接下来的三天,韦伯像是扎根在了青山镇。他每天五点起床,跟着社员下田,记录土壤墒情;上午在车间盯着加工流程,连工人洗手消毒的时间都要用秒表掐;下午在实验室里——其实是合作社新搭的简易实验室——用带来的仪器检测样品。他的严谨近乎苛刻,但也让合作社的每个人都学到了太多东西。
第三天的晚饭时,韦伯突然开口,你们的青山一号,品质确实很好,甚至超过了我的预期。但我发现了一个问题——
凌风放下筷子:您说。
稳定性,韦伯的表情严肃,我检测了你们库存的十二个批次,总黄酮含量从7.9%到8.7%不等,波动幅度接近10%。对于制药原料来说,这个波动太大了。我们科隆制药的要求是,批次间差异不超过5%。
这个问题,凌风早就意识到了。灵泉空间的水虽然神奇,但他只能偷偷用在少数关键地块,大部分社员的地还是靠天吃饭,品质自然参差不齐。要解决这个问题,要么大规模推广灵泉——那显然不可能;要么,建立更科学的分级筛选体系,把不同品质的原料分开销售。
韦伯先生,凌风斟酌着开口,如果我们承诺,只向科隆制药供应最高等级的原料,并且建立专门的科隆专供田,由我们技术小组直接管理,确保每一批原料的含量波动控制在5%以内,您看可以吗?
韦伯的眼睛亮了起来:专门的供应基地?这倒是个办法。但成本会很高,你们愿意承担?
为了长期合作,值得,凌风斩钉截铁,而且,我们可以把这个专供田,做成一个示范样板,向其他客户展示我们的质量控制能力。这叫以质议价
韦伯哈哈大笑,用叉子敲了敲盘子:凌,你天生就是个商人!好,我同意这个方案。但我要派一个技术员,长期驻场监督这个专供田
欢迎,凌风举杯,咱们青山镇,以后就是科隆制药的海外分厂
酒过三巡,韦伯忽然压低声音:凌,我还有个私人问题。你们合作社的档案里,有些数据……不太寻常。比如1984年的那场旱灾,周边乡镇的护脑藤减产都在三成以上,你们却只减产了不到一成,而且品质反而提升了。你们是怎么做到的?
凌风的心跳漏了一拍。这个德国老头,眼睛太毒了。
我们……挖了几口深井,他面不改色,还有,旱灾前我们储备了足够的有机肥,增强了土壤的保水能力。当然,他故意苦笑,也可能有运气成分。
韦伯若有所思地点点头,没再追问。但凌风知道,这个秘密,迟早要面对更严格的审视。他必须想个更完善的解释,或者——找到一种方法,让灵泉的效果,看起来像是的农业技术成果。
韦伯离开的那天,带走了二十吨科隆专供原料的订单,以及一份技术合作备忘录。合作社的社员们敲锣打鼓地送行,韦伯这个一向严肃的老头,居然也学会了拱手作揖,逗得众人哈哈大笑。
但凌风没笑。他站在人群后面,望着韦伯乘坐的吉普车消失在山路尽头,心里盘算着下一步。科隆制药的合作,打开了欧洲市场的大门,但也带来了更严格、更透明的监督。他的灵泉空间,必须更加隐蔽地使用,或者——找到一种合法化的途径。
凌风!李院长兴冲冲地跑过来,地区外贸局来电话了!说咱们在广交会的表现,被省里点名表扬了!还有,那个邵文辉——
他怎么了?
听说他在广州被人举报走私,海关正在查他!李院长压低声音,兴奋得脸都红了,据说是有人匿名寄了一堆证据到海关总署,连他前几年倒腾那批西药原料的报关单复印件都有!
凌风嘴角微微上扬。那是他在广州时,通过王老五的关系,从邵文辉的商业对手那里买来的情报。时机掐得正好,既报了广交会的仇,又断了邵文辉的后路。
院长,他转身往技术楼走,咱们得抓紧了。邵文辉倒了,康元公司群龙无首,正是咱们扩大市场的好时机。我打算——
打算啥?
打算办个护脑藤种植技术培训班凌风眼中闪着光,把周边乡镇的合作社都拉进来,统一供种,统一标准,统一品牌。咱们青山镇,要做这个产业的!
李院长愣了一下,随即哈哈大笑:好你个凌风,胃口越来越大了!行,我支持你!咱们这就开会商量!
技术楼的灯光,一直亮到深夜。
护脑藤种植技术培训班的第一期学员,来自七个乡镇,三十多个人,把合作社的会议室挤得满满当当。凌风站在讲台上,黑板上画着复杂的种植流程图,手里却捏着半截粉笔,活像个正经的教书先生。
各位,他敲了敲黑板,护脑藤这东西,看着皮实,实则娇贵。土壤pH值要在6.5到7.5之间,最佳采收期是寒露前后三天,过了霜降,总黄酮含量每拖一天掉0.3个百分点……
台下有人举手:凌老师,俺们村土质偏酸,能不能种?
凌风转身在黑板角落写下一串数字,每亩地撒五十公斤生石灰,翻耕两遍,再养一个雨季。这是青山镇东沟村的改良经验,他们去年的含量达到了8.2%。
又有人问:那病虫害呢?俺们那边蚜虫闹得凶。
蚜虫怕旱,凌风从讲台底下拎出一个竹篮,里面装着几株干枯的野草,这是咱们山里常见的艾蒿和野薄荷,晒干碾碎,泡水喷洒,比农药管用,还不留残留。香港的客户,最看重这个的招牌。
学员们凑上来传看那些野草,啧啧称奇。一个来自邻县的老农捏起一撮野薄荷,凑到鼻尖闻了闻:这法子……老祖宗传下来的?
老祖宗传的是智慧,咱们加的是科学,凌风笑道,比如这艾蒿水,什么时候喷、浓度多少、间隔几天,我们都做过对比试验,数据都在这本《护脑藤病虫害绿色防控手册》里——他举起一本油印的小册子,每人一本,带回去慢慢看。
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