岭南冯商人前倨后恭，主动求合作？林凡听到这个消息，第一反应是“黄鼠狼给鸡拜年——没安好心”。前几天还派管家来威胁收购，转头就要合作？这弯转得太急，容易翻车。
“人在哪儿？来的还是那个何管家？”林凡问道，心里快速盘算着对方的意图。
“在客厅候着，还是那个何管家，不过这次就他一个人，脸色……好看多了，还带着笑。”石柱描述着，自己也觉得有点诡异。
林凡沉吟片刻，对苏婉儿和沈万财道：“白糖初成，正好缺个试金石。走，一起去会会这位何管家，看看他们葫芦里卖的什么药。”
他特意用一个小巧的白瓷碟，盛了少许刚刚结晶、颜色尚显淡黄但已足够震撼的“林氏一代白糖”，用一块锦缎盖着，亲自端着，走向客厅。
客厅里，何管家果然如石柱所说，脸上堆满了笑容，见到林凡进来，立刻起身，态度比上次恭敬了十倍不止。
“林东家，冒昧打扰，还望海涵。”何管家拱手道，目光却不自觉地瞟向林凡手中那个盖着锦缎的瓷碟。
“何管家去而复返，不知有何指教？”林凡在主位坐下，将瓷碟轻轻放在手边的茶几上，并未掀开锦缎。
何管家干笑两声：“林东家，上次是在下言语冒犯，回去后我家主人已严厉斥责于我。我家主人深思熟虑，觉得与林东家合作，远胜于恶性竞争。故特命在下前来，表达歉意，并重新商讨合作事宜。”
“哦？不知冯先生想如何合作？”林凡不动声色。
“香水！还是香水！”何管家热切地说，“我家主人愿意以高于市价三成的价格，长期、大量采购林东家的香水！并且，我们可以在岭南为您寻找更优质、更稀有的香花原料！我们强强联合，必定能垄断大唐乃至西域的香水市场！”
高于市价三成？长期大量采购？还帮忙找原料？这条件听起来优厚得不像话。林凡心中冷笑，这是想先用高价和稳定订单把自己绑上战车，然后慢慢渗透，最终目的恐怕还是觊觎配方和技术。
“何管家的条件确实诱人。”林凡微微一笑，话锋却是一转，“不过，香水产量有限，供应长安尚且不足，恐怕难以满足冯先生的大胃口。”
何管家脸上的笑容僵了一下，连忙道：“产量可以慢慢提升嘛！我们可以等！只要林东家答应合作，一切都好商量！”
“而且，”林凡继续道，“林某最近，对香水的兴趣，似乎没有以前那么大了。”
“什么？”何管家愣住了，“林东家此言何意？香水可是您的心血啊！”
林凡等的就是这句话。他慢条斯理地伸出手，轻轻掀开了茶几上那个白瓷碟的锦缎。
刹那间，一碟在自然光下闪烁着晶莹光泽、颗粒细腻、颜色淡黄却纯净无比的“沙子”，呈现在何管家眼前。
何管家疑惑地凑近了些，看着那碟从未见过的东西：“这是……盐？不对，颜色不对……这是何物？”
林凡用指尖拈起一小撮，在何管家惊愕的目光中，放入了旁边待客的茶水里，轻轻搅动了几下，然后示意何管家：“何管家，尝尝？”
何管家将信将疑地端起茶杯，小心地抿了一口。
下一秒，他整个人如同被闪电击中，猛地瞪大了眼睛，身体剧震！那是一种他从未体验过的、极致的、纯粹的、毫无杂质的甘甜！瞬间在口腔中炸开，仿佛将他整个人都包裹在了甜蜜的云朵里！与他平日接触的、带着酸涩和杂质味道的饴糖、石蜜（土制红糖）相比，简直是云泥之别！
“这……这……这是什么糖？！”何管家声音颤抖，几乎握不住茶杯，蓝色的眼珠死死盯着那碟白糖，仿佛看到了神迹！
林凡满意地看着何管家的反应，要的就是这个效果。他淡淡一笑，重新盖上了锦缎，仿佛那只是微不足道的东西。
“此物，名为‘白雪糖’。”林凡语气平淡，仿佛在说今天天气不错，“乃是林某近日闲暇，随手炼制的小玩意儿，尚不完美，色泽还不够纯白，让何管家见笑了。”
随……随手炼制的小玩意儿？尚不完美？何管家感觉自己的世界观受到了冲击！这等纯净如雪（在他眼里已经够白了）、甜彻心扉的神物，竟然是林凡“随手”弄出来的？那他要认真起来，得弄出什么东西？！
巨大的震惊过后，是更巨大的贪婪和狂热！何管家瞬间明白了林凡刚才那句话的意思——“对香水的兴趣没那么大了”！有了这等“白雪糖”，香水的利润，确实显得有点……不够看了！
白糖！这才是真正的流淌的黄金！不！是比黄金更珍贵的东西！何管家仿佛已经看到，这“白雪糖”一旦出现在西方和岭南的市场上，将会引起何等疯狂的抢购！那些嗜甜如命的贵族和富商，会为之付出任何代价！
“林……林东家！”何管家的态度瞬间变得更加卑微和热切，几乎要扑上来抱住林凡的大腿，“这……这白雪糖！您一定要与我们合作！价格！价格您随便开！多少我们都买！独家！我们要独家代理权！”
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