“周科长请讲。”凌风神色平静。
“我们要派一个技术员，在你们这儿跟一段时间，从采收、分级到打包、装车，全程监督。确保我们收到的货，和今天看到的样品、以及这份报告上的数据，完全一致。而且，要签正式的供货合同，明确质量标准、交货时间、验收方式、违约责任。我们第一次合作，谨慎点，对双方都好。”周建国说得很直接。
凌风和李院长对视一眼，心里都松了一口气。派员监督、签正规合同，这非但不是刁难，反而是正规合作的体现，说明对方是认真的，也避免了日后扯皮。至于价格上浮15%，虽然不如某些人幻想中的“天价”，但已经是非常公道且有诚意的价格了，远超之前县加工厂的收购价，能极大缓解合作社的资金压力。
“我们完全同意！”凌风立刻表态，“欢迎贵厂的技术员来指导监督！合同细节，我们可以马上根据您的要求草拟。确保质量，是我们合作社的立足之本！”
“好！爽快！”周建国笑了，举起手里的茶杯，“那就以茶代酒，预祝我们合作愉快！”
“合作愉快！”众人举杯，气氛顿时热烈起来。刘书记脸上也露出了笑容，这笔订单如果达成，对青山镇、对合作社，意义重大。
下午，周建国又和凌风、李院长详细讨论了合同的一些具体条款，比如交货批次、付款方式（周建国同意预付30%定金）、运输责任等。双方谈得很顺利，基本达成了口头协议。周建国表示，回去后立刻走内部流程，尽快把正式合同文本寄过来，并派遣技术员过来。他本人第二天一早就要返回省城。
送走周建国，合作社的所有人都像打了一场胜仗，兴奋不已。五吨订单！价格上浮15%！还有预付定金！这不仅是真金白银的收入，更是对合作社模式和产品质量最有力的认可！
“凌风，你这省城没白跑！这份报告，立了大功了！”李院长拍着凌风的肩膀，眼眶有些发红。韩大夫、老王、刘老栓等人也激动地围着凌风，说着高兴的话。
然而，凌风的欣喜并没有持续太久。就在第二天下午，一个意外的消息传来，给刚刚升温的气氛泼了一盆冷水。
消息是县加工厂孙科长打电话到公社，让转告凌风的。孙科长的语气有些复杂，带着歉意和无奈：“凌医生，有个情况得跟你说一下。我们厂里刚开了会，关于明年护脑藤原料的收购计划……可能要有变化。”
凌风心里一紧：“孙科长，什么变化？”
“唉，地区药材公司那边下了个指导性意见，说要‘优化原料采购布局，防范单一来源风险’。建议我们厂……适当缩减从你们青山镇的采购比例，多开发几个备份供应点。而且，收购价格……可能也要重新评估，原则上不能高于地区同类产品的平均价。”孙科长叹着气说，“我知道你们合作社刚成立，正需要支持。但这……这是上面的意见，我们厂里也很为难。估计过两天，正式的函就会发到你们公社。”
挂断电话，凌风的脸色沉了下来。地区药材公司的“指导性意见”？优化布局？防范风险？重新评估价格？这措辞冠冕堂皇，但指向性再明显不过。早不来晚不来，偏偏在省中药三厂考察结束、即将签订合同的时候来？而且，省中药三厂的开价明明高于市场价，地区公司却要求县加工厂“不能高于平均价”？这分明是要压制青山镇合作社的定价权和发展势头！
联想到前几天李院长说的，地区领导“关心”合作社产权归属的事，凌风几乎可以肯定，这背后有人在做手脚。而且，这次出手的，不再是邵文辉那种商业竞争对手，而是利用行政或行业管理渠道施加影响。手段更隐蔽，也更难直接对抗。
邵文辉的能量，果然不容小觑。他不仅在商业渠道散布谣言，还能影响到地区一级的药材公司？或者，这根本就不是邵文辉一个人的能量，而是某些与邵文辉利益相关、或者单纯不想看到青山镇合作社“冒头太快”的势力，在借机发力？
“凌风，怎么了？孙科长说什么？”李院长看到凌风脸色不对，连忙问。
凌风把孙科长的话转述了一遍。李院长、韩大夫等人听了，脸上的笑容顿时僵住，随即转为愤怒。
“这……这不是过河拆桥吗？”老王气得胡子直翘，“咱们的货哪点差了？检测报告摆在那儿！他们这不是睁眼说瞎话吗？”
“肯定是有人捣鬼！”刘老栓也急了，“眼看咱们要跟省里大厂签合同了，他们就出来使绊子！想压咱们的价，断咱们别的路！”
“地区药材公司……咱们平时也没得罪他们啊！”李院长眉头紧锁，忧心忡忡，“这可怎么办？县加工厂是咱们的老客户，虽然量不如省厂大，但稳定啊。要是他们真压价或者减量，对咱们社员，特别是那些种植面积不大、指望这份收入的户，影响可不小。而且，这是个很坏的信号！”
凌风强迫自己冷静下来。愤怒解决不了问题。对方这一手，确实狠辣。如果县加工厂迫于压力压价或减量，而省中药三厂的订单又还没最终落地（合同未签，定金未付），那么合作社将立刻陷入被动。部分社员可能会产生动摇，怀疑合作社的能力。更严重的是，如果“地区公司不看好青山镇原料”的消息传开，可能会影响其他潜在客户的信心。
“不能乱。”凌风沉声道，“对方出招了，咱们就得接招。而且，这未必全是坏事。”
“不是坏事？”众人都疑惑地看着他。
“第一，这说明咱们真的触动了一些人的利益，让他们坐不住了。用这种手段，恰恰说明他们在正面竞争上已经难以压制我们。”凌风分析道，“第二，地区公司的‘意见’只是指导性，不是强制性命令。县加工厂有自主权。孙科长打电话来，语气为难，说明他们内部也有分歧，未必会完全照办。第三，我们手里有硬牌。”
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