好的，这是第二卷第六十七章。
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第二卷：溪流汇江
第六十七章：白白膏的体验活动策划
“秘制白白膏”的概念引入，在“静心坊”核心团队内部激起了不小的水花。苏曼对其改善孕斑的可能性充满期待，陈致远也认可其广阔的市场前景。然而，林静深知，一款好的产品，尤其是像白白膏这样需要改变消费者“美白=外敷”固有认知的内调产品，绝不能仅仅停留在理论和口头宣传上。必须设计一个精巧的“入口”，让目标客户能够以最低的成本、最轻松的方式，亲身感受它的魅力。于是，一场名为 “28天焕白新生体验营” 的线上活动，在林静的精心构思下雏形初现。
周末的工作室，少了平日的喧嚣，阳光透过玻璃窗，洒在铺满草稿纸的操作台上。林静、苏曼和陈致远围坐在一起，针对白白膏的首次亮相，进行着深入的策划讨论。
“我们不能一上来就让人家买正装，”林静用笔点着草稿纸上的核心思路，“内调见效需要周期，客户会有犹豫。所以，我们必须先提供一个‘体验’的机会，降低决策门槛。”
第一步：设计极具吸引力的“体验装”。
经过核算和讨论，他们决定制作一批成本可控的“28天体验装”。每个体验装内含足够服用28天的小分量白白膏，恰好覆盖皮肤代谢的一个小周期（皮肤完整代谢周期约为28天），并配有一本精心设计的《内调美白知识手册》和一份《28天焕白记录卡》。
“体验装的价格要极具诱惑力，几乎不赚钱，甚至微亏，我们的目标是引流和收集案例。”林静强调，“这本手册非常重要，要把我们之前讨论的中医美白理论，用通俗易懂的语言和图文呈现出来，教育市场，改变认知。”
第二步：构建完整的活动流程与内容支撑。
林静在白板上画出了活动的时间轴：
· 预热期（3天）： 在朋友圈、核心客户群、代理群进行内容预热。发布关于“内调美白”的系列科普小短文、短视频，提出“你的美白方式真的对了吗？”等引发思考的问题，制造悬念和期待感。重点突出“健康白”、“通透感”、“由内而外”的概念。
· 招募期（5天）： 正式发布“28天焕白新生体验营”招募令。明确活动价值：专业中医美白理论指导 + 28天正宗美思康宸秘制白白膏体验装 + 专属客服陪伴指导 + 一群同样追求美丽的伙伴互相监督鼓励。设置限时优惠价，营造稀缺感。
· 体验期（28天）： 这是活动的核心。所有报名者进入专属微信群。
· 开营仪式： 由林静亲自主持，再次系统讲解白白膏的理论基础和服用注意事项，树立专业权威。
· 每日陪伴： 苏曼担任群内主要互动官，每天在群里发布养生小贴士（如有助于美白的食物、穴位按摩等），提醒大家服用，营造温暖陪伴的氛围。
· 每周主题分享： 每周由林静或邀请的总部导师进行一次主题分享，如“如何辨别自己的斑点类型”、“肝郁与黄褐斑的关系”、“日常饮食如何辅助美白”等，持续输出价值，加深信任。
· 打卡激励： 鼓励参与者在群里或朋友圈（设置特定标签）进行打卡，分享服用感受、记录皮肤状态（鼓励拍照，但不强求）。对于坚持打卡和积极分享的学员，给予小礼品（如其他产品的试用装、定制发圈等）或后续购买正装的优惠券作为奖励。
· 案例收集： 密切关注群内反馈，主动与那些给出积极反馈的学员沟通，征得他们同意后，收集他们的体验过程和对比照片（务必事先征得同意并注意保护隐私），作为后续宣传的宝贵素材。
第三步：精准定位目标人群与推广渠道。
“我们的首批体验者，必须是精准人群，这样反馈才会集中，案例才更有说服力。”林静分析道。
· 核心目标：
1. 现有客户中的“爱美一族”： 尤其是之前购买过驻颜膏，对内调有一定认知和信任度的客户。
2. 社区宝妈群中有美白需求的成员： 苏曼重点负责，利用她宝妈的亲和力，分享自己改善孕斑的初衷，引发共鸣。
3. 代理自身及她们的精准人脉： 要求核心代理必须自身体验，同时鼓励她们邀请身边有美白困扰的朋友加入。
· 推广方式：
· 朋友圈精准图文、短视频发布。
· 现有客户群、代理群的定向邀请和讲解。
· 苏曼和陈致远利用各自社群资源进行渗透。
第四步：设定明确的活动目标与后续转化路径。
“这次活动，我们的首要目标不是 immediate profit（即时利润），而是种子用户、真实案例和市场口碑。”林静明确道。
· 活动目标： 招募至少50名有效体验者，收集不少于10份具有说服力的完整体验案例（包含文字感受和可视化的皮肤状态改善记录）。
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