然后，他拿出小刀（平时随身携带的），将硬纸卡裁剪成大小合适的矩形，边缘尽量修整齐。把搭配好的发卡和头绳精心地摆放在纸卡上，用捡来的细透明塑料线固定（这样不会损坏商品本身），旁边再点缀性地粘上一两颗小珠子或配件。
最后，盖上那块擦干净的透明塑料板，边缘用剩下的塑料线粗略地缝上几针固定。
一个简易的、看起来远比单个发卡精致漂亮的“发型饰品套装”就完成了！
虽然手工粗糙，材料廉价，但在这个绝大多数商品还处于裸奔状态的年代，这种简单的“包装”和“搭配”，瞬间提升了商品的档次和独特性！
他一口气将五个新款发卡全部如法炮制。然后又用老式的黑色发卡和彩色头绳进行组合，虽然没用硬纸板包装，但也用头绳巧妙地捆扎在一起，形成“实惠套装”，定价可以比单卖稍高，但又低于新款套装。
时间不知不觉过去，太阳已经升高。他忙得满头大汗，手指也被塑料线勒出了红印，但看着眼前五个“精包装”产品和若干“实惠组合”，心里充满了创造者的喜悦和期待。
这些，就是他对抗同质化竞争的武器！
他小心翼翼地将这些“新产品”收进尼龙袋，再次向青年舞厅方向进发。虽然白天舞厅不开门，但那附近有不少工厂和商店，中午下班休息的女工和年轻女孩也会在附近逛街，是他的目标客户。
然而，他刚走到距离舞厅还有一条街的路口，就发现情况不对。
路边竟然零零散散地出现了三四个摆摊卖发卡的小贩！摊位上挂着的，正是那种亮闪闪的水钻发卡！价格牌上赫然写着：“最新款发卡，四毛五一个！”
价格战，已经打响了！而且比他想得更快、更狠！
这些小贩，显然都是早上从批发市场抢货出来的。
林卫东的心微微一沉。但他没有退缩，反而更加坚定了自己差异化路线的决心。他仔细观察了一下，这些小贩的售卖方式很传统，就是把发卡挂在硬纸板上或者摊在地上，等人来问，没有任何出奇之处。
他找了个离他们稍远、但人流必经的地方，放下尼龙袋。他没有像昨天那样尬舞吆喝，而是小心翼翼地将那五个“精包装”的发卡套装立起来，摆放在最显眼的位置，旁边摆开“实惠组合”和剩下的零散老款货。
然后，他拿出那个旧镜子，放在旁边，安静地等待。
新颖的展示方式很快吸引了路人的目光。
尤其是那五个经过“包装”的发卡套装，在阳光下显得格外醒目，看起来就像百货大楼柜台里的商品一样。
“咦？这是什么？发卡还能这样卖？”两个结伴走过的年轻女工停下脚步，好奇地指着套装问。
“您好，这是搭配好的发型套装，一个发卡配两根同色系头绳，还有小装饰，都是搭配好的，省心又好看。”林卫东立刻热情地介绍，拿起一个套装展示，“您看，这样别上发卡，再用这个头绳扎个马尾或者辫子，整体效果特别好，比单买一个发卡划算多了。”
他一边说，一边拿起一个粉色套装，在自己带来的旧杂志上比划着梳妆效果。
“是啊！这样搭着是好看哦！都不用自己想了。”一个女工心动道，“这个多少钱？”
“这一套七毛钱。”林卫东报出价格。比单卖发卡（五毛）加头绳（一毛钱五根，两根约等于四分钱）贵了一毛六，但提供了搭配价值和包装附加值。
“七毛啊……是比单买贵点，但看起来真不错……”女工有些犹豫。
“您看这包装，自己用或者送小姐妹都拿得出手。单买还得自己配，配不好还浪费钱。”林卫东适时推销。
最终，对美的追求和“省心”的诱惑占了上风。两个女工商量了一下，一人买了一套。
开门红！七毛钱到手！
林卫东精神大振。他的策略是有效的！
接下来，又陆续有几个女孩被独特的包装吸引，虽然有人嫌贵没买，但成交率相当不错。那五个“精包装”套装很快卖掉了三个。而“实惠组合”也因为捆绑销售，比单买稍显便宜，卖出好几份。
相比之下，不远处那几个卖单一发卡的小贩，虽然价格低至四毛五，但问津者反而少了很多。他们的摊位同质化太严重，顾客比来比去，反而难以决策。
林卫东这边，几乎形成了垄断优势！
就在他忙着收钱卖货的时候，他没有注意到，不远处那几个小贩，已经聚在一起，对着他这边指指点点，脸色不太好看。
尤其是其中一个穿着褪色工装、皮肤黝黑、眼神有些凶狠的壮汉，看向他的目光尤其不善。这人外号叫“黑皮”，是这一带有点名气的混混，平时也倒腾点小买卖，仗着身强力壮和人头熟，经常欺行霸市。
林卫东的“创新”抢了他们的风头和生意，显然引起了他们的不满。
中午的高峰期渐渐过去，人流减少。
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