王鹏带林墨去的，是离分行两条街外的一家潮汕牛肉火锅店。店面不大，烟火气却十足，沸腾的锅底和嘈杂的人声，与银行里那种冰冷的秩序感形成鲜明对比。
几盘鲜切的牛肉下肚，一瓶冰镇啤酒下喉，王鹏的话匣子彻底打开了。
“感觉怎么样，林硕士？是不是觉得一身屠龙技，无处施展？”王鹏涮着一片五花趾，语气带着调侃。
林墨苦笑一下：“有点落差。没想到压力这么大，而且……业务好像很琐碎。”
“琐碎？弟弟，这才是真实。”王鹏呷了一口啤酒，“你以为银行精英天天谈的都是几个亿的并购？那是总行投行部那帮天之骄子的事儿。我们基层，就是泥地里打滚，一分一厘地把存款、贷款、中间业务收入抠出来。”
他放下筷子，掰着手指头给林墨数：“考核指标一大堆，存款时点、存款日均、贷款新增、贷款质量、网银活跃度、代发工资、信用卡、保险、基金、黄金……哪一样完不成，月底看排名，脸上无光，钱包更瘪。”
“那……怎么完成呢？”林墨虚心求教。
“各显神通呗。”王鹏压低声音，“像存款‘冲时点’，这是最常见的操作。比如月底那天，想办法让关系好的企业转一笔钱进来，哪怕只待一天，第二天就转走，这数字就算你的了。这里头门道多了，怎么跟企业沟通，怎么规避监管，都是学问。”
林墨想起晨会上陈永清盯着存款数据的眼神，恍然大悟。
“那贷款呢？风险怎么控制？”
“风险？”王鹏笑了笑，笑容有些复杂，“理论上，风控是第一位的。但实际上，有时候为了完成任务，或者维护重要客户，一些‘可放可不放’的贷款，也就放了。这就看客户经理的‘担当’和行领导的‘魄力’了。”
他凑得更近，声音几乎微不可闻：“记住哥一句话，在银行，有时候‘会做事’不如‘会做人’。你把报表分析出花来，不如把关键人物维护好。陈行是实干派，看重能力，这没错。但上面呢？其他部门呢？关系处不好，寸步难行。”
林墨默默听着，心里有些不是滋味。这与他在学校里建立的价值观有所冲突。
“你看那个赵伟，”王鹏用眼神示意了一下斜后方卡座里一个同样穿着白衬衫的男人，那人正满面红光地陪着几个看起来像老板的人喝酒，“人家那才叫混得开。拉存款、放贷款，路子野，胆子大，虽然不少人看不上他，但人家业绩好，领导也得用他。”
林墨顺着目光看去，那个叫赵伟的客户经理，举止活络，敬酒劝酒十分熟练，确实是一副长袖善舞的样子。
“那他……风险把控怎么样？”
“呵呵，”王鹏干笑两声，“撑死胆大的，饿死胆小的。只要不出事，就是英雄。出了事……那就自求多福吧。所以啊，老弟，哥劝你，跟陈行学本事，没错，但也要懂得变通，给自己留条后路。”
这顿火锅，吃得林墨心潮起伏。王鹏的话像一把钥匙，为他打开了银行职场另一扇隐秘的门，门后是错综复杂的人际关系和游走在灰色地带的生存智慧。
第二天，林墨更加投入地分析永鑫精密的资料。他不仅研究了报表，还上网查询了行业新闻，甚至利用午休时间，跑到分行附近几家汽车修理店，旁敲侧击地了解零配件供应商的情况。
下午，他把自己关在会议室里，对着笔记本电脑，开始撰写生平第一份信贷调查报告。他写得极其认真，引用了大量数据和分析模型，对企业的优势、劣势、风险点做了详尽的剖析。写完时，已是华灯初上。
他仔细检查了两遍，确认无误后，才将报告发到了陈永清的邮箱，心里带着一丝初战告捷的期待。
第三天一早，林墨在工位上有些坐立不安，时不时瞥向陈永清办公室的方向。终于，内线电话响了，是陈行叫他。
林墨深吸一口气，整理了一下衬衫，快步走了进去。
陈永清正坐在办公桌后看他的报告，脸上没什么表情。见林墨进来，他指了指面前的椅子。
“报告我看了。”陈永清放下打印出来的报告，抬头看着林墨，“写得非常详细，数据翔实，逻辑清晰，看得出你花了很大功夫，理论基础也很扎实。”
林墨心中一喜。
“但是，”陈永清话锋一转，拿起红笔在报告上画了几个圈，“你犯了一个典型的学生气错误——纸上谈兵。”
林墨的心沉了下去。
“你指出永鑫精密负债率高，盈利能力下滑，行业竞争激烈，这些都是事实。”陈永清语气平和却犀利，“但你忽略了几个关键点。第一，这家企业是几家主流整车厂的二级供应商，订单稳定，虽然利润薄，但现金流相对健康。第二，老板吴总我接触过，人很实在，是技术出身，在当地行业口碑不错，没有不良嗜好和复杂的社会关系。第三，你注意到他这次贷款抵押物了吗？是他厂区那块地，评估价远高于贷款金额。更重要的是，他愿意接受我们上浮20%的贷款利率。”
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