上周在巴黎参加行业峰会，展厅里汪氏蜂蜜的展台前挤满了各国采购商，意大利客商举着样品追问溯源信息，德国经销商则拿着订单意向书催促签约。法国经销商皮埃尔挤过人群，紧紧拉着我的手，语气里满是敬佩：“汪董，您一定要好好表扬李薇总监！之前我们申请当地有机认证，找了三家机构都碰壁，她来了之后不仅带着团队逐字研究认证标准，还亲自陪认证官去蜂场考察，三个月就把证办下来了 —— 这在法国，至少要等一年！”
我笑着拍了拍他的肩膀，目光扫过展台上 “有机溯源” 的标识牌，心里满是欣慰 —— 当初董事会上那么多人反对，还好我坚持派李薇去，这个决定果然没错。
皮埃尔听我提起当初的决策，眼睛一下亮了，握着我的手又紧了紧：“汪董，您真是有远见！当初李薇总监刚联系我的时候，我还犹豫过 —— 毕竟欧洲消费者对蜂蜜的口感、产地要求太严，之前也有中国品牌想进来，没半年就撤了。可李薇第一次跟我见面，就带了三份文件：一份是汪氏蜂场在华国的有机认证报告，一份是针对法国人口味调整的蜂蜜配方测试数据，还有一份是详细的本地营销方案，连怎么跟法国农场主合作搞‘蜂场开放日’都想好了！”
我顺着他的话往下说：“她就是这样，做任何事都想在前面。当初她提交欧洲市场方案时，不仅分析了消费需求，还特意研究了法国的饮食文化，知道你们喜欢把蜂蜜加在奶酪、面包里，所以专门调整了蜂蜜的浓稠度。”
皮埃尔连连点头，又指着展台旁围满人的试吃区：“您看那边！李薇总监设计的‘蜂蜜搭配法棍’试吃台，每天都要补三次货。上周有位法国美食评论家来试吃，当场就说‘这是能搭配出普罗旺斯阳光味道的蜂蜜’，现在好多餐厅都来问我们要货呢！对了汪董，李薇还跟我说，下一步想在法国南部建一个小型蜂场，让消费者能亲眼看到蜂蜜的生产过程，您觉得这个想法怎么样？”
我望向试吃区里消费者脸上的笑容，语气坚定：“这个想法很好，我完全支持。欧洲市场要做长久，就得让消费者‘看得见、摸得着’我们的品质。其实李薇之前跟我提过这个计划，我还跟她说，不仅要建蜂场，还可以配套搞‘蜂蜜文化体验课’，让当地孩子了解蜜蜂的生态价值 —— 咱们做品牌，既要卖产品，更要传递理念。”
皮埃尔听完连连赞叹：“太对了！汪董，有您这样的领导，还有李薇这样的执行者，汪氏在欧洲肯定能越做越大。我已经跟周边几个国家的经销商都推荐了汪氏，他们这次也来峰会了，等下我带他们来见您，咱们争取今年把西欧市场的供货网络再扩一倍！”
我笑着点头，指了指展台上印着 “汪氏有机蜂场地图” 的宣传册：“没问题！你让他们先看看这个，上面标了我们在华国、西班牙、希腊的合作蜂场，每一瓶蜂蜜都能查到对应的蜂场编号 —— 这也是李薇的主意，她说‘透明才是最好的信任状’。当初我派她来欧洲，就是看中她不仅懂业务，更懂怎么跟当地人建立信任，现在看来，她做到的比我预期的还要好。”
皮埃尔拿起一本宣传册翻了翻，又抬头看向我：“汪董，我现在终于明白为什么您敢力排众议派李薇来了 —— 您选对了人，也走对了路。以后汪氏在欧洲有任何需要，我皮埃尔一定全力配合！”
我拍了拍他的胳膊，目光落在展台顶端闪耀的汪氏 logo 上：“咱们一起努力，让更多欧洲人知道，来自华国的蜂蜜，同样能做出世界级的品质。”
记得两年前集团董事会上，讨论欧洲市场布局时，会议室里气氛格外紧张。市场部张总皱着眉说：“汪董，欧洲消费者认本土品牌认了几十年，咱们一个中国蜂蜜品牌进去，人家根本不买账啊！”
法务部李总监也跟着附和：“而且当地食品法规太严了，去年有家亚洲企业因为标签不合规，直接被罚款两百万欧元，咱们可不能冒这个险。”
我手指轻轻敲着桌面，翻到李薇提交的市场分析报告最后一页，指着 “聚焦有机细分赛道，以差异化破局” 的加粗字样说：“大家担心的问题，李薇在报告里都给出了方案。欧洲有机食品市场每年增长 12%，这是块蓝海。咱们不跟本土品牌拼传统，就拼‘从蜂场到餐桌’的透明化溯源 —— 这正是李薇报告里的核心思路，也是打开欧洲市场的钥匙。”
我话音刚落，运营部的赵总就皱着眉开口了：“汪董，有机赛道是蓝海没错，但投入也大啊！咱们要建有机溯源体系，还要符合欧洲的标准，前期至少得砸进去几千万。要是最后市场打不开，这钱不就打水漂了？” 他边说边摇头，手里的笔在会议桌上轻轻敲着，显然对投入产出比很担忧。
我拿起桌上的计算器，快速算了一组数据：“赵总，你算过吗？欧洲有机蜂蜜的均价是普通蜂蜜的 2.3 倍，去年市场规模已经突破了 80 亿欧元。咱们前期投入的几千万，只要能拿下 5% 的细分市场份额，一年就能回本。而且李薇在报告里提到，她已经联系了西班牙和希腊的两家有机蜂场，能以低于市场价 15% 的成本拿到原料，这就把成本风险降下来了。”
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