第一百四十章 清货热潮与围巾暖意
档口库存不多，我便没急着回虎门。第二天和谢莉她们同去工作室，我先到车间查看进度：绣花片已送去加工，裁床上正裁切着洗水棉，组长正把裁好的布料分到各车位，让大家先做可缝制的部分，等绣花片一到就能整车整件。
这天来了位订制客户，我让谢莉和淑芬先接待，自己在外等候。没成想客户各款订了十到二十件不等，算下来竟有一百多件。我走进工作室看订单，发现她挑的都是我偏爱的款式，眼光着实独到，可款式多、单款量小的特点，让我不由犯嘀咕：不会是来抄版的吧？
“这位美女，您的实体店开在哪里？订了这么多款式，是专做旗袍的吗？”我开口问道。
她抬头看我，立刻堆起笑：“我认识你。”
我打量她半晌，实在没印象：“您认识我？”
“是啊，在你们网站上见过。”
我松了口气，打趣道：“那我可吃亏了，您认识我，我却对您毫无印象，失敬失敬。”
她这才说明来意，边掏烫金名片边说：“我开婚庆用品连锁店，在广东、广西、湖南都有分店。这次先让湖南的店试销，卖得好再追加订单。”名片上印着“杨琳”二字。我没有名片，便自我介绍：“我叫木子。”她提出想逛车间，我让淑芬陪着去了。
临近午饭时间，我让谢莉去邀杨琳共进便饭，她爽快应下。四人到了酒店，想着她横跨三省的生意体量，若产品适销后续订单定然不少，我特意多点了几道硬菜，还加了瓶红酒。杨琳对倒酒毫不推托，看着倒是实在。
“您在三省开店，哪处生意最好做？”我问。
她只答两个字：“湖南。”
我颇感意外：“为什么不是经济更发达的广东？”
“你大概没去过湖南，”她解释道，“湖南女人地位高，广东女人大多在家没地位。”
我听出她的广东口音，打趣道：“那可不一定，您是广东人，不也独自出来订货？”
她笑起来：“我不一样，没人管着，还是单身狗呢。”
这话逗得谢莉和淑芬都笑了，三个女人很快聊开，我倒成了旁观者。饭后回工作室，杨琳直接追加订单，说广东、湖南同步上货——她成了我们工作室开张以来最大的客户。
等她走后，谢莉和淑芬开心地抱在一起：“还是哥厉害，早就看出她是潜力大客户了？”
“一开始我还怀疑她是来抄版的，”我说，“聊下来觉得她性子爽快，才想请她吃饭拉近距离。”
淑芬晃了晃手里的发票：“饭钱我开了发票，算进成本里，不能让你独掏。”
“要是没追加订单呢？”我故意问。
“没追加也得报！毕竟是我们的客户”淑芬话锋一转，“不过哥，你可得小心，别单独约她吃饭，她可也是单身，可别被她勾了魂。”
“不至于吧。”
“怎么不至于？”她挤挤眼，“她对你多热情，临走时握手都握了好一会儿，看得我心里酸酸的。”
“你这丫头净乱说话，对客户没大没小，小心我罚你。”我假意嗔怪。
第三天清晨七点，我的车装满货从工厂出发回虎门。晨光刚漫过市场屋顶，档口外已响起此起彼伏的吆喝声。我到店时，毛毛和伙计们早把清货广告牌立在了最显眼的位置，红笔写的“年终清货，一件不留，全场八折，多拿多优惠”在晨光里格外醒目，旁边特价区的断码棉衣叠得整齐，黄色“清仓价20元”的标签看得人心里发痒。
第一批追加的米白色刺绣棉衣刚上架，老客户就陆续赶来。东莞的李老板带着伙计直奔货架，大手一挥：“木子老板，这批货我全要了！前几天拿的四十件两天就抢空，老顾客都帮我介绍生意，再留五十件！”
“李哥，这次真不能全给你，”我递过水杯，“线上的小林、深圳的张姐都订了货，给你留三十件，再多实在不够分。”
话音刚落，小林已带着团队赶到，摄像机一架好就开播：“家人们看过来！爆款刺绣棉衣补货啦！现场拿货即刻发，库存不多，手慢无！”
档口瞬间被挤得水泄不通：现场客户围着货架挑款，直播间粉丝不停下单，伙计们拨弄计算器的声音、胶带打包声、收款提示声、客户交谈声交织在一起，热闹得像赶年集。毛毛拿着订单本在人群中穿梭，嗓子喊哑了仍笑着喊：“表哥，张姐到门口了，要二十件刺绣棉衣，还要挑基础款！”
深圳的张姐刚进门，目光就落在基础款上：“木子，清货活动搞得不错！基础款虽简单但质量好，我拿回去做促销，黑色和藏青色各五十件！”
“张姐眼光好，”我让伙计打包，“基础款现在八折，多拿还能再优惠，年后可没这价格了。”
忙碌间，脖子上的暖意格外清晰——是谢莉织的黑色围巾。早上特意围上的，柔软毛线贴合脖颈，挡住了清晨寒风，连心里都暖暖的。这时熟悉的脚步声传来，抬头正是谢莉和淑芬。
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