“这个月的销量,和上个月几乎持平。”林婉秋将账本推到陈锋面前,手指点着上面代表日销量的曲线,眉头微蹙,“几个学校门口和厂区家属院的摊点,反馈说买来买去都是那些熟客,新面孔少了。”
陈锋看着那条逐渐变得平缓的曲线,眼神锐利。作坊稳定盈利、购房成功的喜悦还在心头,但这条曲线像一根细小的刺,提醒他居安思危。本地市场的容量似乎触碰到了一个无形的天花板,辣条的新鲜感正在消退,竞争开始悄然出现。他的目标明确而紧迫:必须立刻找到打破僵局的方法,在现有业务增长放缓、新房装修又需要大量资金投入的双重压力下,开辟新的增长路径,确保财富和事业的持续扩张。
“我们被自己困住了。”陈锋敲了敲账本,语气冷静地分析,“辣条这东西,味道好,但毕竟不是主食,消费群体和消费频率就那么多。现在城里模仿我们的人也开始多了,虽然味道不如我们,但价格低,总会分走一部分客人。”他看向林婉秋,“婉秋,你觉得问题出在哪儿?”
林婉秋思考了一下,谨慎地说:“是不是……咱们该想想办法,让更多没吃过的人来尝尝?或者,做些别的吃的?”
“你说对了一半。”陈锋站起身,在狭小的房间里踱了两步,大脑飞速运转,前世积累的商业知识和这一世的实际情况相互印证。“我们要做两件事,双管齐下!”
他停下脚步,目光灼灼:“第一,深耕本地,但不是硬推。我们可以推出一个‘简装版’或者‘经济版’的辣条,用料稍微普通一点,包装简化,价格定低些。这样,既能打压那些模仿我们的小作坊,用价格和品牌优势挤占低端市场,也能吸引那些觉得我们现在产品稍贵的顾客。”
“第二,”他语气加重,手指在空中一点,“必须走出去!不能只盯着本市这一亩三分地!邻市,还有周边几个县城,市场大得很!我们必须主动出击,把‘陈记辣条’卖到更远的地方去!”
“走出去?”林婉秋有些吃惊,同时也有些担忧,“这……人生地不熟的,怎么卖?万一赔了怎么办?”
“怕什么?”陈锋语气斩钉截铁,带着一股不容置疑的自信和魄力,“当初我们在本市不也是从零开始?市场都是跑出来的!守着现有这点盘子,迟早坐吃山空。只有走出去,才能把盘子做大!赔了?只要方向对,赔点钱就当交学费,但一旦成功,回报是现在的十倍百倍!”
他看着林婉秋,眼神坚定:“新房装修要钱,未来朵朵上学、我们养老,处处要钱。作坊现在这点利润,够吃够喝,但想让我们家真正实现阶级跨越,还差得远!我们必须有更大的野心!”
林婉秋被陈锋眼中燃烧的斗志和清晰的规划所感染,心中的担忧渐渐被一种参与宏大事业的兴奋所取代。她意识到,自己的男人看的,远比她想象的更远。她用力点了点头:“我听你的!你说怎么干,我们就怎么干!”
经过这番深夜长谈,夫妻二人达成了高度共识。停滞的危机感被清晰的破局策略所取代。陈锋不仅精准地指出了问题所在,更提出了切实可行的解决方案,展现了他超越时代的商业洞察力和永不满足的进取心。林婉秋也不再仅仅是一个被动的支持者,她开始理解并认同陈锋的商业逻辑,对事业的参与感和归属感更深了一层。家庭的命运,与这项事业的扩张,更紧密地捆绑在了一起。
战略方向已定,陈锋铺开一张皱巴巴的省内地图,目光在几个相邻的城市间逡巡。他手指最终点在其中一个靠河运起家、工业基础较好的城市上,但随即又移向另一个以矿区为主、消费能力看似更强的城市。两个选择各有利弊,他眉头紧锁,陷入了沉思。这开拓市场的第一枪,究竟该瞄准哪里,才能确保首战告捷,一炮而红?
喜欢重生八零:莽汉宠妻成首富请大家收藏:(m.zuiaixs.net)重生八零:莽汉宠妻成首富醉爱小说网更新速度全网最快。