看到詹晓阳和刘小惠走进来，林珊珊抬起头，脸上露出淡淡的、恰到好处的微笑，打了个招呼，便又低下头去，仿佛所有的注意力都集中在那部电话上。詹晓阳和刘小惠结算完货款，没有多打扰她，便离开了。
在市场附近的快餐店打包了几份炒菜和米饭，两人回到了他们的小屋。这难得的清闲时光，他们选择了一种“蜗居”的方式——吃着简单的饭菜，看着电视，聊着闲天，享受着暴风雨来临前（年关最忙的阶段和可能的寒流）最后的宁静。
第二天中午，詹晓阳和刘小惠刚吃完午饭，正准备休息一下，楼下小卖部又传来了喊声：“晓阳！长途电话！福建来的！”
詹晓阳一个激灵，预感是表哥的消息来了！他飞快地跑下楼，接过话筒：“喂？表哥？”
“晓阳！是我！”表哥的声音带着一丝兴奋和长途跋涉的疲惫，“我现在就在莆田一家挺大的鞋厂里，跟他们的销售厂长在一块儿。我把你的情况跟厂长说了，他挺感兴趣的，想直接跟你聊聊！你等等啊……”
一阵杂音后，电话那头换了一个带着浓重闽南口音、但努力说着普通话的男声：“喂？你好！是詹老板吗？” 对方显然听表哥说了詹晓阳是“老板”，语气带着试探和客气。
詹晓阳心里一笑，知道表哥肯定把他“包装”了一番。他稳住心神，用沉稳的语气回应：“厂长您好！我叫詹晓阳，您叫我晓阳就行。不是什么老板，就是和几个同学想在学校里做点小生意，摸索摸索。麻烦您了，还专门接电话。”
“哎，不麻烦不麻烦！”厂长听到詹晓阳年轻但沉稳的声音，语气更热情了些，“年轻人有想法，好啊！你表哥把情况都跟我说了。你想了解波鞋是吧？我们厂主要就是做这个的！”
詹晓阳抓住机会，开始有条不紊地提问，问题直指核心：
“厂长，请问咱们厂里主要做哪些牌子的波鞋呢？有没有那种……嗯，看起来像国外大牌子，比如耐科、阿迪大斯那种款式的？还有，咱们国产的品牌，比如‘双兴、‘回力’这类，有做吗？” 他刻意用了些模糊的说法，避免直接提“仿冒”这个词。
厂长心领神会，笑着回答：“有！都有！詹老板……哦不，小詹，你算是问对人了！我们厂里，你说的那两种类型的鞋子都做。一种是‘外贸款’，就是样子跟你说的那些国际大牌差不多，质量也分档次。最好的我们叫‘真标’，就是用料、做工、细节，都跟正品差不多，有的甚至就是同样的生产线下来的，就是牌子不一样；还有一种就是‘A货’，样子一样，但用料和做工稍微普通点，价格便宜很多，走量快。另外一种，就是正经的国产品牌，像‘双兴、‘火炬’这些，我们也有授权生产的，质量有保证。”
詹晓阳心中暗喜，继续问：“那请问厂长，这两种类型的鞋子，批发价大概是什么范围呢？比如‘A货’和‘真标’，还有国产正品？”
厂长显然对价格烂熟于心，立刻报数：“‘A货’嘛，便宜，批发价一双从15块到30块不等，看款式和用料。‘真标’的要贵一些，一般30块起步，到60块左右。国产正品的，价格跟‘真标’差不多，可能还稍微便宜点，但牌子认知度不一样。这些都是批发价，你拿到学校去卖，一双加个二三十块利润很正常，甚至‘真标’的卖到一百多块也很轻松。”
这个价格区间完全在詹晓阳的预期之内，甚至比他想象的还要有利润空间。
他接着问最关键的物流问题：“厂长，那如果我们订货，怎么发货呢？我们那边是粤东潮城。”
“发货方便！”厂长说，“如果你要得急，量不大，可以走长途客车托运，今天发明天到，就是运费贵点。如果不急，走邮政包裹最划算，就是慢点，三四天到一个星期。量大的话，可以找专门的货运公司，像你表哥这样的，更便宜。”
“太好了，信息非常清楚，谢谢厂长！”詹晓阳表示感谢，然后提出最终要求，“厂长，我们想先拿一些样品回去，让同学们看看款式和质量。麻烦您帮我挑一下，男女款都要，‘A货’和‘真标’的都选一些有代表性的款式，凑一箱发过来。样品费需要多少，您直接跟我表哥算，或者告诉我数目，我这边汇款给您。”
“没问题！包在我身上！”厂长爽快答应，“我这就让你表哥去选款，挑最新最好的给你！期待跟你合作啊，晓阳同学！你们学生渠道，说不定是片新天地呢！”
又客气了几句，詹晓阳和厂长道别，电话又回到了表哥手里。詹晓阳再次感谢了表哥，让他全权负责选品和货的事宜。
挂断这个长途电话，詹晓阳站在小卖部门口，冬日的寒风吹在脸上，他却感觉浑身发热。
与厂长的直接对话，获取了一手的、极其关键的市场信息！货源、品质、价格、物流……整个商业链条的轮廓瞬间清晰起来！
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