半年后,未来矩阵科技的首款产品 “翼行 1.0” 无人机终于问世。
产品发布会定在上海国际会展中心,现场座无虚席,不仅有行业媒体、经销商,还有不少投资机构的人。
唐晶穿着一身干练的白色西装,站在台上,身后的大屏幕播放着无人机的演示视频 —— 在偏远山区,“翼行 1.0” 精准地将药品送到村民手中;在消防现场,它快速勘察火情,传回实时画面;在物流仓库,它高效完成货物分拣,比人工快了三倍多。
“‘翼行 1.0’不仅能应用于物流、救援,还能适配农业植保、地质勘探等场景。” 唐晶的声音通过麦克风传遍会场,清晰而坚定,“它的避障算法能识别 100 种以上的障碍物,包括突发出现的飞鸟和飘动的线缆;续航长达 180 分钟,比行业平均水平提升 40%;载重可达 5 公斤 —— 我们做的不是‘概念产品’,是能真正解决问题的产品。”
演示视频结束的瞬间,台下率先响起零星的掌声,很快连成一片。可刚到提问环节,前排立刻有人发难。
一个穿灰色西装的市场总监模样的男人 “唰” 地站起来,手里捏着话筒,语气带着明显的质疑:“唐总,据我所知贵公司成立不到一年,现在就推出实体产品是不是太冒进了?而且定价高出同类产品 50%,您凭什么认为消费者会买单?”
唐晶拿起激光笔,精准点向大屏幕上的技术参数表,从容回应:“这位先生提到的‘同类产品’,目前在市场上多是基础避障功能的玩具级产品,最大载重不超过 1 公斤,根本无法满足工业场景需求。” 她切换出对比图,“而我们的‘翼行 1.0’通过了工业级耐用测试,能在 - 20℃至 60℃的环境下稳定运行,是实打实的工业级产品。”
她顿了顿,调出用户测试报告:“至于定价,我们的核心算法已申请国际专利,硬件集成成本比行业平均水平高了至少20%。现在的定价包含三年免费升级服务和 24 小时应急响应,折算下来反而更具性价比。而且我们已经和三家央企签订了采购意向,他们的反馈是,能解决实际问题的产品,值得这个价格。”
这番话下来,台下立刻响起雷鸣般的掌声,有经销商已经开始和身边的助理低声讨论起订货量。那个市场总监的脸涨成猪肝色,只能悻悻地坐下。
几轮问答下来,唐晶对答如流,无论是技术细节还是市场策略,都讲得条理分明,连今天特地过来的技术专家都频频点头。可就在气氛渐热时,一个穿黑色西装的男人突然站起来,语气带着质疑:“唐总,据我所知,你们的核心传感器是从一家深圳的小厂商采购的,安全性能保证吗?万一在救援现场出故障,谁来负责?”
唐晶一眼就认出 —— 这人是竞品公司 “智航科技” 的市场总监。上个月他们还派人来洽谈技术合作,实则想打的什么主意明眼人都能看出,被她直接拒绝了。此番发难,显然是来故意找茬的。
现场瞬间安静下来,所有镜头都对准了唐晶。
她却丝毫不慌,反而笑了笑,抬手示意后台切换画面:“这位先生的担心很有必要。我们的传感器供应商虽然是初创企业,但他们的核心团队来自中科院,技术积累深厚。” 大屏幕上立刻跳出国际安全认证证书和第三方检测报告,“这里是 1000 次模拟极端环境的测试数据,包括暴雨、强风、电磁干扰场景,故障率低于 0.1%,远低于行业标准。”
她拿起话筒补充道:“而且我们和厂商签订了严苛的质保协议,一旦出现质量问题,他们会承担全部赔偿责任。更重要的是,我们的算法团队开发了双重备用系统,就算传感器突发故障,无人机也能启动惯性导航安全返航。” 她看向那个男人,目光坦荡,“我们的实验室随时对外开放,欢迎大家带着专业设备去测试,数据不会说谎。”
这番话下来,台下再次响起掌声,还有人带头喊 “好”。
那人脸色难看,却再也说不出反驳的话。
发布会结束后,不少经销商当场签订了合作意向,投资机构的人更是围着唐晶,想谈谈后续的融资。
江越洲站在台下,看着被众人围绕的唐晶,眼里满是骄傲。
等人群散去,他快步走过去,递上一杯温水:“唐总,恭喜你,发布会很成功。”
唐晶接过水杯,笑着靠在他肩上:“那还不是因为我有一个好老公?要是没有你,我可走不到这一步。”
一句话成功把男人钓成了翘嘴,江越洲顺势揽住她的腰,声音温柔:“咱们是夫妻,本来就该一起面对。只要你想做的事,我永远是你最坚实的后盾。”
唐晶踮起脚尖,对着他性感的喉结吧唧亲了一口,眼底闪着狡黠的光:“老公你实在太好了。”
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