陈总，省城这边...情况不太妙。张平的声音从听筒里传来，带着明显的挫败感，友谊商店和百货大楼的采购主任，连样品都没看就直接拒绝了。
陈锋握着大哥大的手紧了紧，语气却依然平稳：具体怎么说？
他们说从来没听说过这个牌子，而且...而且觉得辣条这种地方小吃，根本上不了省城的台面。张平的声音有些发干，友谊商店的那个主任更过分，说我们这是农村土特产，不符合他们涉外商店的定位。
会议室里安静得能听见呼吸声。刚子气得脸色发青，大刘一拳砸在墙上。林婉秋担忧地看着陈锋，轻轻按住了他另一只握成拳头的手。
知道了。陈锋的声音听不出情绪，把拜访过的商场名单整理好，我明天亲自过来。
第二天一早，陈锋就带着张平出现在了省城最繁华的商业区。站在人来人往的十字路口，他看着气派的百货大楼橱窗里陈列着的上海牌手表、永久牌自行车，还有友谊商店门口进出的外宾，深深吸了一口气。
走，进去看看。
他们花了一整天时间，把省城排名前五的百货商场和主要副食品商店都转了一遍。陈锋不仅看商品，更留意顾客的购物习惯、价格标签、甚至观察收银台前排队的顾客都买了什么。
锋哥，你看。张平指着一处柜台，这里是儿童食品区，卖的都是大白兔、冠生园这些老牌子，最便宜的一包也要八毛钱。
陈锋仔细看着货架上的商品，眉头越皱越紧。这些在江城算是高档的零食，在省城却显得平平无奇。更让他注意的是，几乎所有的儿童食品包装都十分简单，配料表更是含糊其辞。
傍晚，两人在街边的小饭馆里边吃边聊。张平沮丧地说：省城的市场确实大，但这些商场的门槛太高了。要不咱们先从小的供销社开始？
陈锋没有立即回答，而是掏出笔记本，上面密密麻麻记满了今天的观察：
第一，省城儿童食品价格普遍比江城高20%以上；
第二，现有产品同质化严重，都是几十年不变的老口味；
第三，家长更舍得为孩子花钱，但缺乏真正的好选择；
第四......
他抬起头，眼中闪烁着发现新大陆般的光芒：这是个蓝海市场！
蓝海？张平疑惑地重复。
就是说，这里看似竞争激烈，但实际上真正适合现代儿童的健康零食几乎是个空白！陈锋越说越兴奋，你看，我们的营养条口味新颖、包装精美、还有明确的营养定位，正好填补这个空缺！
张平也被这个发现鼓舞了：可是...那些采购主任连样品都不肯看啊！
那是因为我们用错了方法。陈锋冷静分析，在江城，我们靠着产品质量硬闯出了一条路。但在省城，光靠产品不够，还得讲究策略。
他快速在笔记本上写下一行字：要进入省城市场，就得用省城人认可的方式。既然正规渠道走不通......
那我们该怎么办？张平急切地问。
陈锋合上笔记本，目光投向窗外一所刚刚放学的小学。校门口，家长们正接着孩子，不少孩子缠着家长要买零食。
还记得我们在江城是怎么打开局面的吗？陈锋的嘴角扬起一抹笑意，有时候，最直接的方式，反而最有效。
张平恍然大悟：您是说...故技重施？可是省城的管理更严格，能在学校门口搞试吃活动吗？
具体方式要调整，但思路是一样的。陈锋站起身，走吧，回去好好规划一下。既然他们关上了大门，我们就自己打开一扇窗！
回到临时租住的招待所，陈锋立即给江城打电话：婉秋，通知管理层明天开会。告诉大伙，省城这边不是进不来，是我们还没找到正确的打开方式。
挂掉电话，陈锋站在招待所的窗户前，望着省城璀璨的夜景。他知道，接下来的每一步都必须走得格外谨慎。在这个更大的舞台上，任何一个失误都可能让之前的努力付诸东流。但是，发现蓝海市场的兴奋感让他浑身充满干劲——省城，必将成为婉锋食品新的腾飞平台。
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