我们都做两手准备。”覃允鹤强迫自己冷静下来，条理清晰地说，“一是给对方适当降价，如果他们能接受，就让他们当场付清货款；二是如果他们狮子大开口，咱们没法接受，就赶紧找下家把煤拉走——宁可咱们自己承担点运费损失，也不能惯着他们的无赖脾气。”
“现找下家，能行吗？”李副经理还是担心，觉得时间太赶。
“我认识青岛燃料公司的张经理，他们最近正好缺煤。”覃允鹤语气笃定，“等会儿我给张经理打个电话，让他们准备接货。对了，公司有没有说给我多大的降价权限？就是最多能下调多少钱一吨？”
“没说具体数，还是那句‘酌情处理’。”李副经理又摇了摇头。
“又是酌情处理！”覃允鹤无奈地叹了口气，心里突然想起老科长当年说的“国企里最怕‘酌情’，看似给你权，其实是让你背锅”，他定了定神，看向李副经理，“李经理，这样吧——你们继续按原定路线对账，我坐长途汽车去青岛处理这事，咱们分头行动，不耽误彼此的事，你看行吗？”
“行，就按你说的办。”李副经理赶紧点头，总算有了章程。
吃过早餐，覃允鹤没多耽搁，直奔长途汽车站，坐上了去青岛的汽车。等他赶到青岛，已经是下午两点多，他第一时间找到运销公司在青岛负责对接的业务员小赵，让他赶紧说清情况。
“经理，他们说……说煤炭拉回去后，化验发现不合格。”小赵站在覃允鹤面前，双手不停地搓着衣角，眼神躲躲闪闪，说话都不利索，明显是没处理过这种事。
“不合格？”覃允鹤一下睁大了眼睛，盯着小赵看了许久，看得小赵心里发毛，摸着后脑勺小声问：“经理，您这是怎么了？”
“怎么了？”覃允鹤提高了声音，带着点质问，“咱们不是在火车站采样化验了吗？当时化验结果明明合格，怎么煤拉到他们场地就不合格了？你去告诉他们：要么按合同价付清货款，要么我们把煤拉走，没有第三种选择！他们有没有说具体要求？”
“他们……他们要求每吨降价五十块钱。”小赵声音更小了，头也低了下去。
“五十块？”覃允鹤愣了愣，随即冷笑一声，“他们怎么不去抢！你去跟他们说，最多只能降十块钱一吨——我现在就给公司打电话请示，如果公司同意，咱们就成交；不同意，就找燃料公司的人来拉煤。”
“经理，您还用请示啊？这点小事您就能做主吧？”小赵不解地抬头，觉得这是覃允鹤以前常处理的情况。
覃允鹤白了他一眼，语气里带着委屈和无奈：“说得轻巧！现在我是什么身份？运销公司副经理！再说了，之前因为发运提成的事，我已经跟领导闹过矛盾了，这次要是再自己做主，指不定又要被安什么罪名！”
小赵不敢再多说，赶紧转身去找对方交涉。覃允鹤找了个公用电话，给公司打了过去，把情况一五一十跟总经理汇报了一遍。让他没想到的是，公司竟然爽快同意了“拉走煤炭”的方案。他松了口气，又立刻给青岛燃料公司的张经理打电话，跟对方商量好：第二天上午来拉煤，这次按原价结算，下次发运时多给他们发点优质煤，算是补偿对方临时接货的麻烦。
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