好的,这是第二卷第七十一章。
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第二卷:溪流汇江
第七十一章:白玉膏的高端客户品鉴会
探秘宫廷白玉膏所带来的震撼,必须转化为市场真正的认可与回响。林静深知,如此定位高端、功效卓着的产品,绝不能沿用常规的社群推送或简单试吃模式。它需要一场与其身份相匹配的、能够精准触达目标客户并极大化展现其价值的“首秀”。于是,一场精心策划、极尽格调的 “白玉润泽,焕活新生”高端客户品鉴会,在紧锣密鼓的筹备中,徐徐拉开了帷幕。
品鉴会的选址,摒弃了惯用的工作室或普通酒店会议室。林静几经寻觅,最终定在了本市一家颇具口碑的私人茶舍。茶舍隐匿于闹市旁的一条幽静小巷,白墙黛瓦,庭院深深,内有假山流水,兰草幽香。独立的品茗包厢,布置得古雅静谧,原木茶案、紫砂壶具、墙上悬挂的淡雅山水画,无不透露出一种低调的奢华与文化底蕴,与“宫廷白玉膏”的传奇色彩和高端定位相得益彰。
受邀嘉宾的筛选,是成败的关键第一步。 林静并未广撒网,而是与苏曼、陈致远一起,从现有客户数据库、核心代理的高端人脉圈中,精挑细选了二十位嘉宾。她们大多是:
· 消费能力强、注重生活品质、对高端护肤品有持续投入的企业主夫人、高管、自由职业者。
· 之前购买过驻颜膏等产品、对内调养颜有认知基础、且对“静心坊”品牌有较高信任度的资深客户。
· 几位在本地妈妈圈、太太圈有一定影响力的“意见领袖”。
邀请函也独具匠心。不是冰冷的电子海报,而是仿古笺纸材质的实体邀请函,由苏曼用娟秀的字体手写嘉宾姓名,装入带有淡淡檀香的信封中,专人送达或快递寄出。上面只简单标注了主题、时间、地点,并含蓄提及“特邀尊享嘉宾,品鉴美思康宸未正式上市之传奇秘方”,充分吊足了胃口,也彰显了受邀者的尊贵感。
品鉴会当夜,华灯初上。 茶舍门口有身着素雅旗袍的迎宾(由两位形象气质佳的核心代理担任)引导。包厢内,灯光柔和,背景音乐是若有若无的古琴曲。每位嘉宾的座位前,都摆放着一个精致的紫檀木托盘,上面陈列着:
1. 一份设计如古籍卷轴般的《宫廷白玉膏秘档》,以图文并茂的形式简述其历史传说、核心科技成分与焕活机理。
2. 一小盏温热的、用以清口的定制养生茶(由祛湿茶与桂花特调而成)。
3. 最关键的是,一个晶莹剔透的水晶小碟,里面盛放着恰好一次用量的、洁白细腻如玉的“宫廷白玉膏”试用品,旁边配有一把精致的银质小勺。
4. 一套专业的肌肤水分、弹性测试仪(林静特意租赁),用于后续体验对比。
晚上七点,品鉴会准时开始。林静作为主讲人,并未急于推销产品,而是身着剪裁合体的改良中式套装,从容不迫地站在前方。她首先对各位嘉宾在百忙中拨冗莅临表示诚挚感谢,然后从华夏千年养颜文化谈起,娓娓道出白玉膏的宫廷渊源,将那个关于贵妃容颜焕发的传奇故事,讲述得引人入胜。
“历史给予我们灵感,但科技赋予我们力量。”她自然过渡,借助PPT(投影在包厢内一块隐藏式的幕布上,不影响整体氛围),开始深入浅出地剖析白玉膏的现代科技内核。她没有使用晦涩的专业术语,而是用形象的比喻:
“大家可以将我们的白玉膏,想象成一位拥有三重身份的‘肌肤修复大师’:
· 第一位是‘细胞唤醒师’(稀有皂苷+胎盘提取物), 它能深入肌肤底层,唤醒沉睡和老化的细胞,命令它们重新充满活力地工作。
· 第二位是‘屏障建筑师’(神经酰胺+白池花籽油), 它负责为我们受损脆弱的皮肤屏障,重建一道坚固的‘城墙’,锁住水分,抵御外敌。
· 第三位是‘光泽雕刻家’(光甘草定+传明酸), 它精准地作用于黑色素,从源头淡化色沉,提亮肤色,雕琢出如玉般通透的光泽。”
这番讲解,既有故事的温度,又有科技的深度,让在场嘉宾听得频频点头,兴趣盎然。
理论讲解完毕,进入亲身体验环节。在林静的引导下,嘉宾们先用仪器测试了手部肌肤的初始状态(含水量、弹性值)。然后,她们怀着好奇与期待,用银勺取用那洁白莹润的膏体,均匀涂抹于手背或虎口处。
膏体触肤的瞬间,体验感再次加分。质地丝滑如绸,延展性极佳,吸收迅速,丝毫没有普通膏霜的黏腻或浮油感。 伴随着清雅淡远的植物香气,皮肤仿佛瞬间喝饱了水,呈现出一层饱满柔和的哑光质感,触手温润细腻。
“这质感……太舒服了!”一位对护肤品极为挑剔的嘉宾忍不住低声赞叹。
“吸收真好,一点不油,感觉皮肤立刻软了。”另一位嘉宾附和。
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