深秋的风带着凉意掠过县城的街道，青燕服装厂的产品却在全国二十个地级市的市场里，掀起了一阵滚烫的消费热潮。
第一批从新厂房流水线下来的休闲装和童装，被装上货车运往各地时，苏青的心还悬在半空。她守在电话机旁，每天都要等各个合作商的消息，生怕精心打磨的产品得不到消费者的认可。直到清河市百货大楼采购部的王经理，在电话里用带着兴奋的语气喊出那句“苏厂长，你的货卖爆了”，她那颗悬着的心，才终于稳稳落了地。
清河市百货大楼是青燕服装厂合作的第一批线下专柜之一，专柜设在女装区和童装区的黄金位置，刚一铺货，就吸引了大批顾客驻足。最先火起来的是那款水洗牛仔外套，深靛蓝的面料经过三次水洗测试，手感柔软却不失筋骨，既不会像廉价牛仔那样硬邦邦磨皮肤，也不会穿几次就变形松垮。版型是设计师林薇和工人反复调整过的宽松款，腰部加了隐形松紧带，不管是身材苗条的年轻姑娘，还是微胖的中年女性，穿上都能穿出利落又随性的感觉。口袋边缘的向日葵刺绣，没有了投产初期的工艺难题，针脚细密，图案鲜活，成了整件衣服的点睛之笔。
“小姑娘，这件牛仔外套给我试试！”一位穿着风衣的女士拿起一件M码的牛仔外套，径直走向试衣间。几分钟后，她穿着外套走出来，对着镜子左看右看，脸上的笑意藏都藏不住，“这版型也太显瘦了吧！面料摸着也舒服，多少钱？”
“大姐，才75块！”导购员热情地介绍，“咱们这是纯棉水洗牛仔，不掉色不变形，耐穿得很！”
“75块？这么划算！”女士瞪大了眼睛，又摸了摸面料，毫不犹豫地说，“给我包起来！再拿一件L码的，我女儿肯定也喜欢！”
这样的场景，每天都在清河市百货大楼的青燕专柜上演。从早到晚，专柜前都围满了人，试衣间门口排起了长队。导购员们忙得连喝水的功夫都没有，手里的扫码枪“滴滴”响个不停。到了晚上盘点库存时，王经理惊喜地发现，这款牛仔外套的日销量竟然突破了100件，远超同期其他品牌的同类产品。
“苏厂长，你这牛仔外套简直是爆款中的爆款！”王经理在电话里笑得合不拢嘴，“我跟你说，好多顾客都是回头客，买了自己穿，又带朋友来买。现在专柜里的库存都快见底了，你赶紧给我补货！最少再发200件，不然真的不够卖了！”
和牛仔外套一样火爆的，还有青燕的卡通童装。十五款童装，每一款都戳中了家长和孩子的痛点。尤其是那款印着小熊图案的纯棉连衣裙，粉色的裙身软乎乎的，领口是圆润的娃娃领，裙摆做了两层蓬松的褶皱，跑起来的时候像蝴蝶翅膀一样翻飞。最让家长们放心的是，面料用的是精梳棉，经过了严格的安全检测，没有一点异味，贴身穿也不用担心刺激孩子娇嫩的皮肤。
“老板，这件小熊连衣裙还有110码的吗？”一个年轻妈妈牵着女儿的手，急匆匆地走到童装专柜前，“我家闺女昨天在幼儿园看到小朋友穿，回家吵着非要一件。”
“有有有！”导购员连忙从货架上拿下一件，“您摸摸这面料，纯棉的，安全又舒服，洗了也不掉色。”
小女孩接过连衣裙，贴在脸上蹭了蹭，奶声奶气地说：“妈妈，我就要这个！小熊好可爱！”
年轻妈妈摸了摸面料，又看了看吊牌上的价格——45元，满意地点点头：“行，就这件了。再给我拿一条工装裤，配着穿。”
这样的家长不在少数。青燕的童装，不仅图案可爱，设计上还特别注重实用性。工装裤的膝盖处做了加厚处理，孩子爬树打滚也不怕磨破；卫衣的帽子抽绳长度控制在15厘米以内，避免了缠绕风险；所有的纽扣都缝得牢牢的，经过了拉力测试，不用担心孩子误食。靠着“图案可爱、面料安全、做工扎实”这三大优势，青燕童装成了家长们给孩子买衣服的首选。不少百货大楼的童装专柜，青燕的产品销量都占到了总销量的三成以上。
线下专柜和批发市场批发点的火爆，还带动了线上邮购的订单量。那些印着青燕服装款式的邮购目录，被分发到全国各地的邮局和书店，成了不少偏远地区消费者的“购物指南”。
一封来自邻省小镇的信件，被送到了青燕服装厂的邮购处理室。信是一位农村妇女写的，字迹歪歪扭扭，却写得格外诚恳：“我在邮局看到你们的邮购目录，觉得那款蓝色运动套装特别好看，价格也实惠。我想买一套XL码的，给我家男人穿，他在工地干活，需要耐穿的衣服。钱已经通过邮局汇过去了，麻烦你们尽快发货。”
还有一封来自山区的信，是一个小女孩写的，字里行间满是期待：“阿姨，我想要那款小兔子连衣裙，我今年七岁，穿120码的。我把攒了半年的零花钱都寄过去了，希望能快点收到。”
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