运销公司在港口暂存的这批煤炭，也和京沪开发公司有关——本是为他们准备的，发运到港口后，他们却蒸发似的不见了。覃允鹤在他们以前的办公地点，怎么也打听不到去向，无奈之下想卖给其他单位。他住在招待所，想联系广东那边的人，却一个也联系不上。找别人打听才知道，广东那边的业务员招呼都不打就全回去了。他一听说广东人都走了，吃了一惊，心里说：“坏了，煤炭价格要降了。”他清楚地知道，广东人的行踪是转港煤炭的风向标——广东人云集港口，说明煤炭形势好；如果广东人都走了，煤炭价格肯定大跌，这已是规律。他向别人了解当下煤炭交易情况，都说“有价无市”。他意识到真要出大事了，在港口存的一万吨煤，这下要砸在手里了——必须抛出去，赶快抛出去，不然就吃不了兜着走了。他一次次提醒自己“一定要抛出去”，也暗暗给自己鼓劲，告诫自己绝不能犹豫，犹豫不决会错过机会。辗转反侧睡不着，脑子里全是“要放手、要审时度势、该降价就降价、绝不手软”的念头。
第二天，他开始放话：价格下调二十元。话放出去后，就耐心等待，可等了三天没人理会。他又放话：再下调五十元，还是没人过问。此时，他意识到问题的严重性，不再犹豫，一下放话：下调八十元。第二天就有人来谈，最终以下调八十元的价格谈成，还约定一个月内付清全款。谈是谈成了，他心里却总忐忑不安：一方面是没向公司请示就降价，另一方面怕对方变卦。
第二天，他请办事处工作人员拿着介绍信，到港务局商务处与对方签合同，自己则乘火车离开——走这么急，就是怕对方变卦。果然不出所料，签完转让合同后，对方发现各港口价格都在下跌，想退货却木已成舟，为时已晚。对方到处找他商谈退货，可他已经离开，找不到人了。他走得急，坐的是慢车，看列车时刻表，到达时间是晚上八点，下火车后没有班车了。于是他打电话给公司领导，请示能不能派车接一下，还简单说了一下煤炭出售情况。领导在电话里没说太多，只简单交代了几句。
回到本地，是汽车队长开车接的他。两人很熟，见面免不了调侃。队长问：“把煤卖了？”
他毫不犹豫地回答：“卖了。太勉强了，我是提前偷跑回来的。”
“降价卖的？”
“是啊，不降价，怕是要砸在手里了。”
“降了多少？”
“每吨降了八十块钱。”
“你请示了吗？”
“没有，哪有时间请示。”
“你胆子真大，不请示就敢降价，还降这么多，经理让我直接把你送到法院去。”说完，队长哈哈大笑起来。
听队长这么说，覃允鹤心里咯噔一下，犯起了嘀咕：觉得领导误解自己了，自己费了好大劲才办成这事，怎么就要送法院呢？路上他没再多和队长交流，两人也不开玩笑了，默默无语地回到家。
第二天一上班，他就告诉办公室的人：这几天他不接电话，如果听出是南方人的口音，就告诉对方他出差还没回来，千万不要让他接南方人的电话。布置完后，他本想去公司向领导汇报，却又犹豫了——觉得这个时候去汇报，说不清楚，还是先看看南方客户的反应。果然不出所料，南方客户接连打电话找他，他都没接。等到第三天，南方客户没再打电话，他心里踏实了许多。
可公司要开干部会议，还通知他必须参加。一听这话，他又忐忑起来，猜测领导可能会在会上点名批评。他一次次告诫自己：被批评时一定要忍住，小不忍则乱大谋，千万不要耍性子。
出乎意料，会议上领导压根没提这事。他纳闷了：怎么回事？怎么没提呢？不处分也就罢了，怎么连批评都懒得说？带着疑问，他向办公室主任打听。主任说：“昨天下午，矿务局下达了通知，煤炭价格下调了。”
他一听，赶紧问下调多少。主任说：“不再执行三倍限价，一律执行指导性价格。”
他立马在心里算账：这样一来，矿务局相当于下调了七十元，自己的出售价格，比矿务局的新价格还高了一百元。就前后两天时间，差距这么大。此时，他觉得自己做得很对，没给单位造成损失，反而还赚了。
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