小红纸条的招儿见效后，靠山牌在县城的销量稳住了。但王猛从省城跑业务回来说，省城那边进展还是慢。
“人家大商场、大供销社，一听咱们是屯子里的企业，先就打了折扣。”王猛在办公室里喝水，抹了把嘴，“说得好听叫考察考察，说得不好听就是信不过咱们的规模。”
赵卫国看着墙上的省地图，手指在省城位置上点了点：“那咱们就把规模做给他们看。”
“咋做？”
“在省城设个办事处。”赵卫国转身，“租间办公室，挂上牌子，有固定电话，有常驻人员。让他们知道，咱们不是小打小闹。”
王猛眼睛亮了：“这个好！我在省城跑的时候看见过，好些外地企业都在省城设点儿。有了办事处，谈生意、送货、售后都方便。”
“你愿意常驻省城吗？”赵卫国问。
“愿意啊！”王猛一拍大腿，“我家就我一人，爹妈都在屯里，没啥牵挂。去省城闯闯，正合我意！”
“不光你去。”赵卫国想了想，“把孙小宝也带上。他年轻，脑子活，跟着你学跑市场，往后能独当一面。”
孙小宝被叫来办公室时，还不知道啥事。听说是去省城设办事处，先是一愣，然后兴奋得脸都红了：“卫国叔，我行吗？”
“咋不行？”赵卫国拍拍他肩膀，“你在农校学过，夜校也教别人，理论实践都有。跟王猛去省城锻炼锻炼，见见世面。”
事情就这么定了。王猛负责具体操办，孙小宝辅助。第一件事是找房子。
过了两天，王猛去省城看房。赵卫国给了他五百块钱预算：“租间小办公室，位置要好，交通方便。最好能放张床，你们临时住。”
王猛在省城转了三天，最后看中一处。在市中心附近一条小街上，临街的一楼，二十多平米，原来是家裁缝铺，现在不干了。月租金八十，押一付三。
“位置没得说，出门就是公交站。”王猛回来说，“就是房子旧了点，得简单刷刷墙。”
“旧不怕。”赵卫国说，“干净就行。啥时候能搬进去？”
“房东说下礼拜就成。”
接下来一周，靠山屯忙活起来了。李铁柱用卡车拉了一车东西去省城：两张旧办公桌、两把椅子、一个文件柜、一张行军床，还有锅碗瓢盆——王猛他们得自己做饭。
刘老歪听说要设办事处，从家里翻出个算盘，硬塞给王猛：“带上！谈生意得算账，有算盘显得专业！”
孙大爷没啥给的，就把自己用了多年的茶缸子洗干净了，给孙小宝：“省城水硬，用这缸子泡茶不串味。”
出发那天早晨，卡车装得满满当当。王猛和孙小宝坐在驾驶室，后面车厢里除了家具，还塞了十几箱样品——新包装的果酱、山珍礼盒、参茸酒，还有刘老歪的主意印的小红纸条。
赵卫国一家来送行。赵山抱着王猛的腿：“猛叔，啥时候回来？”
“等咱们办事处开张了，带你省城玩！”王猛抱起孩子，“想吃啥？猛叔给你买！”
“糖！”赵山不客气。
“成！管够！”
黑豹也来了，绕着卡车转了一圈，在每个轮胎上嗅了嗅，最后蹲在赵卫国脚边——它知道这不是普通的出门送货。
车开走了。小梅看着远去的卡车，轻声说：“咱们公司真要到省城发展了？”
“这才第一步。”赵卫国说，“往后还得去更远的地方。”
办事处安置用了三天。王猛每天往公社打电话汇报进展：墙刷好了，桌子摆好了，电话安上了——号码是“”，公社总机可以转接。
第四天，牌子挂出去了。白底黑字：“靠山农科公司省城办事处”，下面一行小字：“长白山珍品直销处”。
挂牌那天，赵卫国特意去了趟省城。办事处虽然小，但收拾得利索。墙上贴了省地图，用红笔标出了靠山屯的位置。办公桌上摆着样品，小红纸条放在显眼处。
“不错。”赵卫国里外看了一圈，“像那么回事。”
王猛搓着手：“卫国哥，接下来咋干？”
“先把周边跑一遍。”赵卫国说，“以办事处为中心，方圆五里内的商店、供销社、饭店，都去拜访。带上样品，带上咱们登报的报道，还有打赢官司的材料。”
孙小宝拿出个本子：“我已经把周边商业网点标出来了，一共四十二家。”
“好。”赵卫国点头，“一家一家跑。别怕碰壁，第一次不行去第二次，第二次不行去第三次。让人家记住‘靠山’这个牌子。”
正说着，外头有人探头：“这儿是干啥的？”
是个路过的大爷，背着买菜篮子。王猛赶紧迎出去：“大爷，我们是靠山农科公司的办事处，卖长白山特产。您进来看看？”
大爷真进来了，背着手看了一圈，拿起一瓶蓝莓果酱：“这玩意儿咋卖？”
“一块二一瓶。”王猛说，“您尝尝？”他打开一瓶试吃品，用小勺舀了点。
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