走出售楼部时，时间已近下午五点。“又到饭点了，”江涛看了看天边的晚霞，对赵经理和苏晓雯笑道，“赵经理，老地方，‘玉馔轩’，这次是纯粹的感谢，我和晓雯请客！”
“哎呀，这怎么好意思，又让你们破费！”赵经理嘴上说着客套话，脸上的笑容却更盛了。
“听雨轩”包厢，第三次迎来这三位。 熟悉的环境，熟悉的雅致，但氛围与前两次截然不同。上次是验房途中带着任务的午餐，而这次，是交易圆满完成后的轻松与喜悦。点菜依旧由江涛主导，菜品依然是“玉馔轩”的招牌，但多添了几道寓意吉祥的佳肴，如“碧波金鲤”、“竹报平安”等。
菜肴上齐，包厢里弥漫着诱人的香气。江涛举起茶杯：
“赵经理，这杯以茶代酒，感谢你这段时间的辛苦付出和高效协调！”他语气真诚。
“是啊赵经理，”苏晓雯也微笑着举杯，“从最初的沟通到最后的落实，您真的帮了我们大忙了。”
“哪里哪里，都是应该做的！”赵经理连忙举杯回应！”
几杯清茶下肚，气氛愈发融洽。
江涛放下筷子，用餐巾擦了擦嘴角，看向赵经理，语气带着请教：
“赵姐，合同签了，钱也付了，这心里一块大石头算是落了地。”他顿了顿，话锋一转，“接下来就是考虑如何让这批房子‘生钱’了。以你的经验和对市场的了解，现在这个阶段，‘绿怡居’这种房龄十年左右、户型是主力60平和90平的两居、三居室，现在，大概能租到什么价格？空置期一般多久？ 我想听听你的建议。”
赵经理作为在祈福新村摸爬滚打多年的销售经理，她对整个社区的租赁市场动态了如指掌。
她略微思索了一下：
“江涛，晓雯，你们这笔资产包的定位很精准。60平和90平的两居、三居，正是祈福新村租赁市场上的绝对主力户型，需求非常旺盛！”
“先说60平的两居：”
“这种户型，最适合预算相对有限的小家庭（年轻夫妻带一个孩子）或者两三个关系好的同事、朋友合租。目前的市场参考价：”
“基础装修（就是我们现在刚修复好的标准，白墙、地砖、简单厨卫）：月租大概在750-900元之间。 具体看楼层、朝向和内部保养情况，比如带阳台、采光好的，能往900靠。”
“如果你们愿意再稍微投入一点（比如刷个更温馨的乳胶漆，换套好点的灯具，配齐基本的家电：冰箱、洗衣机、热水器，甚至再添个沙发、茶几）：月租可以轻松上到950-1200元！ 而且带家电的房子，更容易租出去，空置期会更短。”
“空置期方面： 只要定价合理（参考我说的区间），房子收拾得干净整洁，在祈福新村这种成熟社区，这种户型的空置期一般不会超过半个月一个月， 甚至一周内租出去的也很多。毕竟位置、配套摆在这里。”
“再说90平的三居：”
“这面积就更受欢迎了！适合人口稍多一点的家庭（比如三代同堂，或者两个孩子），或者公司作为员工宿舍（中层管理人员）。市场参考价：”
“基础装修：月租在1100-1300元左右。 三居室对客厅大小、房间布局要求更高一点。”
“如果配齐基础家电（冰箱、洗衣机、热水器、电视机、沙发、餐桌椅），甚至厨房配个微波炉， 月租可以到1300-1600元！ 对于追求生活品质的租客来说，吸引力很大。”
“至于空置期： 三居室的需求量也很大，但相比两居，租客群体可能筛选时间略长一两天？但整体空置期同样控制得很好，基本在一个月内都能找到稳定租客。 特别是配齐家电的，非常抢手。”
赵经理总结道：“所以，江涛、晓雯，我的建议是：”
“1. 优先考虑简单配置家电出租。 一台全新的中等品牌冰箱、一台波轮洗衣机、一台热水器，再加个简单的沙发茶几，一套餐桌椅，总投入每套房也就几千块。但这几千块带来的租金提升（每月多200-400块）和出租速度的提升，回报率是非常高的！ 可能一两年就回本了。”
“2. 定价策略上， 可以稍微比市场参考价的中间偏高一点点。因为你们房子刚全面维修过，状态很好，这是优势。而且祈福新村的物业管理好、配套成熟，租客愿意为这个环境买单。”
“3. 管理上， 如果你们嫌麻烦，完全可以委托给我们集团的租务中心统一管理，他们有专门的团队负责招租、看房、收租、维修对接，当然会收取一定的佣金。如果你们想自己管理，我也可以介绍几个靠谱的第三方托管公司或者个人中介。”
赵经理的这番话，条理清晰，数据详实，建议中肯， 如同一份专业的投资分析报告。
江涛和苏晓雯认真地听着，不时点头。
“听君一席话，胜读十年书啊，赵经理！”江涛由衷地赞赏道，“你这建议太有价值了！家电配置，绝对值得投入。管理方面，我们考虑一下。”
江涛现在的现金流从650万，付完款414万，现在只有约236万。
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