七月的广州，正午的阳光像泼洒的熔金，把广交会展馆的玻璃幕墙烤得发烫。林英坐在展馆二楼的洽谈室里，指尖划过白云机场水泥供应合同的条款，“50万吨P.O42.5水泥，单价85元/吨，总金额4250万元人民币”的黑色字样，像一枚枚钉子，牢牢钉在泛黄的纸张上。
“林先生，这价格能不能再让两个点？”广州建材局的王局长端起搪瓷杯，喝了口凉茶，语气带着几分试探，“白云机场是重点工程，经费紧张，您通融一下。”
林英放下合同，指尖敲了敲桌面：“王局长，85元/吨已经是成本价了——蛇口新厂的水泥运到广州，光运费就要12元/吨，加上原材料和人工，利润不到8%。要是再降，我们就得亏本了。”他顿了顿，话锋一转，“不过，我可以给您加个条件：这50万吨水泥分三批交付，每批到货后，香江物流免费帮你们运输机场的钢筋和砂石，算下来能帮你们省15%的物流成本。”
王局长眼睛一亮。香江物流在华南的名头最近很响，据说能把货运成本压到行业最低——要是真能免费运钢筋砂石，比降两个点的水泥价还划算。他拿起钢笔，在合同上签下名字：“林先生果然爽快！就按你说的办，明天我让人把预付款打过去。”
林英笑着伸出手，和王局长握在一起。掌心的温度透过汗液传递，带着沉甸甸的踏实——这是香江实业在大陆拿下的第一笔重点工程订单，不仅能赚4250万，还能借白云机场的名头，打开华南的建材市场。
“林先生，广州电影院线的张经理来了，在楼下等您。”陈默敲门进来，手里拿着《烟雨江南》的发行方案，“邱小姐已经下去接了。”
林英站起身，整理了一下西装。邱淑贞跟着他来广州这两天，从帮着核对合同条款，到联系物流分公司，做得有模有样，倒是省了他不少心。
下楼时，正看见邱淑贞和一个穿中山装的男人站在展馆大厅里。男人手里拿着发行方案，眉头皱得很紧，邱淑贞站在旁边，手里攥着笔，正小声解释着什么，脸上带着几分倔强。
“张经理，久等了。”林英走过去，主动伸出手。
张经理转过身，赶紧握住他的手：“林先生，您可来了！不是我不给面子，实在是20家影院同步上映风险太大——《烟雨江南》是香港电影，大陆观众能不能接受，还不好说。”
林英接过发行方案，翻到“宣传计划”页：“张经理，您看这里——我们在广州日报、羊城晚报上登一个月的广告，首映礼请文化部的领导来站台，还安排青霞小姐来广州做三场路演。另外，票房分成我们让两个点，影院拿45%，怎么样？”
张经理接过方案，指尖划过“票房分成45%”的字样，眼睛渐渐亮了。现在大陆影院的分成普遍是40%，香江影业让两个点，还包宣传，几乎没什么风险。他抬起头：“林先生，这话当真？青霞小姐真能来广州路演？”
“当真。”林英笑了，“青霞小姐已经答应了，首映礼后就来广州，先去新华影院，再去光明影院，最后去东山影院，保证场场爆满。”
张经理不再犹豫，拿起钢笔在发行合同上签了字：“行！就按林先生说的办，20家影院同步上映，首映礼定在7月30日，蛇口香江中心见！”
送走张经理，邱淑贞长长舒了口气，额角的汗湿了一缕头发：“刚才张经理说风险大，我都快说不过他了。”
“没事。”林英帮她递过一张纸巾，“做生意就是这样，要学会让利，也要学会坚持——你今天做得不错，知道用路演说服他。”
邱淑贞接过纸巾，脸颊微红，小声说了句“谢谢林先生”。
下午，林英带着邱淑贞去香江物流广州分公司。分公司设在广州火车站旁边的货运站里，郑裕彤的老部下李经理正带着工人卸货——满院子的水泥袋堆得像小山，上面印着“青英水泥”的红色字样。
“林先生！”李经理跑过来，手里还沾着水泥灰，“您来得正好，第一批运到广州的水泥刚卸完，明天就能送白云机场。”
林英走过去，拿起一袋水泥，掂量了一下：“质量怎么样？别出岔子。”
“您放心！”李经理拍着胸脯，“蛇口新厂的水泥，每袋都过磅，误差不超过0.5公斤，比国家标准还严。”
邱淑贞站在旁边，拿着笔记本记录着：“李经理，《烟雨江南》的电影拷贝下周三到广州，麻烦您安排三辆货车，分别送北京、上海、广州的电影院，一定要准时。”
李经理点点头：“放心，邱小姐！我已经留了最好的货车，司机都是老把式，保证拷贝完好无损。”
离开物流分公司时，夕阳已经西斜。邱淑贞坐在副驾上，看着笔记本上密密麻麻的记录，笑着说：“林先生，这次来广州，我学会了好多——怎么谈合同，怎么跟大陆的人打交道，还有怎么协调物流和发行。”
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