这话说到了王德昌心坎里 —— 他最担心驼夫帮没饭吃，也怕丢了晋商的老法子。他放下茶杯，语气软了点：“驼队引路可以，但洋字……” 王昭临赶紧接话：“洋字只刻在轮毂内侧，不仔细看看不见，而且每辆货柜都挂块‘汇通海’的木牌，比洋字显眼，保证没人忘了咱们晋商的号！”
王德昌想了想，终于点头：“行，我就信你这一回，要是开春试运出了岔子，驼夫们有意见，这货柜的事，咱们再议！” 王昭临心里松了口气，赶紧让人给货柜挂 “汇通海” 木牌，木牌上还嵌了块小磁石，和关公像的磁粉能呼应。
四、防御测的磁粉灵
未时的工坊外，王昭临让人做了个测试。他让伙计牵着几匹骆驼（驼夫帮借来的），跟在货柜旁，又让人拿着太平军的旧火枪，悄悄靠近货柜。没等火枪靠近，关公像的偃月刀突然发了阵微弱的颤音，磁粉显黑的纹路更明显了。
“有动静！” 跟着的老驼夫立刻喊了声，手里的磁石哨吹了起来 —— 哨音和关公像的磁粉信号呼应，周围的伙计都警惕起来。王昭临笑着说：“您看，这磁粉和磁石哨是同源的，遇着铁器就有信号，驼夫们熟悉磁石哨，一听见就知道有危险，比以前光靠眼睛看安全多了。”
老驼夫点点头，摸了摸关公像：“这法子好，既保了货，又没丢咱们驼队的老本事。” 王德昌站在旁边看着，心里的疙瘩又松了点 —— 他没想到，洋货柜还能和驼队、磁石哨配合，没丢晋商的老底子。
测试完，王昭临让人把货柜开到平遥总号门口，展示给商客们看。商客们围着货柜，有的夸关公像威风，有的好奇英文译名，还有的摸磁石看信号，都觉得这货柜 “又守旧又新鲜”，愿意开春用货柜运茶。
五、协议签的悬念埋
酉时的正太铁路局办公室，王昭临和铁路局的总办签了协议。协议上用盐晶水写了密押：“光绪三十年开春，试运武夷岩茶五十担，从平遥到石家庄，货柜由晋商提供，铁路局负责调度。” 总办握着王昭临的手：“要是试运成功，咱们就长期合作，把茶路修到恰克图！”
王昭临接过协议，心里满是期待 —— 铁路茶路要是成了，晋商的茶贸就能恢复，票号的生意也能更旺。可他没料到，王德昌虽然暂时同意了，却还在暗中联络祁县乔家，说 “开春试运时，让乔家的驼队也去，要是货柜出问题，就联合反对”；更没料到，丽如银行的人已经在铁路局安了眼线，想在试运时搞破坏，让晋商的货柜计划泡汤。
晚上的平遥总号，王昭临把协议锁进磁石密匣，旁边摆着货柜的设计图。他站在窗前，看着外面的月光，心里清楚 —— 开春的试运，不仅是货柜的试运，也是改革的试运，只能成功，不能失败。
第二天一早，工坊开始赶制第二辆货柜，匠人们的劲头更足了，李师傅还在关公像的袍角加了朵小茶花 —— 是晋商茶路的象征。可没人知道，开春的试运路上，等着他们的，不仅有驼队的配合，还有守旧商帮的观望和洋商的算计。这关公像护着的货柜，能不能真的打通铁路茶路，还得看开春那关键的一趟运输。
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