演示前一天晚上，办公室里的空气都是紧绷的。孙磊坐在电脑前，眼睛盯着屏幕，手指在键盘上敲得噼里啪啦响，嘴里还念念有词：“这个跳转逻辑得再顺一遍……唐工，学情报表的那个数据接口调通了吗？”
唐工从两台显示器后面探出头，眼镜片上反射着代码的蓝光：“通了，但测试数据量太小，不知道真实环境下会不会卡。”
周文在会议室的白板上画流程图，已经画到第三版了。他后退两步，眯着眼看：“不对，吴校长更关心的是老师时间冲突的预警机制，这个得放在前面演示。”
我端着杯咖啡，在办公室里踱步。咖啡是第三杯了，喝得心慌，但不敢停。明天下午两点，在教育机构的会议室里，我们要用四十分钟时间，证明这个团队花了一周熬夜做出来的东西，真能解决人家头疼多年的问题。
“陆总，您来看看这个演示脚本。”孙磊叫我。
我走过去，屏幕上密密麻麻的文字。从开场白到功能演示，再到答疑环节，每一步都写了。但看起来太像演讲稿了，不自然。
“删掉一半。”我说，“留主干，其他临场发挥。咱们是去解决问题，不是去背诵课文。”
“可万一紧张忘了呢？”孙磊担心。
“忘了就实话实说，说这个功能我们还在优化。”我拍拍他肩膀，“真实比完美更重要。客户要的是能用的工具，不是花架子。”
晚上十一点，最后一次全流程演练。周文扮演吴校长，问题刁钻：“如果有个老师突然请假，临时调课怎么处理？能自动通知所有相关学生吗？”
孙磊操作演示系统，调出模拟场景：“可以，系统会检测冲突，推荐可用时段，一键发送通知给学生和家长。这里可以设置通知模板，支持短信和微信。”
“那如果家长没及时看到呢？”
“系统会记录已读未读状态，班主任可以跟进。”孙磊答得流畅。
演练到十二点半，基本过关。我让大家回去休息，明天九点公司集合，最后检查一遍。人走了，办公室安静下来，我关掉大灯，只留桌上一盏台灯。
打开演示系统，又从头到尾走了一遍。界面简洁，操作流畅，核心功能都没问题。但心里还是不踏实——创业公司的第一个行业客户，成了，能打开一扇门；砸了，可能这扇门就关上了。
手机震了一下，是陈浩发来的：“明天大战，准备好了吗？”
我回：“尽人事，听天命。”
“别那么丧，你重生回来的，自带主角光环。”
我笑了。重生哪来的光环，只有前世积累的经验和更清醒的认知。但这话没法说。
关电脑，锁门。深夜的创意园区只有保安亭还亮着灯。保安大叔认识我了，隔着窗户点头：“陆总又这么晚？”
“嗯，明天有重要的事。”
“加油啊，年轻人拼点是好事。”
打车回家，路上司机放着一首老歌，旋律熟悉但叫不上名字。我看着窗外飞速后退的灯火，忽然想起重生前的一次重要汇报。那次我准备了整整一个月，结果上台前五分钟，投影仪坏了，最后只能用白板画。但反而因为临场应变，给领导留下了深刻印象。
有时候，完美不如真实。
第二天早上，我是被闹钟吵醒的。睡了不到五小时，头疼。冲了个冷水澡，强迫自己清醒。挑了一件浅蓝色衬衫，配深色西裤——正式但不刻板。
到公司时八点四十，发现大家都到了。周文在检查演示用的笔记本，孙磊在打印材料，唐工在做最后的系统备份。连行政小刘都早早来了，给大家买了豆浆油条。
“陆总，吃早饭。”小刘递过来。
“谢谢。”我接过，没什么胃口，但还是强迫自己吃下去。今天需要体力，更需要脑力。
九点半，出发前最后一次碰头。我把大家叫到一起：“今天只有一件事：让客户相信，我们能解决他们的问题。不用紧张，咱们做的这个东西，咱们自己最清楚它的价值。”
周文深吸一口气：“陆总，万一吴校长压价怎么办？”
“价格可以谈，但价值要讲清楚。”我说，“如果她觉得贵，咱们就帮她算账：用了这个系统，能减少多少排课冲突，节省多少人力，提高多少续班率。账算明白了，价格就不是问题。”
十点，我们出发。演示设备装了两个大包，周文和孙磊一人背一个。打了两辆车，我跟周文一辆，孙磊和唐工一辆。路上有点堵，周文不停看表。
“别紧张。”我说，“早点晚点没关系，关键是状态。”
“陆总，您真不紧张？”周文问。
“紧张，但紧张没用。”我看着窗外，“我把该做的都做了，剩下的，交给现场发挥。”
十一点半，到了教育机构楼下。时间还早，我们在旁边的咖啡馆坐了会儿。孙磊又打开电脑检查了一遍演示文件，唐工默默喝着咖啡。周文拿出笔记本，最后一次看客户背景资料。
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