时间回到三月中旬，距离四月那场席卷全城的药品抢购潮，还有整整一个月。
绝大多数人还对即将到来的风波毫无察觉，可刘子烨早已凭借重生的记忆，提前站在了风口正中央。他很清楚，疫情风声一紧，药品、口罩、消毒用品会瞬间成为全城硬通货，药店会成为最核心、最敏感、也最容易出事的场所。
金桂花超市能否在之后的疫情困境中，顺利的把连锁全城的布局展开，唯一的路径，就是提前锁定药品供应链。
百姓药业，便是他选中的唯一合作伙伴。
这天，刘子烨带着金桂花办公室的几名核心成员，正式登门拜访百姓药业总部，与老板谢明展开联营合作谈判。
谢明在全国范围内手握二十多家药店，身家不薄，销量稳定，在星城本地更是根基深厚，算得上医药圈响当当的人物。可刘子烨见到他第一眼，便从对方眼底捕捉到了一丝掩饰得极好的焦虑与愁容。
别人看不出来，刘子烨却一清二楚。
在登门之前，他早已通过小兰旗下物业公司的信息打听团队，把谢明眼下的困境，摸得比谢明山自己还要透彻。
百姓药业之所以能快速扩张，核心杀手锏只有一个——药价远低于同行。
也正是这一点，让谢明陷入了四面楚歌的绝境。
第一，他卖得太便宜，直接动了星城所有本地药店的蛋糕，遭到全行业联合抵制，处处被刁难、使绊、抢货源。
第二，药厂不愿意给低价走量的渠道供货，频频施压要求涨价，否则断供。
第三，为了维持低价与货源，谢明山只能全额现金采购，现金流几乎绷断，账上资金捉襟见肘，别说扩张，就连维持现有门店都异常艰难。
他看似风光，实则早已骑虎难下。
而刘子烨要做的，就是在他最艰难、最需要突破口的时候，递上一根谁也无法拒绝的橄榄枝。
落座之后，刘子烨没有任何客套，直接开门见山，抛出早已拟定好的合作方案，每一条都精准戳中谢明的命脉。
“谢总，我知道你现在的处境。低价被抵制、药厂压价、现金紧张、扩张无力。别人给你的是压力，我给你的，是互利共赢。”
第一套方案，联营模式。
百姓药业出药品、出店员、出资质，金桂花超市全额承担场地与装修。
利润分配：金桂花4成，百姓药业6成。
仅此一条，便瞬间击穿谢明山的心理防线。
不用掏租金、不用装店面、不用担房租压力，相当于空手套白狼，直接把现金流最大的压力全部卸掉。本地药店再抵制也没用——金桂花的社区店，他们根本拦不住。
更让谢明山心脏狂跳的是，刘子烨直接给出了一个恐怖的扩张数字。
“我们要在半个月内，落地150家联营药店，单店面积控制在100平方，全面覆盖星城所有社区。”
150家！
谢明山当场倒吸一口凉气。
他打拼十几年，才攒下20多家店，刘子烨一出手，就是他总量的八倍！
有了这个规模，刘子烨顺势抛出第二条杀手锏。
“有150家店做底气，我们再回头跟药厂谈判。旧药维持你现在的低价不动，但进货量翻三倍、五倍，药厂不敢拒绝；新药上市时，再适度调整价格，既保住口碑，又补上利润。”
一套组合拳打下来，谢明山彻底服了。
他原本的心理底线是拿7成利润，可听完刘子烨的布局，他连犹豫都没有，直接主动让步。
刘子烨见状，顺势加码。
“如果我们能在半个月内完成所有门店选址、装修、落地，利润分成调整为五五分。”
谢明山当场皱眉拒绝。
刘子烨只是淡淡一句，便让他彻底动摇。
“我的超市，会给你带来每天上千的自然客流。你的药店，不再是等客上门，而是被人流推着买货。生意会比传统药店好三倍以上，你分的是小钱，赚的是大钱。”
谢明山立刻转身与团队闭门商议。
仅仅半个小时，他重新走出会议室，眼神坚定，一锤定音。
“我答应你！按你说的做！五五分，半个月落地！”
合同当场敲定，条款清晰，权责分明。
谈判结束，刘子烨没有丝毫耽搁，立刻拨通了内部电话。
“通知地推团队，全员出动。”
“目标——150个社区门店，300平方标准户型，100平做药店，200平做超市。”
“三天之内，必须全部拿下。”
一场席卷全城的社区门店闪电战，正式打响。
在此之前，金桂花销售部已经按照刘子烨的要求，将地推团队从50人猛扩到100人，后来为了这次社区扩张，又临时加聘50人，组成了一支150人的超级拓店军团。
这支队伍在培训时，没少抱怨。
刘子烨不按常理出牌，不讲虚的，只教超越这个时代的实战经验：
社区店怎么选址、人流怎么测算、门面怎么砍价、房东怎么谈判、合同怎么卡死风险、货架怎么摆、动线怎么设计、社区消费习惯怎么抓……
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