凌风点点头：“我明白。兵来将挡，水来土掩。我们有合作社的章程，有全体社员的签字画押，合理合法。护脑藤素的研发，是在您和陈教授指导下，我个人和青山镇卫生院集体努力的成果，产权清晰。他想要搞小动作，也没那么容易。”
“嗯，有准备就好。”方主任欣慰地看着凌风，“你成长得很快。不光懂技术，现在连商业、管理、斗争都门儿清了。不过，省城不比青山镇，这里水更深，关系更复杂。遇事多思量，必要时，我和陈教授，还有学校，都是你的后盾。”
从方主任办公室出来，凌风心里踏实了不少。有了方主任的支持，至少技术背书和一个小型高端渠道有了眉目。接下来，就是要拿到那份权威的检测报告。
第二天，在方主任的引荐下，凌风带着样品来到了省药品检验所。接待他的是药检所业务科的副科长，姓赵，是个四十多岁、表情严肃的女同志。看到方主任的亲笔介绍信，赵科长的态度还算客气，但公事公办的意味很浓。
“凌风同志，你们青山镇的护脑藤原料，我们以前没接触过。按照程序，送检可以，但费用需要你们自己承担，而且检测周期比较长，大概需要十五到二十个工作日。另外，检测项目你们要明确，常规的性状、鉴别、水分、灰分、浸出物，还有你们关心的含量测定、重金属、农残，这些都可以做，但项目越多，费用越高。”赵科长推了推眼镜，语气平淡。
“费用没问题，周期也可以等。”凌风态度诚恳，“赵科长，我们最需要的是含量测定和重金属、农残的检测报告，这对我们打开市场非常重要。样品我带来了，都是按照标准方法取样和处理的。”他把几个贴着标签的样品袋递过去。
赵科长接过样品袋，例行公事地检查了一下标签和封装，点点头：“行，填一下委托检验单，把检测项目勾选好，交了费，就可以把样品留下了。结果出来，我们会通知你。”
流程走得很顺利，但凌风能感觉到一种程式化的冷淡。这很正常，每天来送检的单位和个人太多了，药检所见的都是样品和数据，对于样品背后的故事和期盼，并不关心。
交了不菲的检测费（用的是合作社好不容易攒下的一点启动资金），凌风拿着回执单走出药检所大楼。他知道，接下来就是等待。但这二十天，他不能干等。
他又去拜访了陈继先教授。陈教授对他的到来非常高兴，拉着他问长问短，特别是对合作社这种组织形式很感兴趣，认为这是将科研成果与农村生产实践结合的好路子。听说凌风在开拓市场遇到阻力，陈教授想了想，说：“小凌啊，搞科研我在行，搞销售我就不太懂了。不过，咱们搞出来的东西，好不好，要用疗效说话。我们实验室最近正准备扩大‘护脑藤素’衍生物的筛选规模，正好需要一批高质量的原料。你们合作社的货，如果真像你说的那么好，我可以打报告，申请从你们那里采购一批，作为实验原料。虽然量不大，但这是个态度，也能帮你做个活广告。”
“太感谢您了，陈教授！”凌风再次道谢。陈教授实验室的订单，象征意义远大于经济价值，这是来自研发源头的认可。
从陈教授那里出来，凌风又跑了几个较小规模、但据说风气比较开放的区级药材公司和中药饮片厂，结果依然不理想。不是被婉拒，就是需要“研究研究”。
晚上，凌风住在医学院简陋的招待所里，就着昏黄的灯光，整理着白天的笔记和名片（其实也没几张）。奔波两天，除了方主任和陈教授的支持，在实质性的销售渠道拓展上，进展甚微。邵文辉散布的谣言，像一层无形的隔膜，将他挡在了省城药材市场的主流渠道之外。他第一次真切地感受到，在体制和关系网交织的市场里，一个没有背景、没有名气的新生合作社，想要立足是多么艰难。
难道真的要被邵文辉用这种下三滥的手段困死？凌风盯着笔记本上记录的几家拒绝他的公司名称，手指无意识地敲击着桌面。不，绝不能坐以待毙。既然主流渠道暂时进不去，那就另辟蹊径。
他想起方主任提到的“政策层面”的麻烦，又想起在青山镇时，刘书记提到地区在搞“多种经营先进单位”评比。也许……可以从这里打开突破口？如果能获得地区甚至省里的官方认可和政策扶持，那么很多问题就会迎刃而解。
还有，除了药厂和药材公司，护脑藤还有没有别的销路？比如，直接面向一些有特殊需求的研究机构、医院制剂室，或者……走外贸渠道？这个念头一闪而过，但很快又被自己否定了。八十年代初，外贸渠道不是他一个基层医生能轻易触碰的。
正思索间，房间门被敲响了。凌风有些疑惑，他在省城熟人不多，这么晚了会是谁？
打开门，外面站着一个穿着灰色中山装、戴着眼镜、文质彬彬的中年男人，看着有些面熟。
“凌风同志，你好。冒昧打扰，我是省医药管理局科技处的张明，我们白天在省药材公司业务科见过一面。”中年人微笑着递上自己的工作证。
省医药管理局科技处？凌风想起来了，白天在省药材公司，好像是有这么个人在旁边办公室进出过。他连忙将人让进屋里：“张处长，您好，快请进。不好意思，地方简陋。”
“哪里哪里。”张明打量着简单甚至有些寒酸的房间，眼中闪过一丝不易察觉的赞许，随即在唯一的椅子上坐下，开门见山，“凌风同志，我就不绕弯子了。白天在省药材公司，我无意中听到了你和老王的对话（指那个中年业务员）。你对你们产品的信心，还有你提到的方明礼主任和陈继先教授，让我很感兴趣。能具体跟我聊聊你们青山镇的护脑藤，还有那个合作社吗？”
凌风心中一动，这位张处长，似乎别有来意。他打起精神，将护脑藤的发现、研究、规模化种植、合作社成立的背景和意义，以及近期遭遇的破坏和反制，简明扼要但重点突出地讲述了一遍，尤其强调了合作社在统一标准、保障质量、抵御风险、带动农户方面的作用，也坦诚了目前开拓市场遇到的困难。
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