清晨的阳光透过稀疏的云层,洒在湿漉漉的街道上,蒸发着昨夜暴雨留下的痕迹。李凌霄站在那家名为“甜心小屋”的奶茶店门前,浑身依旧湿透,泥点溅在裤腿上,模样狼狈不堪,但他的眼神却锐利如鹰,再无半分之前的迷茫与颓丧。
脑海中,关于这家店及其周边环境的分析数据如同瀑布般流淌,清晰而冰冷。
店门紧闭,玻璃门上贴着的“旺铺转让”告示格外醒目,上面还留了一个电话号码,署名“赵老板”。透过玻璃,能看到里面略显凌乱的桌椅,以及吧台上蒙着的一层薄灰。
就是这里了。这是他商业版图的第一块试金石。
他没有急着打电话,而是先在周边慢悠悠地踱步,观察。脑海中的“商业洞察(初级)”能力自动运转,将所见的一切转化为有效信息。
左侧五十米外,是一家全国连锁的品牌奶茶店“蜜雪冰语”,此时已经有店员在忙碌准备开业,门口有几个学生在排队等候。右侧隔着一个路口,是江城大学的西侧门,人流尚可,但多数学生会选择从更近的南门和东门进出。对面是一家文具店和几家小餐馆,客流稳定但不算密集。
“位置C级,非主干道,受品牌店直接挤压,原有定位模糊,缺乏核心竞争力……”脑海中自动生成评估报告。
李凌霄心中有数了。他走到一个相对安静的角落,拿出那部屏幕已有细微裂痕的旧手机,深吸一口气,拨通了转让告示上的号码。
电话响了很久才被接起,一个带着浓浓睡意和不耐烦的粗犷男声传来:“喂?谁啊?大清早的!”
“赵老板吗?你好,我看到你贴在‘甜心小屋’门上的转让信息,想和你谈谈。”李凌霄的声音平静,听不出丝毫情绪,完全不像一个刚毕业的学生。
对方愣了一下,似乎没想到这么早会有人咨询,语气缓和了些:“哦,对。你想怎么谈?店的情况你也看到了,位置不错,就是最近生意有点……你懂的。转让费包括半年租金和里面所有设备,一共八万,一次性付清,不还价。”
八万?李凌霄嘴角勾起一丝不易察觉的弧度。根据他脑中的数据分析,这家店目前的实际价值,算上剩余的租金和那些二手设备,顶多五万五。这赵老板显然是把他当成了不懂行的小白,想最后捞一笔。
若是昨天的李凌霄,听到这个数字可能已经打退堂鼓了,八万对他来说是天方夜谭。但此刻,他心中只有一片了然。
“赵老板,”李凌霄的声音依旧平稳,却带着一种不容置疑的穿透力,“我就在你店门口。你的店,蜜雪冰语距离你只有五十米,你的日营业额最近一周平均不到300块,周末勉强能到500。原材料成本占45%以上,口感差,回头客几乎没有。剩下的租金还有四个月,按这地段行情,月租是四千五。你的设备,封口机是二手市场淘的,制冰机用了三年以上,性能下降严重,所有设备加起来,残值不超过一万二。”
他语速不快,但每一个字都像锤子一样敲在电话那头赵老板的心上。
电话那头陷入了死一般的沉默,只能听到粗重的呼吸声。过了好几秒,赵老板才带着难以置信和一丝惊疑开口:“你……你怎么知道?”
“我怎么知道的不重要。”李凌霄打断他,语气带着一种与他年龄和当前狼狈外表极不相符的掌控感,“重要的是,你这店再拖下去,只会继续亏租金。我给你一个方案,不需要你转让,你把店租转给我,我按原租金接手剩下的四个月,店里的设备我帮你处理掉,折价五千块,这笔钱你可以立刻拿走。你只需要签个转租协议,押金条给我,我们两清。你考虑一下,我给你三分钟。”
这番话,直接绕开了高昂的转让费,直击对方痛点——及时止损。赵老板被这连珠炮似的、精准到可怕的分析打蒙了,同时也被李凌霄话语中那种绝对的自信所震慑。他确实被这店拖得筋疲力尽,每天睁眼就在亏钱,能立刻拿回五千块现金,并且甩掉这个包袱,似乎……是眼下最好的选择。
“你……你真能立刻给钱?”赵老板的声音带着迟疑和一丝渴望。
“签协议,当场付现金。”李凌霄斩钉截铁。他身上当然没有五千块,但他已经有了计划。
“……好!你等着,我马上过来!”赵老板似乎下定了决心。
挂断电话,李凌霄脸上没有任何喜悦,仿佛做成了一件微不足道的小事。他看了看时间,早上七点半。他需要在那位赵老板到来之前,准备好五千块现金。
他迈步走向不远处那家“蜜雪冰语”。此时,排队的学生多了起来。李凌霄没有排队,而是直接走到操作台前,对里面一个看起来像是店长的年轻女子说道:“你好,我想和你们老板谈一笔合作,能给我一个联系方式吗?或者,你现在就可以听一下我的提议。”
那女店长疑惑地打量了一下浑身湿透、略显狼狈的李凌霄,皱了皱眉:“我们老板很忙,不接受推销。请你不要影响我们做生意。”
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