人声鼎沸，俄语、汉语夹杂着，讨价还价声此起彼伏。
“这就是边境贸易市场。”孙经理说，“你们可以租个摊位，摆样品。会有人来问的。”
租摊位不贵，一天五块钱。冷志军租了个位置不错的，把样品摆出来。
刚开始没人问。毕竟他们是生面孔，货也不多。但很快，有人被吸引了——是个苏联人，五十多岁，大鼻子，蓝眼睛。
“这是什么？”苏联人用生硬的中文问，指着兔皮。
“獭兔皮，最好的。”冷志军拿起一张，“您看，毛又密又软，做帽子、围脖都行。”
苏联人摸了一下，点点头：“多少钱？”
冷志军心里盘算。在县里能卖十二一张，这里……他咬咬牙：“十五。”
“太贵。”苏联人摇头，“十块。”
“十二，不能再少了。这品质，您找遍市场也没有。”
苏联人又摸了摸，犹豫了一下：“十二就十二。我要十张。”
第一笔生意成了！一百二十块！
接下来，陆续有人来问。羊绒最受欢迎，苏联人出价很高——特级绒，一公斤给三百卢布！按汇率算，相当于九百人民币！比国内价高了三倍！
“这个价……合适吗？”冷志军问孙经理。
“合适。”孙经理说，“苏联那边缺轻工业品，尤其缺优质羊绒。这个价，他们转手还能赚。”
“那……卖多少？”
“先卖五公斤，试试水。”
五公斤羊绒，卖了一千五百卢布，换成人民币四千五百块！冷志军手都有点抖——这钱，来得太快了！
药材也好卖。人参，苏联人出价一百五一斤；黄芪三十一斤；五味子十五一斤。都比国内价高。
最抢手的是鹿茸。一副完整的鹿茸，苏联人出价五百卢布！相当于一千五百人民币！
“这是……野生的？”一个苏联老人问，戴着眼镜，很仔细地看。
“是。”冷志军说，“兴安岭的野生梅花鹿，春天刚锯的。”
“好东西。”老人点头，“我要了。还有吗？”
“还有一副。”
“都要了。”
两副鹿茸，卖了一千卢布，三千人民币！
一天下来，带来的样品卖了一大半。收摊时，冷志军数了数钱——卢布、人民币加起来，将近一万块！
“我的天……”胡安娜都不敢相信，“一天……就卖了这么多？”
“这还是样品。”冷志军也很激动，“要是大批量，那得多少？”
晚上，孙经理请他们吃饭。在国营饭店，点了几个好菜。
“今天感觉怎么样？”孙经理问。
“太好了！”冷志军说，“孙经理，这生意能做！”
“当然能做。”孙经理喝口酒，“不过，得正规化。你们得有进出口权，得办手续，得签合同。”
“怎么弄？”
“我帮你们办。”孙经理说，“你们提供货源，我们负责出口。利润分成，你们七，我们三。”
“三七开？”冷志军算着，“我们提供货，你们负责卖……”
“还有通关、运输、结算，都是我们负责。”孙经理说，“你们只管生产，保证品质。”
冷志军想了想，觉得合适：“行！”
“那好，明天签意向书。”孙经理说，“不过有个问题——你们现在的产量，不够。”
“我们扩大规模。”
“得快点。”孙经理说，“苏联那边需求很大，光羊绒，一个月就要一吨。”
一吨！冷志军心里一震。合作社现在一个月才产一百公斤，差十倍！
“我们尽力。”他说。
“不是尽力，是必须。”孙经理很认真，“机会不等人。你们要是能保证供应，我保证销路。”
这晚，冷志军失眠了。一吨羊绒，是什么概念？得养多少山羊？得投入多少钱？但利润也大——一吨羊绒，能卖九十万人民币！
第二天，签了意向书。孙经理又带他们去见了几个苏联商人，都是做大生意的。
其中一个叫伊万，是做皮毛生意的，看了冷志军带的兔皮样品，很满意。
“这种品质，有多少要多少。”伊万说，“一个月五百张，能做到吗？”
“现在……做不到。”冷志军老实说，“我们现在一个月能出两百张。”
“太少了。”伊万摇头，“至少五百张，不然不值得专门跑一趟。”
“我们扩大规模，三个月后，能保证五百张。”
“那好，三个月后我再来。”
另一个苏联商人叫安德烈，做药材生意。他对人参特别感兴趣。
“这种品质的人参，在莫斯科能卖到天价。”安德烈说，“你们有多少？”
“秋天能收一千斤干货。”
“太少了。”安德烈也摇头，“至少五千斤，我才能开专线运输。”
五千斤！冷志军头都大了。合作社现在才种了十亩人参，一亩收六十斤，总共六百斤。差得远！
但机会摆在面前，不能放弃。
“我们扩大种植，明年能保证五千斤。”
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