“锋哥,我……我想单干。”大刘憋红了脸,猛地灌了一口手里的二锅头,辛辣的液体灼烧着他的喉咙,却比不上他此刻说出这句话时内心的煎熬。
小餐馆油腻的灯泡下,两个男人的影子被拉得很长。桌上简单摆着花生米和拍黄瓜,但那瓶二锅头已经下去了一半。陈锋看着对面这个从摆地摊起就跟着自己、负责最关键生产环节的兄弟,心中瞬间闪过无数念头——作坊刚上正轨,核心技术就在大刘手里,他若离开,生产和质量短期内必受冲击,甚至可能培养出一个竞争对手。他的目标清晰而复杂:既要维系兄弟情谊,又要保障自身事业不受损害,找到一个双方都能接受的平衡点。
陈锋没有立刻发作,他给自己也倒了一杯酒,语气平静无波:“想好了?具体做什么?”他没有质问,没有斥责,这反常的冷静反而让大刘更加不安。
大刘不敢看陈锋的眼睛,低着头,手指紧张地抠着粗糙的桌面:“我……我没想跟锋哥你抢生意!辣条的方子是您的,我烂在肚子里,绝不会往外说!我就是……就是看着街口那家空着的铺面,想盘下来,开个小卖部,卖点烟酒糖茶,糊口……”
他越说声音越小,底气不足。他知道自己的请求有些过分,陈锋待他不薄,上次分红还给了他大头。
“开小卖部……”陈锋重复了一句,手指轻轻敲着酒杯边缘,发出清脆的声响,在这沉默的夜里格外清晰。他没有立刻回答同意或不同意,反而问了一句看似不相干的话:“盘下铺面,进货,启动资金要多少?”
大刘愣了一下,讷讷地道:“估摸着……至少得两三百块吧。我手头分红的钱差不多够,但……但家里老人最近身体也不太好,不敢全花了……”他这话半真半假,想单干是真,家里困难也是真,但更多是怕陈锋翻脸,留了个余地。
陈锋端起酒杯,抿了一口,火辣的酒液入喉,他的大脑却在飞速运转。大刘的技术和经验是作坊的支柱,硬留,心不在了,迟早出事;放走,短期内是损失。但……小卖部?
突然,一个念头如同电光石火般在他脑海中闪过。他放下酒杯,目光如炬地看向大刘:“大刘,咱们是兄弟不?”
大刘猛地抬头,对上陈锋清澈而锐利的目光,心头一紧,重重点头:“是!一辈子都是!”
“好!”陈锋一拍桌子,吓了大刘一跳,“你想单干,哥不拦你!这两百块,算我借你的启动资金,不用利息,你赚了钱慢慢还!”
大刘彻底懵了,他没想到陈锋不但不阻止,还要借钱给他?“锋哥,这……这怎么行……”
“听我说完!”陈锋打断他,身体微微前倾,语气带着一种不容置疑的决断和一丝兴奋,“但你那小卖部,不能只卖烟酒糖茶!你得给我加上一项——成为咱们‘陈记辣条’的第一个特约经销点!”
大刘瞪大了眼睛,一时没反应过来。
陈锋继续道,语速加快:“你的店,就在街口,人流量大!以后,你从我这里按批发价拿辣条,放在你店里卖,赚差价!这样,你店里多了个紧俏货,能吸引顾客;我呢,多了个稳定可靠的销售窗口,还能把品牌打出去!这叫双赢!”
他目光灼灼地盯着大刘:“怎么样?你是想守着一个可能半死不活的小卖部,还是想跟着哥,把辣条生意做得更大,你也能跟着水涨船高?你自己选!”
大刘彻底被陈锋这番话震住了。他原本只想着脱离出来自己挣点小钱,却没想到陈锋直接给他画了一张更大的饼,而且这张饼听起来如此诱人,完全解决了他的后顾之忧,甚至前景比他原先设想的要好上无数倍!这哪是分家,这分明是给他开辟了一条新的财路,还把他紧紧绑在了陈锋的战车上!
大刘看着陈锋,这个比他年轻却目光永远比他长远的男人,胸腔里被一种混杂着感激、羞愧和无比钦佩的情绪填满。他猛地站起来,因为激动,身体都有些颤抖,端起那杯酒,声音哽咽却无比响亮:“锋哥!我……我他妈不是人!还想着自己单溜……啥也别说了!我大刘以后就死心塌地跟着你干!你指东,我绝不往西!这经销点,我干了!这钱,我也一定尽快还你!”
陈锋也站起身,用力拍了拍大刘的肩膀,脸上露出了真诚的笑容:“好兄弟!一起发财!”他知道,这场潜在的危机,被他用更高的格局和兄弟情义,完美地化解了,并且转化成了一次事业扩张的契机。大刘的忠诚,经此一事,将变得坚不可摧。
两人重重碰杯,一饮而尽。所有的隔阂与猜疑,在烈酒和更宏大的利益蓝图面前,烟消云散。
看着大刘激动离去的背影,陈锋脸上的笑容渐渐收敛,转而陷入沉思。设立特约经销点是个好思路,能快速铺开销量。但这样一来,辣条的生产量和原料供应就必须跟上。目前这个小作坊的产能,已经快到极限了。是时候考虑扩大生产规模了,但这需要更多的资金投入,也需要更可靠的人手……刚刚解决了兄弟的心事,一个关于事业发展的更大难题,又摆在了他的面前。
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