看见没？这就是品牌效应！皇家认证，品质保证！林凡拿着那块带着清晰印戳的肥皂，得意地对苏婉儿炫耀。
苏婉儿看着他意气风发的样子，眼神柔和。这些天，林凡的种种作为，一次次冲击着她的认知，也一点点融化着她心中的冰层。这个男人，虽然行事风格古怪跳脱，言语时常惊世骇俗，但他的能力、他的智慧、他那股永不服输的闯劲，却是实实在在的。
布行的生意也因为林凡的光环和之前在品香会上的成功推介，逐渐有了起色。不少贵女派人来询问图册上的新款式，定制订单也接了几单。苏婉儿按照林凡的建议，开始认真筹备新品预览图册的正式版本，并着手物色合适的画工和绣娘，为私人定制业务做准备。
一切似乎都朝着最好的方向发展。林凡甚至开始琢磨，是不是该把林氏百货的招牌先挂起来了？
然而，树大招风。巨大的利益，总是会引来觊觎者和模仿者。
就在林凡的新工坊刚刚步入正轨，产量有所提升的时候，顺子气喘吁吁地从西市跑回来，带来了一个坏消息。
姑爷！不好了！西市......西市有人也在卖肥皂！样子跟咱们的差不多，价格只要五文钱一块！
林凡心里“咯噔”一下。山寨，果然来了！而且来得这么快！
“走，去看看！”林凡脸色一沉，带着石柱和顺子立刻赶往西市。
在西市一个不起眼的角落，果然有一个小摊贩，面前摆着几十块黄不拉几、形状不规则的硬疙瘩，旁边立着一个木牌，歪歪扭扭写着“去污神皂，五文一块”。
有几个贪便宜的百姓正在围观询问。
林凡拿起一块所谓的“神皂”，入手粗糙，颜色黯淡不均，闻起来有股刺鼻的怪味，像是油脂劣变混合了劣质香料。
“老板，你这皂，效果如何？”林凡不动声色地问。
那摊贩是个精瘦的汉子，眼珠乱转，吹嘘道：“效果好得很！跟那什么‘林氏御皂’一样！去油污，嘎嘎猛！价格还便宜一半！”
林凡心里冷笑，直接用指甲在那块皂上抠了一下，竟然抠下一点碎屑。“你这皂，用的什么油？碱液过滤干净了吗？皂化完全了吗？怕是用了地沟油……呃，用了劣质油脂，碱液也没处理好，腐蚀皮肤不说，去污效果也差得远！”
那摊贩被说中要害，脸色一变，强自争辩：“你……你胡说什么！你谁啊你！”
旁边有认识林凡的人低呼：“是林公子！‘林氏御皂’的正主来了！”
摊贩一听，脸色瞬间煞白。
林凡将那块劣质皂扔回摊子，声音朗朗，对着围观的百姓说道：“诸位街坊，我林氏的肥皂，用的是新鲜猪油，草木灰滤取的清液，经过严格配比，充分搅拌皂化，晾晒月余……呃，晾晒多日方能成型。去污强效，且不伤手。陛下御用，品质保证。”
他拿起自己带来的一块“林氏御皂”样品，与地摊上的劣质货放在一起对比。无论是色泽、质地、气味，高下立判。
“大家请看，这才是真正的肥皂！地摊上那种，用料低劣，制作粗糙，非但去污效果不佳，长期使用，恐伤及皮肤衣物！贪图便宜，因小失大啊！”
百姓们也不傻，对比之下，自然看出了好坏，纷纷对那摊贩指指点点。摊贩见势不妙，赶紧收拾东西，灰溜溜地跑了。
虽然轻松赶跑了一个山寨者，但林凡的心情并未放松。他知道，这只是一个开始。只要有利可图，仿冒者就会像韭菜一样，割了一茬又长一茬。而且，下次出现的仿冒者，可能不会这么拙劣。
“必须建立技术壁垒，提高仿制门槛！”林凡回到工坊，立刻召集核心成员——苏婉儿、福伯、顺子、石柱开会。
“以后，熬油和制碱的核心环节，由福伯和石柱亲自负责，或者由你们指定的、绝对信得过的人操作，配方比例严格保密。”林凡下达了第一条指令。
“其次，我们要推出新产品！”林凡目光炯炯，“不能只停留在最基础的肥皂上。我们要做他们仿制不来的东西！”
他拿出了之前试验的、颜色气味都很诡异的“花香皂”失败品。
“这个方向是对的，但方法错了。直接加花瓣不行，我们需要提取花露或者精油！”林凡开始阐述他的“升级计划”，“我们可以尝试用蒸馏的法子，提取桂花、茉莉的花露，加入皂液，制造出真正清香怡人的香皂！这玩意儿，技术难度更高，那些跟风者一时半会儿绝对学不来！”
“还有，包装也要升级！不能老是树叶包了！我们可以定制一批小巧的木盒或者纸盒，印上咱们‘林氏’的标记，专门用来装香皂，走高端礼品路线！”
苏婉儿听着林凡的计划，眼中异彩连连。她发现，林凡的脑袋里，似乎永远有掏不完的新奇点子，而且总能切中要害。
“此外，”林凡看向苏婉儿，“布行那边，我们的‘图册定制’业务，也要加快步伐。这是我们的另一个护城河。独特的款式设计和定制服务，不是随便哪个布行都能模仿的。”
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